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被誉为行业发展“晴雨表”和“风向标”的第109届全国糖酒商品交易会（下称“糖酒会”）在鹏城深圳拉开大幕，国民奶茶品牌香飘飘不仅深圳国际会展中心（宝安新馆）和深圳罗湖香格里拉大酒店两地设展，还带来了旗下即饮品类“黑马”产品——兰芳园冻柠茶及多款重磅新品亮相。 
此番参加糖酒会，不仅彰显了香飘飘发力即饮业务的决心，多款新品同步亮相，也彰显了香飘飘敏锐的市场洞察能力和强大的产品创新能力。因此，香飘飘一亮相，就吸引了众多观展厂商的高度关注。10月12日上午11点， 香飘飘在深圳国际会展中心13号馆的展位上，的展位上，早已人潮涌动，成为整个展区最热闹的区域。作为此次参展的重要战略单品，兰芳园冻柠茶无疑是牢牢占据C位，吸引了众多经销商上前询价洽谈，其中不乏现场确认选品、签约的经销商。
而兰芳园冻柠茶之所以如此“吸睛”，主要得益于其上市之后在线上线下的强劲表现。在线上渠道，早在2022年6月初，兰芳园冻柠茶在电商平台（天猫、抖音、京东）上市，当月就登顶天猫超市健康新品热卖榜TOP1。同年“双十一”期间，兰芳园抖音官方旗舰店荣登柠檬茶品类TOP1，其中，冻柠茶产品复购率高达40%。2023年5月，在抖音电商排行榜中，兰芳园冻柠茶再度成为爆款榜TOP1。线下渠道，兰芳园冻柠茶也是强势引爆“柠檬茶之都”，在广州711的1060家门店同步上新，新品活动开启当日，产品销量高达15200瓶。在产品试销阶段（6月至11月），兰芳园冻柠茶仅在711便利店系统就实现累计销量超过90万瓶。据香飘飘半年报显示，今年上半年，兰芳园冻柠茶销量同比增长547.09%，线上渠道同比增长235%，抖音渠道占比约30%，且累计复购率维持高位……凭借强劲的市场表现，兰芳园冻柠茶也成为今年即饮茶市场的一匹“黑马”。强劲的市场表现背后，是兰芳园冻柠茶在产品层面的过硬实力。
一方面，兰芳园冻柠茶传承了老店的独家配方和古法煮茶技艺，使用青柠原汁融合现煮锡兰红茶茶汤，以荆花蜂蜜调和口感，使其比传统的柠檬茶更加清新酸爽；另一方面，该产品以健康配方重塑经典口感，真正做到0蔗糖0脂。前期直观的市场表现，叠加符合当前饮品市场发展趋势的产品实力，这正是在本次糖酒现场，兰芳园冻柠茶让广大经销商对其“趋之若鹜”的关键所在。
而除了兰芳园冻柠茶之外，香飘飘还带来了多款新品参展。比如香飘飘涉足咖啡领域的首款产品“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡；还有与之有着异曲同工之妙的“如鲜”手作燕麦奶茶，以及新装上市的香飘飘大红袍牛乳茶……
其中，“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡和“如鲜”手作燕麦奶茶均是以时下热门的燕麦为基底，具有0反式脂肪，乳糖不耐友好等特点；而换新升级的香飘飘大红袍牛乳茶，采用了原叶现萃和进口奶源的巧妙融合，成功引领奶茶从茶粉时代步入原叶时代。值得一提的是，上述两款产品，真正让消费者实现了只花三分之一的价格，就能享受到和街边现制饮品店同等品质的产品，性价比优势显著。不仅如此，这一系列新品也充分体现了香飘飘在产品升级过程中，坚守健康化为指引的创新理念。作为香飘飘全力打造的即饮单品，兰芳园冻柠茶亮相糖酒会，也充分体现香飘飘进军即饮茶市场的信心和决心。除了产品的热销之外，香飘飘提供给经销商的专业服务能力和强大的资源支持，也让经销商对这款产品的未来表现充满期待。众所周知，香飘飘不仅在冲泡领域遥遥领先多年，并且成功的孵化出了Meco果汁茶等多款热销爆品。因此，作为上市公司，香飘飘不仅平台优势明显，且拥有丰富的产品运营能力，叠加Meco果汁茶的成功经验，也为兰芳园冻柠茶的未来市场表现带来了更多想象空间。为了打造好即饮业务板块、提升系统化经营即饮业务的能力，香飘飘在兰芳园冻柠茶铺市之初，就组建了专门的即饮业务部门，全力推动冻柠茶在渠道经销商拓展、终端管理等方面进行系统化提升。
香飘飘方面曾明确表示，未来公司将以Meco果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶等产品为重点，集中资源提升产品势能，对新的即饮品类进行更多的探索；同时注重渠道库存管理，保证产品货龄的新鲜度，维护经销商的利益。显然，对于“掘金”即饮市场，香飘飘公司除了打造强竞争力的产品外，已然将经销商放在了第一位。除了给到经销商积极的销售策略之外，香飘飘公司也在积极帮助兰芳园冻柠茶的经销商铺陈动销，给予更加强大的资源倾注。目前，兰芳园冻柠茶已与湖南卫视达成长期战略合作，并赞助《披荆斩棘》第三季、独家冠名《不设限毕业礼》等热门综艺节目。在年轻消费群体聚集的小红书平台，兰芳园冻柠茶的笔记已达2700余篇，种草氛围已然悄然建立。除了空中拉动之外，兰芳园冻柠茶还将在广东、北京、武汉、长沙等地陆续加大费用投放。目前，线下广告已强势入驻北京、广州等一线城市电梯楼宇，高频覆盖35亿+人次，并全面覆盖北京14条主流地铁线路的核心站点；此外，兰芳园冻柠茶还在校园及大型企业，通过地面派赠等活动提升推广力度，比如在上海交大、广州大学等知名高校举办快闪活动，联合佛山创意产业园打造了全国首座“冻柠茶主题街区”等，精准覆盖主流消费群体。因此，对于今年有选品需求的经销商而言，兰芳园冻柠茶不仅仅是掘金千亿茶饮市场的“硬通货”，更是不可错过的财富机遇。END 声明：本平台推文旨在分享交流，不作投资建议。
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