中国式门徒 在弥漫着私利、强人色彩，雄性激素分泌旺盛的金融行当，徐小平流露的感性一面无数次令人费解。即便他最忠诚的学徒，也经历了从犹豫、困惑到同化的一连串心路。 方爱之是徐小平的第一个徒弟，虽然两人初次见面没有擦出火花。 2011年，29岁的方爱之在北京香格里拉见到徐小平。她刚历经两段职业洗礼——摩根大通和通用电气——是个彻头彻尾的理性派。那天，方爱之身穿干练的白色套装、手拿笔记本电脑，听完徐颇具艺术家风格的演说后，面露不解地问：“你是在做公益吗？” “当然不是！“徐小平忿忿道。 走出酒店，方的唯一想法是：“我不能跟他一起工作。” “我当时有点不悦，”徐小平说，“她低着头打字，不听我说话，我希望有眼神交流。”但他留意到，方爱之把他说的话整理成了文档。 那时徐小平和王强亟需一个大管家，经人介绍结识了方爱之。首次会面无果，方爱之飞了趟香港，会见作为发起方和LP（出资人）的红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏。这次在香港的香格里拉，沈南鹏轻而易举就用两点逻辑，说服了投行做派的方爱之——为什么要做天使？“因为现在市场越来越贵，要往前走。”为什么选徐小平？“因为他有流量，创业者喜欢他。” “我当时梦想是想当Sheryl Sandberg（Meta前COO桑德伯格）。我想通过VC找到下一个Uber，然后去当个COO什么的。”她说，但没想到，“第一天就觉得太好玩了”，“后来爱上这份工作”。 刚入职，方爱之一边跟着徐小平学投资，一边埋进注册银行卡、找办公室、定餐厅和酒店的全能管家式的琐碎中。 理性派和感性派之间不乏冲突地带。方爱之习惯早起跑步的规律生活，徐小平相反。“我得调整一下。”方爱之说。她老公埋怨道：“不能让他（徐小平）调整吗？早上工作是正常的啊。” 方爱之还要全权负责回创业者邮件，每天几十封商业计划书（BP）进来，徐小平要求个性化回复。“我就不同意，太浪费时间了。”但徐坚持，既然对方花时间写信，真格最起码要给出一个建议。他要求将邮箱名改成“梦想中心”。 更大分歧在投资。方爱之认为优先判断市场格局理所应当，但徐小平从第一天就教导她，拿到BP要先“翻到团队介绍页看团队”。她对投人方法论将信将疑。直到两年后，她才从“逼着自己看一下团队”，到信服了这个方法。 方爱之是受到徐小平言传身教的第一位学徒：“当时跟着他，让他分析所有投资，为什么投这个？那个创始人什么样？我一般评价比较负面，但是听他为什么Yes。”徐小平很喜欢说的一句话是，“投其一点，不计其余”（发现一个人的长板投资，不计较其他缺点）。 头一两年，也许是对徒弟的成绩不满意，徐小平单独约她吃了一顿早餐。师傅的交流风格是“一般不说现在有一个目的，他是跟你聊，再聊出他想说出的事情”。谈话重心最终落脚到，方爱之找项目方向不明确。徐快速诊断并开出药方：S策略——缩小搜索范围，专门覆盖斯坦福大学的创业者。 10年前的中国，名校毕业生主流选择还是浮光掠影的投行，创业是小众选择。徐小平利用教师和演讲家的双重光芒，召唤年轻人创业。他给中国青年写信，例如《创业成功的七个途径》。他四处演讲，鼓动在美国的年轻人速速回国：“在美国是好山好水好郁闷，中国发展这么快，干嘛在美国待着？” 对内，他研制口诀：“不怕贵，只看倍。” 真格的早期团队只有三五人。除了方爱之，还有顾旻曼（现万物资本创始合伙人）和吴旦（现英雄游戏CEO），他们吸纳了创业精神，组建基金和公司。第四位学徒留了下来，是刘元。 这位娃娃脸、给人文艺青年印象的投资人，和徐小平的最大共性是，两人都酷爱写信。他从美国风投机构Greenspring Associates开启职业生涯，不久陷入怀才不遇的困窘中。他寄希望Greenspring派他回国组建办公室，结果期望一脚踩了个空。用他的话说，他想觅一明君，报效终生。 25岁，他给沈南鹏写长篇邮件求职，以“自谓虎头须食肉，谁知猿臂不封侯”这样文邹邹的语言诉说得不到赏识的苦闷。 沈南鹏3分钟就回复了。投资界大亨没有一句废话地写道：““Sorry, we are not having one right now, but we’ll follow up if there are any opportunities.”（抱歉，我们目前没有空缺，后续有机会再联络。） 见到徐小平是偶然。虽然Greenspring对中国市场态度冷淡，但刘元执意想从中国GP的口袋募资。他已经和拉手网的天使投资人取得密切联系。一通电话，他随口提了几句为什么母基金值得投，对方就利落地答应：“我们就投100万美金吧。”“我就震惊了，钱这么好拿？”刘元连忙追问，你身边还有这样出钱快的朋友吗？对方推荐了自己的银泰邻居徐小平。2013年，刘元到北京参加一个生日宴，徐小平是那晚主持人。 徐小平对母基金兴致勃勃，问了刘一大堆欧美、印度、以色列基金的问题，交谈甚欢。接着他话锋一转，让刘元到美国见个人。他神秘兮兮地说：“你会跟她聊得很好。” 那年圣诞节，刘元见到方爱之，后者力劝他回国加入真格。他举棋难定。 接下来，徐小平的这名爱将，对他展开连番的高密度出击。“我跟她说我还要想两周。Anna说，OK。过了两天她会说，你为什么需要两周，一周不行吗？我说行。但到了第三天她又问，你这一周要做什么呢？为什么一周后就会比今天想得更清楚？”这时，方爱之的老公给她支了一招攻心计：“你就说，你是想去Google Ventures（谷歌风险投资部门）还是a16z（一家美国知名风险投资公司）？当然要去a16z。” 没有拜倒在威逼利诱下的刘元，却拜倒在一个微小瞬间——方爱之很节约，“节约到什么程度？她说不要打我的手机，话费很高，我们用Skype”。2014年，刘元回国面试互联网企业战投部，历经7轮角逐，本想着结束即刻返美。方爱之力邀他多呆1天，参加徐小平的活动。“我给你升舱。”她说。“我当时觉得对打电话还要用Skype的人，盛情难却。”第二天，刘元就看到怀孕挺着大肚子的方爱之，一大早赶到他落脚的酒店来接他。 前一晚，他刚谈好顶尖战投的offer。但这一刻，他动容了、妥协了。这名有士大夫情节的投资人，感觉“被三顾茅庐到”。去会场途中，他做出一个冲动决定：放弃更大的平台和更高的薪水加盟真格。（他后来是Momenta、Know Yourself和新世相的投资人。） 因为一个钱包，合伙人尹乐（Emma）2014年作为实习生加入。她在斯坦福念研究生，真格一行人到学校演讲，尹乐是校方工作人员。会后，她发现有人落了钱包，开车送过去。正值暑假，她试探询问能不能到真格实习，徐小平喝着咖啡痛快地答应了。她在真格几乎没走弯路，继承了方爱之的S策略，覆盖斯坦福和硅谷创业者。（她后来是禾赛科技、AutoX、灵明光子、优艾智合、黑湖科技和兴盛优选的投资人。） 管理合伙人戴雨森2017年才加入。离开聚美时，他收到红杉和真格Venture Partner（投资合伙人）的邀请。Venture Partner相当于顾问，和基金关系松散，戴雨森觉得有些隔靴搔痒。他理性分析了一番，决定全职，同时他判断，他的产业视角和在互联网老兵中积累的人脉网能与真格互补。此外，聚美给徐小平带来过丰厚回报，他们有不错的私交——徐小平是他婚礼证婚人。（戴原是产品经理，投资重心偏重产品型企业，是观夏、派对动物的投资人。） 他们都是在徐小平耳提面命下成长的初代学徒。很多人迈入投资界是白纸一张，有年轻投资人觉得，真格一定程度也是天使投资的一个教育系统。 徐小平和王强没有金融背景，他们挑选与自己有相似价值取向的年轻人同化。“天使投资在金融里是一个另类存在，我们一起做是需要情怀的，”戴雨森说，“在金融里赚钱，做PE、二级可能能赚更多。”——徐小平称，他的投资哲学是：信则灵。 刘元转换成了坚定信徒。在2015年如火如荼的创业大会上，刘元跟在徐小平身边充当保镖。创业者良莠不齐。一位看上去有些偏执的人，拿着商业计划书嚷嚷着要见徐老师。刘元拦下了他。 等徐小平走进卫生间，这名创业者尾随，把BP从格子间门底下递进去。刘元听见动静，愤怒极了，立马冲进去把这个没礼貌的家伙拽了出来。徐小平在里面一边拉肚子，一边喊：“别吼他，别吼他。”然后，他提着裤子慌忙跑了出来，接过BP连连说：“我收到了，我收到了，这个我们随后会看。”对方心满意足，仰着脖子对刘元道：“看到没有？徐老师说他会看！” 后来因为这件事，徐小平再三批评刘元：“你从海外回来，是百里挑一的人。我们每天的工作是从千里挑一的人里找万里挑一的人。但过程中你会遇到很多十里挑一的人，甚至是不好的那个一。你要想一想，他人生可能跟真格只有一次见面机会。你不能把他的梦想在他面前撕碎。对你来说，他是马上忘记的一个人；对他来说，会是一辈子的心理创伤。” 最后徐说：“你要记住一件事，对自己没坏处，对别人有好处的事情，能多做尽量多做。” 触动门徒的细节还有很多：有人发邮件自称父亲杀人进了监狱，人生已至绝境，若徐小平不见他，他就自杀——徐小平见了；有人蹲在真格门口声称融资摆地摊，前台考虑是不是该报警？——徐小平见了；听说有真格投资人见创业者只花了15分钟就让对方离开——徐小平大为光火。 徐小平说，投资人绝大部分时候要拒绝人，怎样让一个人被拒绝还开开心心地走？要给予真诚建议。他又说，倘若一个人成功了，不管天使轮估值是多少都会想：怎么这么便宜？这是天使的悖论。他提出放弃优先清算权、尽可能不激烈砍价、最大程度简化条款（一页纸核心条款TS+两页纸增资协议SPA）的现实主张。他还说，他一辈子都想做学生和年轻人的工作。 这些最终成了真格第一代门徒心中的闪光片段。“这都是他作为一个音乐家，而不是资本家的创意，”偏感性的刘元说道，“我们的基因、我们的文化，就是被这样的故事所定义的。”耳濡目染下，他见完创业者，会起身将对方送至电梯口。他也反复告诫着更年轻的同事——那些没机会跟在徐小平身边的二代甚至三代门徒们——要有同理心，对别人有好处的事要多做。 方爱之至今记得，当徐小平遇到一名快递员，还没等对方开口，他就忍不住叮咛道：“UPS（美国联合包裹运送服务公司）的创始人就是从送快递开始的，你也可以。” “Oh my god，”站在一旁的方爱之想，“他见到每个人都会有这种爱。”
