|
(20)以弱克强法 暴露自己的弱点并非自甘认输 在战争史上，有许多以弱克强的例子;在论辩中，“实力”较弱的，同样也可以通过妥善的语言来“战胜”对方。 美国国内战争之后，约翰·爱伦跟内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。陶克功勋卓著，曾任过两三次国会议员，在一次竞选演讲时，他说:“诸位同胞们，记得就在十七年前的昨天晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中，也不要忘记那吃尽苦头，风餐露宿而屡建战功的人。” 陶克将军列举自己的战绩，想唤起选民们对他的充分信任，在竞选中取得优势。 约翰·爱伦说:“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带了武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿，来保护他。” 论功绩，爱伦当然比不过将军。如果他列举自己在什么时候歼灭过几个敌人，什么时候身上负了几处伤，那都不能在竞选中取胜。爱伦避过陶克将军功绩所构成的论辩的前锋话题，截住对方“后路”，只就战后在山上露宿这一点来讲。将军虽然辛苦，毕竟还可以在树丛中安睡，战士则要站岗保卫他。对于这一个晚上来说，爱伦的“功绩”大于将军。这就是爱伦取得选民们同情的一个方面。 还有一方面，在论辩中，承认自己的弱处，给对方以较公正评价，继而再阐述自己的优点，这也是以弱胜强的一种方法。爱伦利用了选民们的同情心，指出对方是将军，立下奇功，自己仅是无名小卒，坦率的表白，很能赢得听众好感。在这基础上，恰当地列举自己长处，则能造成很深的印象。 这里的以弱克强还采用了一种方法:最后的胜败是由选民们来判断的。将军固然可以成为民众意志的代表，当选为议员，象爱伦这样出生入死而无功可论的士兵，也可以作为民众的代言人。选民们的这种心理，给爱伦造成了有利条件，所以他的竞选取得了胜利。 这样以弱克强的论辩，我们在全国十城市青少年演讲比赛中也可看到，有时道理不比对方充分的代表队，利用听众们的情绪反映，在自己弱中充分发挥强的因素，就能够战胜对方。 承认自己的弱点，是一种信心和勇气的表现，掩盖自己的弱点,则往往也掩盖住对你自己正确的均衡估价。不避讳弱点，也更能在对比中显示自己的强处，在论辩中也就会充分估量双方的理由，从而以自己的长处去战胜对方。 实习参考题 1。你知道“争先恐后”这个成语的出处吗?那段故事里所讲述的马车比赛，是否也类似于以弱克强的方法? 2.《战国策》中有一个《唐雎不辱使命》的故事。安陵君派唐雎去见秦王，秦王仗势要挟，唐唯不畏强暴，奋然陈词，终使秦王折服，这是以弱克强的一个好例子，你如果遇见类似的困难，不妨去读读这段故事。 |
|
|
