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2000年前，另辟蹊径的社会主义 有人说，现在流行的“蓝海战略”，其实早在2000多年前就有人一语道破。这个人是谁呢？就是我们经常提到的诸葛亮。
诸葛亮在《隆中对》中向刘备建议：“今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。“ 这段话说得很清楚，曹操和孙权已经牢牢占据了中原和江东的红海市场，刘备如果想要谋得发展，就不能像以前一样，在红海市场上与曹操争夺较真。而必须要找到蓝海市场，另辟蹊径。那么蓝海市场是什么呢？诸葛亮说了三个市场：荆州、益州、汉中。 “荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。” 如果能占据这三个市场，就有了资本，再去进行市场的争夺就有底气了。 ”将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。” 所以你看，诸葛亮很早就看明白了“蓝海战略”。《隆中对》的伟大之处就在于帮助刘备找到蓝海，另辟蹊径。刘备后来果然迅速占领三个计划的蓝海市场，成为三国鼎足的势力之一：蜀汉。
其实，势力发展与产品竞争的道理是一样的，都需要另辟蹊径，找寻蓝海。如果市场上已经有了同类产品，用户用得很好，如果你还做一样的产品，这不是为了用户，而是你的一厢情愿。 因此，好的产品一定要在增量的蓝海市场中找寻机会，而不是停留在存量的红海市场去纠结。这一个道理，是无数成功的产品是证明了的。例如我们熟悉的微信，如果一直纠结于与中国移动抢夺电话通信这块存量的红海市场，就不会诞生伟大的产品。正是因为微信另辟蹊径，才开创了移动社交的新纪元。 从这个方面来看，小企业如果要发展，就要像刘备那样，不要与大企业（曹操、孙权）正面交锋，而是要另辟蹊径，开创自己的蓝海新天地（荆州、益州、汉中）。 那是不是另辟蹊径，找到蓝海就一定会成功呢？答案是否定的。除了要考虑到蓝海市场的新机遇外，还要考虑用户的替换成本。如果替换成本过高，那么产品也容易夭折。 反过来说，大企业的替换成本往往都比小企业要低很多，为什么呢？因为一是大企业的产品相对成熟，用户体验好；二是品牌认知成本为零；三是市场渠道畅通，用户获得成本为零；用户已经得到教育，切换成大企业同类型产品的学习成本为零。
由此可见，除了另辟蹊径的新机遇外，替换成本也是一个重要因素。在我们中国历史上，就有一位皇帝，通过另辟蹊径的蓝海市场登上了皇位，但又因为忽略了用户的替换成本，而仅仅做了15年皇帝就被推翻。 他就是历史上代汉建新的王莽，是他创立了新朝，并推行了全面的社会改革。历史因为王莽不是汉朝正统，就认为王莽实际上是“伪”君子。但近代的著名的学者、思想者胡适就评价王莽是“是中国第一位社会主义者”，中国历史上第一个富有远见卓识的社会改革家，是1900年前的社会主义皇帝。 那么，王莽的另辟蹊径体现在哪些方面呢？ 第一、圣礼模式：在当时贵族王室生活侈靡，声色犬马，互相攀比的风气下，另辟蹊径开创了一套圣礼模式：独守清净，生活简朴，为人谦恭，勤劳好学。有一次，百官公卿来探望他的母亲，见到王莽的夫人穿着十分简陋，还以为是他家的奴仆。王莽几乎都成为了当时遵循礼道的道德圣人，很快便声名远播。 第二、禅让登位：随着王莽贤名天下皆知，影响力越来越大，最终得到禅让，成为中国历史上第一个通过禅让做皇帝的人。这与贵族革命（例如唐太宗李世民、宋太祖赵匡胤）和平民革命（汉高祖刘邦、明太祖朱元璋）非常不一样，真可谓另辟蹊径。 像王莽这样的道德圣人，为什么不能得到百姓的拥戴？创立的“新”王朝又为什么如此短命呢？答案就是王莽忽视了替换成本。
王莽登位不久，就宣布推行新政，史称“王莽改制”。王莽改制中，至少以下有四点是忽视了替换成本，从而导致百姓无所适从，天下捣乱的： 第一、超前的社会主义制度：将天下田改名'王田’，以王田制为名恢复井田制；奴婢改称'私属’，与王田均不得买卖。这种制度剥夺了当时地主阶级的利益，引起许多既得利益者的不满。 第二、朝令夕改：屡次改变币制，更改官制与官名，把盐、铁、酒、铸钱及山林川泽收归国有。但由于这些政策只求名目复古，很多都是与实际情况相违背。 第三、严刑峻法：王莽在推行时手段和方法不正确，在遭到激烈反对后，又企图通过严刑峻法强制推行，使诸侯、公卿直到平民因违反法令而受重罪处罚者不计其数，加剧了社会的动荡。 第四、民族动乱：王莽对边疆少数民族的境外政权也采取了一系列错误政策。他将原本臣服于汉朝的匈奴、高句丽、西域诸国和西南夷等属国统治者由原本的“王”降格为“侯”。甚至将匈奴单于改为“降奴服于”，高句丽改名“下句丽”；各族因此拒绝臣服新朝。
因忽视替换成本，王莽改制引发天下的局面动荡。天凤四年（公元17年）全国发生蝗灾、旱灾，饥荒时，各地农民纷起，其中形成了赤眉军和绿林军两大军事势力。地皇四年（公元23年），起义军(绿林军)攻入长安，王莽被起义军所杀，新朝灭亡。 从王莽的案例中，我们可以分析，用户价值取决于两大因素：新体验和替换成本。新体验需要有新机遇，而产品新机遇需要从增量的蓝海市场中找寻，而不是存量的红海市场。在这个过程中，千万不要忽视替换成本，否则就会像王莽一样，打造一个短命的产品。 请思考：替换成本忽视的后果很严重，你还能例举出哪个失败的案例？ |
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