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每次去吃饭的时候，都会有一群小妹拿着传单，问：游泳健身了解一下？哎，这样的话术和推广，是不是太常见了，效果嘛，真的是很差。 我观察了下，没几个接传单的。有的人接了，走几步就当面扔垃圾桶了！ 之前住的那里，园区里面有个健身房，那个老板天天晚上6点开始，让一群人扛着彩旗、拿着高音喇叭围着街道绕一圈，喊声震天，太扰民了！ 一直有同学后台留言，让聊聊健身房，今天就给大家分享下吧，看看我们内部群的老板是怎么操作的。 1、拉新术 前面也讲过，在我们的框架里面，拉新是很重要的环节，不能做好这点，后面的所有营销方法都会大打折扣。 群里的老板呢，方法很简单，年卡是1200元，办卡后每来锻炼一次返现5元，如果一年来365天，就可以返现1825元了。 老板是不是亏了？ 都有买保险吧，可能买几百块钱的保险，承诺可以赔付几十万，保险公司会亏吗？ 嗯，对于赔付的当事人来说，确实是亏损的，不过更多的人却是不会有赔付行为发生的。所以不但不会亏，保险公司利润还很大。 健身房其实也差不多，对真正的健身爱好者来说，看起来是有亏损，但一般人一周能去2到3次就不错了，更多的人是一个月才去2到3次。 就算没人来健身，设备和房租都是要给的，只有使用的人越多，成本平摊下来才越低。 除了这一招，还有厉害的。 2、超级赠品 很多去健身的应该知道，经常都是自己在那训练，有人教你的话，也是一些基础的东西，价值不大。 群内这个老板就推出了一个超级赠品，不但来训练可以返现，还有专门的课程帮助你提升。 这个课程是个10节课的套餐，外面卖2000元，年卡会员免费学习。 你想想，办个年卡1200元，不但可以全部返现回来，还有得赚。再加上这个价值2000元的课程免费学习，诱惑就挺大了。 那健身房这样做，是要当雷锋吗？ 3、腾挪术 要赚钱很简单，前面这些拉新的方法，就是为了把客流无限放大，让更多的人来了解。在这些人当中，会有一部分经受不住诱惑，直接开年卡了。 等训练一段时间变得熟悉了，然后告诉她，这个课程是初级课，我们还有中级和高级课程，塑造好价值。 因为有前期的信任铺垫，这时候又会有一部分升级为高级课的学习， 除了卖课程，还有私教、辅食、器材等产品，都可以直接收到钱。 这就是用了前面分享的腾挪术。 那些没报名和没升级课程的怎么办呢？ 4、社群营销 私域流量的好处前面说得太多，这里就不展开了。通过社群维护好这些人，不但有机会转化她们，还可以用利益来驱动她们进行裂变。 一句话，有了私域流量，赚钱不用愁。 把微信群定位成健身爱好者的优质社群，长期提供以下价值： 1、私教在线答疑指导 2.、成为VIP会员可以获得更多福利 3.、健身达人分享心得 为什么这样做？ 比如，有人群里提问了，专业私教马上出来答疑，虽然只回答了一个人的提问，但群里看到的人，都能受益。 那些围观的人，看到有这样好的服务，信任感自然又增加不少。 除了群里的维护，朋友圈塑造专业形象，经常发有关增肌训练、减脂训练、瑜伽、饮食、补剂、器材方面的知识。 比如，如何锻炼肩部肌肉？男人练好了肩有什么好处，女人练好了肩有什么好处，文案和图片一起上，谁能受得了？ 关键还是在于持续，潜移默化的影响。 关于社群和朋友圈，可以翻看前面的系列文章，这里就不多说了。 这个老板就是靠这套方法，每年的纯利有300多万。 其实后面还有很多赚钱的方法正在准备，分店也在筹备当中了。 文 / 李舟，2019- 7-9
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