离上一篇知否知否之客户篇过了好久了。终于来交作业了。灵感来源于这几天正在梳理这三年时间里积累了各种资源，各种资料。
取这个标题灵感来源于认知偏差里的叫达克效应。绝不是蹭剧的热度。
有人把猎头成长道路比喻成打王者游戏，游戏里面段位一共分为七个大段位，顺序为倔强青铜秩序、白银荣耀、黄金尊贵、铂金永恒钻石、至尊星耀、最强王者。市面上有些文章会按照每年操作单子的数字来划分段位，可能最强王者得配成功交付几百万+，甚至几千万。这也是小编之前努力的目标，但这三年里慢慢发现了猎头的价值是什么，正因为找到了方向，目前就在这个道路上低调前行。“猎头”这个工作在国内发展已经有20多年，已经慢慢被很多职场人熟悉，甚至小编身边的朋友听到这个职业，会觉得这个title很高级的亚子，还有些候选人对于猎头的理解也存在很多偏差，比如会听到“你们就是二道贩子“你们就是中介，这么听下来又觉得猎头好像又很low。但其实猎头在你们背后付出了很多努力是你们看不到的。继续回到王者游戏的段位来说，进入猎头这个行业门槛是没有，因为入行的门槛就是你会打电话就行，但如果你每天的工作就是拿到职位，某聘搜人，然后打电话，➕vx发jd，然后推荐，通过了就约面试，然后谈offer，顶多就只能干1年了。因为从某种程度来看，你就是个简历工具人。如果所在的平台是这样的，乘早再见。今年对于猎头行业的确是个挑战，好多猎头转型，跨行，还有少部分猎头虽然留在这个行业里，但身心也受到了摧残。因为根本赚不到钱，还要每天被kpi轰炸。我见过一些平台每周推荐量10个，每天电话量多少个，呵呵呵呵呵呵，要是推荐量作为kpi有用的话，母猪都能上树。面试的人数，轮次才是关键。甚至还有的平台推出今天的kp啥时达标啥时下班的政策。让人大吃一惊。有人跟我说不会做mapping的猎头就不是一个合格的猎头，当时我还不能理解是什么意思，当自己接到mapping项目的时候，才知道原来这里面博大精深。因为你能做mapping。你要功底很扎实，技能也要过硬，而且这不是一天两天能做到的，因为你必须包含对客户的产品，组织架构，部门架构，人员薪资，融资都要梳理，简单的说对对标行业和行业有一份深度的分析。虽然很多证券公司招聘机构每年都会出行研报告，我之前也收集过，也看过，感觉对客户帮助并不大。有用的信息也不是很多。
很多时候你拿到候选人的简历往往是原始简历，有些候选人简历做了非常精致，只要把跟他们沟通的内容信息再添加进去就完事了。而有些候选人的简历特别简单，特别是年薪比较高的人选。沟通下来是非常优秀，这个时候我们还要承担起简历优化的工作。小编从事招聘工作近10年了，看过数万份候选人的简历，截止目前，已经帮助很多人优化简历，也与老板，高管，HR高管以及招聘负责人沟通过，所以有些经验可以分享，比如什么样的简历更吸引面试官的眼球。（后面会单独写一篇）我们的工作是在跟人性打交道。在工作中运用到很多心理学的知识，有很多心理学效应，比如首因效应，蔡戈尼效应，破窗效应，踢猫效应，投射效应等等猎头，核心是看人，人各有其面相，气场。曾国藩说过，斜正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神。但吸引力法则来说，你吸引到的人往往是跟你相近的。表面上，我们不仅仅只是给人选找工作，给客户推荐合适的人才，从专业角度来说，我们都是在给他们做职业规划，企业规划。相信大家都听过1万小时定律，是不是认为只要自己在一个领域不断努力1万小时就可以成为该领域的专家，那有些人在职场上工作了5年，10年经验是积累了，但为什么并没有成为专家呢。是因为这个定律有个大前提，要在刻意练习1万小时的有效努力，不能机械性的重复。上班8小时就要全身心的努力工作（而不是摸鱼），而且最扎心的是，你就算做到了也只是提高了成功的概率。毕竟很多事情光靠努力是不够的。但你可以把1万小时变成不断进步的一万小时，不断探索的1万小时，不断学习的1万小时等等。小编也利用碎片化时间系统学习了职业规划。跟着行业大佬交流学习。目前也积累了各行各业的咨询个案。但是，不是所有的猎头都具备这样的属性，而且这些客户人选都看不到的，能看到的现象就是：对于人选来说，你给我推荐合适的职位，对于客户，只要成功交付。对于有些猎头来说，我能赚到钱。
如果你是在平台，按照标准线年回款40万，年收入在8万-
12万之间。是不是觉得很不可思议，但真相就是这么残酷，猎头小白底薪4-6k,而且绝大多数baseline都是月薪的36倍起步，而且是回款，当可以拿到奖金的时候，你还要承担开票的税，自己的月薪，有的社保公积金都是自己的成本，再加上有些case的回款周期1-6个月，大家可以算算。能拿多少奖金。对有经验的猎头而言，年回款80万是标准线，年收入在20-30 万（理论分析）。如果每个单子回款8万，80万需要10个入职，再加上不过质保期的，起码
12个入职，
对年回款200万是标准线，年回款200万，年收入在80万-100 万之间。如果每个单子回款18万，200万需要11个入职，加上不过质保期的，起码
12个入职，每月1个。听起来是不是很有挑战性。
对资深合伙人而言，年回款500万是标准线，年回款500万，年收入300-
400万之间。小编观察，厉害的猎头手上的资源不单单只有人选，客户，他们还有政府，投融资，还链接很多行业大佬。正因为如此有些猎头是越做越轻松。
这三年，小编从各方面提升自己，养成很多习惯，也朝着以上提到的属性方向，保持着建立公众号的初心。没有人是天生的强者，越努力越幸运，这里的努力指得是有效努力，这里的幸运指的是运气，天时地利人和。有的时候猎头也是一种玄学。
之所以写下这篇文章，一方面是对自己这3年猎头的复盘与反思，另一方面准备迎接下一个阶段的挑战。我是老夏 文章对你有帮助就点赞
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