亚马逊列表优化：最佳实践

亚马逊listing优化；是激励卖家保持竞争优势的朗朗上口的短语，还是让卖家望而却步的过度使用的原话？如果您觉得自己落后了，这里介绍了如何轻松掌握优化亚马逊列表的艺术。

优化您的亚马逊列表可能是一项艰巨的工作。关键词和排名对于确保您的知名度同样重要。因此，为了帮助您养成成功亚马逊卖家的一些核心习惯，我们想与您分享优化亚马逊列表的意义以及如何进行优化。

亚马逊列表优化的真正含义是什么

亚马逊列表优化不仅仅是调整关键词，因为亚马逊不仅仅是一个搜索引擎。在亚马逊上，与谷歌或其他搜索引擎不同，客户至上。因此，浏览时间或点击率并不重要；重要的是。至少，不如每次搜索的销售额和利润那么多。

换句话说，用户在搜索框中输入的内容并不重要，重要的是他们真正要寻找的内容。当然，亚马逊可以推荐替代产品和相近的产品。但根据BigCommerce 的说法，亚马逊拥有超过 3.5 亿种产品的目录，因此也有能力尝试读心术。

同样，页面优化在这里占据中心位置。任何数量的反向链接都不会影响您在亚马逊上的排名。就此而言，它也不会对您的销售产生太大帮助。这是因为，在大多数情况下，您的买家在看到您的产品时已经在亚马逊上进行了搜索。

幸运的是，亚马逊列表优化算法A10并不像其他搜索引擎算法那样经常经历重大变化。因此，一旦您掌握了创建独特、有吸引力且高效的商品列表的窍门，您就可以开始放松并享受在亚马逊上销售的乐趣。

如何优化亚马逊列表

鉴于亚马逊的复杂性，为了使优化方法取得成功，它需要全面。优化远远超出了产品页面上显示的内容。我们认为您应该尽可能关注以下内容：

A. 让您的列表万无一失

1. 去Prime

Statista 估计，目前全球有超过2 亿人是 Amazon Prime 会员。众所周知，Prime 会员每月在亚马逊上的花费大约是非会员的两倍。此外，他们更有可能购买符合（免费）Prime 配送条件的产品。

因此，通过 Amazon Prime 销售您的产品是优化列表的第一个方法。为此，您首先需要通过注册亚马逊物流并保持良好的销售记录来获得资格。然后，您可以使您的产品符合该服务的资格。

1. 填写所有产品字段

填写库存文件时，请在产品字段中输入 ASIN。即使您不是该产品排名最高的卖家，这也会增加您列表的流量。查看浏览器搜索框中的 URL。将其添加到您的产品字段中。然后，请确保在列出商品时包含您的品牌名称以及优惠的价格。

1. 正确选择类别

在亚马逊上，客户搜索基于产品类别。但它们也很精致。一旦买家点击搜索结果，他们将看到的图像是同一类别中的商品。因此，当您从库存文件模板部分下载“浏览树指南”(BTG) 时，请在选择（子）类别之前仔细考虑。

B. 优化产品页面内容

1. 处理你的关键词

在亚马逊上，您的标题、要点和描述（包括品牌名称）需要一些关键字。亚马逊上有两种类型的关键字：主要关键字和隐藏关键字。区别如下：

• 主要关键词：应包含在标题、要点和产品描述中，以提高可见性。

• 隐藏关键词（又名后端关键词）：无限制，对客户不可见，但有资格排名。尝试使用主要关键字的同义词。

但请勿包含复数、不同拼写或通用术语。忘记主观、夸大或时间敏感的陈述。另外，请留下任何卖家名称。最重要的是，切勿在这些搜索词中包含其他品牌，否则可能会面临知识产权侵权索赔的风险。

1. 调整你的标题

在亚马逊上，您的标题就是您的商店标志。这是您出现在搜索结果中并最大化您的知名度的最佳机会。用 150 个或更少的字符捕捉产品的精髓，那么您就成功了一半。使用自动完成功能或看看您的竞争对手以获取灵感。

有一个古老的公式：品牌名称>产品>主要特征>尺寸>颜色>数量。理想情况下，您还应该从一开始就使用关键字和 USP来优化您的标题。但如果您的头衔不符合 3 个基本头衔要求，那么这一切都无关紧要。

亚马逊为每个产品类别和页面部分提供了一系列风格指南，从标题开始。甚至还有品牌指南。但对于一些卖家来说，它们并不是最终目的。有时，买家会主动寻找不合规的标题（例如，他们说“与 X、Y 和 Z 模型兼容”。）

1. 改善您的产品形象

产品图片可以决定销售的成败。您需要 .tif、.tiff、.jpeg、.jpg、.gif 或 .png 格式的高清专业级照片。格式。AmazonBasics便携式摄影工作室和应用程序可以帮助您拍摄清晰的照片。然后，通过这7 个产品图像优化技巧，您可以完善它们。

图像必须清晰且信息丰富。您可以上传5-9张图片，但它们必须符合基本要求。如果您不是出色的摄影师，请考虑外包给成像服务提供商。以下是您绝对需要的产品图片：

• 主图：正面，仅主要产品，占帧的 85%，大（最好超过 1,000 x1,000 像素），纯白色背景（RGB 255、255、255），无文字，显示在搜索结果中。

• 细节图片：白色背景或环境，从不同角度展示产品。

• 美国（独特的销售主张）图像：突出的功能、书面细节、特殊功能、按钮、包装、退货政策、保修、产品信息等。

• 生活方式图片：在实用环境中展示产品

• 视频

1. 完善您的产品功能

在“关于此商品”部分中，您将看到卖家称为“要点”的功能列表。它被索引到有机搜索结果中，因此它是产品页面的亮点。如果它足够好，客户甚至可能不需要向下滚动。因此，忘记关键词堆砌，让每个字都有意义。

如果您没有注册品牌，则只能有 5 个要点。每个项目符号使用 1 个关键字并保持简短（最多 100 个字符），包括保养说明、设置选项、尺寸、维度、保修等。使其听起来自然并解决实际问题。

从 1-2 个字的描述或 USP 开始，然后是解释（例如，可折叠：坚固的金属腿可以整齐地折叠在桌子下面）。按相关性对列表进行优先排序。

1. 让您的产品描述发挥创意

产品描述应该引人入胜且包含丰富的关键词。不利用这个机会赞扬自己产品的卖家就会输给拥有引人注目的 A+ 内容的品牌。有些只是从其他渠道复制粘贴预先存在的内容。

请记住，除了产品评论之外，此内容可能是买家拥有的有关产品和制造商的唯一详细信息。它应该简要解决主要痛点并突出最佳功能。最多使用 2,000 个字符，并避免使用 URL、联系方式和促销信息。

这不要与健康状况注释部分。它位于“优惠”页面上，描述了您所提供的设备的状况（包含文本和最多 6 张图片）。产品描述部分位于产品页面上。这是客户在阅读标题和要点后滚动到的内容。

1. 提高您的评论

产品评论会产生流量并促进销售。但免费提供产品并期待评论作为回报是不可行的。相反，您可以通过交叉营销来最大化您的评论。另外，查看竞争对手的产品评论、缺陷和投诉。如果适用，请证明您的产品是优质的。

C. 优化营销和定价策略

价格是决定您在亚马逊上排名的主要因素。因此，确保您的价格始终正确非常重要。为了增加吸引合适受众的机会，您需要将定价策略与营销工作结合起来。

1. 监控竞争价格

说起来容易做起来难。一天中没有足够的时间来保存数十或数百个价格的记录。即使有，也没有多少卖家拥有有效分析这些数据的资源。这就是BuyBoxBuddy发挥作用的地方，它可以实时监控价格变化并优化价格。

1. 关注补充品价格

您不仅应该监控竞争产品，还应该监控互补产品。那些是什么？它们是基本配件，通常不与主要产品一起销售。想想墨盒、盒子、保护器、载体或专有软件。

从理论上讲，如果互补品的价格上涨，那么您的产品的需求也会下降。例如，如果您销售特定平板电脑的外壳并且其价格上涨，则您的销售额可能会下降，直到买家的预算适应这一变化。

1. 产品捆绑

保护销售免受价格波动影响的一种方法是将多种互补商品捆绑在一起以折扣价出售。由于隐藏的关键字更多，竞争更少，此列表将比独立项目吸引更多的人。作为额外的好处，捆绑包标题最多可以包含 200 个字符。

请注意，捆绑列表必须符合产品捆绑指南。其中一条规则是，他们会提及所有包含的物品，以及颜色、尺寸、功能等。对于像下面这样的艺术套装，作为品牌套装出售会更容易，特别是如果其中一些物品是通用的。基本产品捆绑规则：

• 与合装包不同，这些物品不能完全相同。

• 主要产品不能是 BMVD 商品。

• 您应该将能够很好搭配的产品配对，以避免疏远您的买家。

• 您只能在一个类别中列出捆绑包。

• 一旦创建了捆绑包，您就无法对其进行修改。

1. 尝试增强内容/A+ 广告

增强内容或 A+ 可供各种商家使用。它可以帮助卖家维护详细的列表页面，其中包含清晰的比较图表、高分辨率图像（包括英雄图像）和具有更现代布局的视频。

以上就是本文的全部内容，但请关注“巧豚豚跨境”，了解即将发布的关于精明的亚马逊卖家的成功电子零售习惯的帖子。我们已经介绍了基础知识，所以现在您可以从这里开始学习。