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特殊薪酬类型——销售人员 销售人员的薪酬一般以结果为导向，包括以下四种薪酬结构形式： 1、纯佣金 没有基本薪酬，薪酬全部由佣金构成。 2、基本薪酬+佣金 佣金又分为直接佣金和间接佣金。 直接佣金，即按照一定销售额的百分比计算。 间接佣金，即销售业绩转化成一定点值，再计算佣金，适用多维度业绩考核的类型。 3、基本薪酬+奖金 奖金是销售人员销售额超过某个设定的位置后，才能获得，和销售额是间接关系。 佣金是按照销售业绩直接转化，和销售额是直接关系。 4、基本薪酬+佣金+奖金 具体又可以分为两种： 低基本薪酬+高佣金/奖金：适合保险行业、饮食行业等对销售人员素质高低不一，不稳定性的行业。 高基本+低佣金/奖金：适合技术含量高，销售周期长或市场狭窄行业，对销售人员素质及稳定性要求较高。 |
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