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一个时而冷静时而感性的保险经纪人~ - 愿我有光，照亮更多人 - May I have light to illumanate more people 咱们还是先来说概念 银行是保险公司的销售渠道之一 主要卖的产品是3-5期的储蓄型保险 对标3、5年期的定期存款 保险产品到期利益会比银行存款高一些 而且由于银行的网点众多 对于规模业务非常有效果 再加上国人对银行天然的信任度 也助力了银行代售产品的热卖 尤其近两年 银保渠道的销售量在整个行业大放异彩 那么是不是银行销售的保险产品 就肯定比其他渠道的更加安全可靠 可以闭眼入手了呢？ 答案当然是否定的！ 无论从哪个渠道购买的保险产品 最终都是由保险公司托底 只有具体产品利益和保障内容的差异 而安全性的底层逻辑其实都是一样哒！ 就像无论你是在淘宝还是在京东买手机 最终的售后服务都是由各家手机厂商来承担 而保险公司无论“大小” 都直接受国家相关部门和八大机制的监管 安全性方面可以放一万个心 当然如果你就觉得银行靠谱 觉得代理人和经纪人不靠谱的话 从情感角度出发倩姐也是可以理解的 所以不刚 只给大家两个小tips 合理闭坑就好啦~ 【基本概念坑】 银保渠道一个典型的销售话术 就和平时存钱一样 定期往里存一笔 坐等吃利息就行了 同时为了增加诱惑力 还会额外准备一些糖衣炮弹 比如米面油、自行车电动车等等 年龄稍长的人生活上一般比较节俭 一看“存钱”还能送礼物 立刻几万、几十万的钱就存进去了 之后才发现 想取的时候取不出来 或者取出来的比存进去的还少 有种上当受骗的感觉 那真相其实就是保险产品不同于银行存款 银行存款主打：放钱，灵活支取想用就用 保险产品主打：存钱，把钱放到该用的时候再用 我们经纪人给每个客户投保之前 都会先问清楚这笔钱会做什么用 如果3、5年内就会用到 那通常是不建议购买储蓄险的 如果是10年后才有可能用到 那也会根据这笔钱的用途 合理推荐教育金、养老金、增额寿等各种不同类型的储蓄险 所以即便银行的客户经理没有给你讲清楚 你也一定要了解 保险产品不是银行存款 封闭期内取款一定会有损失 想要用作长远规划的资金 再放到保险单中吧~ 【高收益坑】 有时我们会看到一些银行的宣传单上印有如下内容 每年交10万，连续交3年 第6年开始计算收益 每年的利率能够达到3.63% 时间越久年化单利就越高 20年后可突破10% 是不是看着就心动 毕竟现在定存的利率也就2％+ 其实这个超高单利的计算方法 是用保单每年的现金价值 - 上一年的现金价值 然后用差额除以总保费得到上述“单利” 因为增额寿的现金价值是在一直增长的 以此类推下去就会越算越高 但聪明如你 拿过来现金价值表按照3.63%计算一下 就不难发现其实远远达不到这个利率水平 但这种数字和文字的游戏 能够大概率的迷惑住很多人 当然保险产品过了封闭期亏本是不至于的 只是距离3.63%比较遥远而已 其实所有保险产品的保障和利益都是写进合同里的 之所以有所谓的“坑” 只是由于销售人员的引导所致 有时候多说一句或者少一句 都有可能引起消费误导 说到底 一般储蓄类保险 不仅门槛低、有保障 而且能够锁定长期稳定的收益 挑对了产品还是很香很能搞钱的 还有啥不明白的地方 随时来找我~ 嗨 我滴老baby们， 储蓄型保险你动心了没？● |
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