【原】《高能文案》：怎样才能持续写出好文案

认知篇

一、关联度:与“我”相关、与产品相关。互联网文案特点：内容供应几何倍增，蜂鸣效应，小众化，选择稀缺，市场红利。

二、信任度:提高心智显著性

三、说服度:善用同理心,促使用户即刻做出选择

四、传播度:降低沟通和金钱成本,附着社交价值

第二章 | 知识体系:怎样才能持续写出好文案

布鲁姆把教育目标进行分类，分为：事实性知识，概念性知识，程序性知识和元认知。

一、自我学习：清晰的目标，明确的重点，执行计划，建立奖惩和反馈机制。

二、刻意练习：经典模仿，同理心练习，改稿练习和创意练习。

水平思考，创意表格，元素思考，曼陀罗，头脑风暴。

三、元认知积累：品牌案例，社会热点，独有灵感，职场经验。

四、分享式学习：真实的问题，寻求多种解决方案，成果展示，反馈和评估。

第三章 | 流程:怎样才能写出最值钱的文案

一、锚定文案受众：找差异化卖点；文案发挥最大效果，找到引爆点。

二、找对文案策略

三、帮助消费者做出决策

四、嵌入销售因子，强有力的话术+传播因子=整合营销。

锚定篇

第四章 | 素材:客户知道的东西远比你多

一、同理心修炼：关注个人本身，放下自我，真正进入对方，内心，理解感受和需求，并且可以描述。

二、A是顾问代表可借助的力量，B是桥梁销售人员自己，C是顾客潜在的顾客。

第五章 | 画像:目标越精准,文案的效率越高

一、制作用户画像：抽象的用户标签和模型，把握用户特点和爱好。

二、从用户画像到人格画像：D I S C行为动机心理学

三、从人格画像到心理画像：消费者的五种类型：创新者，早期接受者，早期大众，晚期大众，落后者。

四、延伸讨论的一个方向：市场预热阶段和上市阶段。

第六章 | 卖点:文案的价值就在于帮用户减少决策成

一、三属性法则界定产品特征：核心，形式，延伸。

二、独特的销售卖点法(USP理论)和定位理论,厘清产品差异化

三、根据FAB法则提炼利益点并按重要性排序

F是特性，Ｂ是利益，A是优点。

四、5WH分析法—检验自己卖点的问题清单

策略篇

正确感性的接触，排除障碍，减少认知泄露，穿越大脑过滤器。

第七章 | 思路:快速构建文案撰写的核心支点

一、场景因素:通过设计赋予产品强大的场能

二、篇幅因素:围绕“情感”和“参与度”确定文案长短，分为：长中短。

三、渠道因素:不同渠道采用不同文案策略

第八章 | 模板:提升文案能力的高效工具

一、海报体文案，四个卖点强调收益，共情，强调身份，行为暗示。

1、指出利益实现品效合一。

2、广而告之清晰传播。

3、设计活动减少跳出率

二、自品牌文案

职业+权威专家+加数字+帮助+愿景+送礼

三、痛点体文案：关键词热搜，查评价法和洞察法。

四、故事体文案

1、英雄之旅

2、金字塔结构

五、卖点体文案：低潮法和罗列法。

说服篇

第九章 | 结构:用逻辑帮助用户自己说服自己

一、AISAS模型：引起注意力，激发兴趣，搜索证据，促进行动，触发分享。

二、4P模型：描绘，承诺，证明，敦促。

三、AC C A模型：认知，理解,确定，行动。

第十章 | 开头:与用户构建强关系的关键

一、情感点：叙事的方式可以引起共鸣，包括陈述事实和提问，引用对话开始，引用情节或者是台词。

二、利益点：论证对比，直接抛出论点和摆出利益。

三、兴趣点：围绕受众和他的兴趣点来写：内容或形势兴趣。

第十一章 | 文末成交:清理用户决策所遇到的各种障碍

一、心理账户：概念转化，创造收益，项目打包，推销治愈产品。

二、游戏化设计：物件的玩乐礼物；身体的玩乐运动；角色的玩乐，包括想象力和心理学；社交的玩乐，人与人的合作。

三、赋予实用技能：获得娱乐和享受成长。

四、亮出证据：权威观点，用户口碑，数据证明，对比论证。

转化篇

第十二章 | 打开率:好标题才能赢得用户的注意力

一、好的文案标题于我有关+展现利益+言之有物。

二、病毒式传播

第十三章 | 传播力:文案持续扩散的引擎

一、转发因子：情感共鸣，认同感，利他天性，诱因。

二、表达力度：动词；名词；形容词；介词、副词、拟声词。

三、搜索优化：行业名称，商品名称，产品特性以及产品用途。

第十四章 | 转化率:没有销售力的文案就是闹着玩

发售方程式=转化策略*销售话术*传播率*复购率

一、外围路径：利用愉快想法，积极形象进行暗示说服。

1、归属感：崇拜群体，联合群体，疏远群体。

2、形象塑造：重复使用，暗示你发现了。

3、低关注品牌效应，用情感激发行为。

二、中央路径：利用逻辑推理深入思考来说服。

1、正反面论证2、爱她就请他吃哈根达斯。3、渐进式推进

三、销售武器：价格安慰效应，富兰克林效应，售后保障，弹痕原则。