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很多创业者对机会的理解是有偏差的，看到没人在做就是你的机会吗？自己想当然的去搞个高端价格，就能树立逼格，让消费者买单？ 有同学开了家奶茶店，定位中高端，什么燕窝型，国外进口的都有。位置在一个普通商城的入口，以老人小孩和妇女居多。 现在遇到了问题，这些客户群消费能力完全跟不上，来喝的一般都是年轻的女性，白领之类的，可这群人又太少。 旁边有家竞争对手，做的是普通奶茶，生意倒是挺好。现在我每天卖不出去几十块钱，最多的时候也就几百，还不够水电。 舟哥，我该怎么办？
当我看完他的问题，聊了一下之后，真实想法是让他撤，关门大吉。这哥们的问题很明显，有创业的热情，但是还不具备创业的能力。 什么是创业的能力？ 知道如何发现机会！ 大部分人的做法是，先按照自己的想法，把排场搞起来，然后坐以待毙。打个比喻，就是先把饭菜做好，再去找客人来吃。 就像开奶茶店这哥们，我问了他以前的经历。根本没接触过奶茶行业，也没开店的经验，单纯的认为不想打工了，得自己做点事情才行。 真正的机会是如何发现的？ 在你已经拥有的资源中找到有价值的部分，机会绝对不是在你没有的东西里面去找。包括人脉资源，工作经验等。 只有足够熟悉，理解够深刻，才能提供别人给不了的价值。
这哥们既然已经选择了，遇到的问题还是得解决，给了两个方面的建议。 1、增加产品线 为什么不是通过活动促销呢？如他自己所说，消费者能接受的价位，就是隔壁老板的水平，不要去做教育消费者的事。 在一个没有鱼的水池里钓鱼，再香的诱饵也没用。 我们要做的很简单，在对手的基础上优化就行了。本身你已经有高端产品了，通过增加产品线，可以最大限度的满足最多的目标群体，再通过服务质量提升竞争力。 人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，这称为锚点，即使该资讯与本项决定无关。 比如，你第一次买西装，走进一家品牌店，店员拿出几件请你试穿，价格是2500元左右，在你犹豫不决时，他又找出一件宝蓝色的细条纹西装，款式不错，特价只要1800元，你会觉得好便宜啊！ 但真相是，店员在操控你。她故意先给你看最贵的，把2500元设为你的心理锚点，再拿出1800元的款，会显得格外便宜。想一想：如果刚进门，她给你连看3件1200元的，你还会觉得1800元便宜吗？ 这类为产品设立价格锚点的案例，不胜枚举。 奔驰汽车推出百万售价的S级，虽然不走量，但能很好提升品牌的高端价值，营造客户开奔驰的荣誉感，好，设置好价格锚点，客户也有了荣誉感，奔驰汽车主打的价格比较亲民的C级、E级汽车，就负责走量赚钱啦。 宝马汽车也是如法炮制，宝马7系负责高端品牌形象，设置好价格锚点，再主推负责走量的3系、5系车型。 我们的奶茶定价，照学就行了。
2、增加引流渠道 传统老板，很少用互联网方法。现在还不知道结合互联网去创业，难度太大。以前只通过线下引流，增加为结合线上。 之前有家奶茶店，每天都是排队的消费者堵在门前，他们的方法其实也很简单。 把占卜和奶茶结合起来，在瓶子上写问题，比如：我这辈子能赚1个亿吗？答：梦想还是要有的，万一实现了呢？ 让我想起了小时候5毛一包的方便面，里面是不是很多卡片，水浒传108将这些，让你集齐了可以获得小奖品。 他们怎么宣传的？ 就是在抖音上面拍一些段子，吸引了很多年轻用户的转发评论。 不会占卜？ 找下你自己擅长的兴趣来结合啊，星座会不？预测会不？八字会不？什么都不会，就去学嘛，学点皮毛不难的。 做好这点，后面把大家拉到群里，才有话题可以持续的活跃。 有了兴趣点为依托，你卖的不再是单纯的奶茶，而是一种文化，做的是一个圈子。 文 / 李舟，2019- 5-21
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