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我问他你发这话什么感想，他回答我创业就是要逼向绝境，我说难道身体也要绝境？对方给了我三个感叹号的肯定。 动不动就以死相逼，什么时候开始，死亡变得这么廉价了。 我并没有黑大V的意思，任何一句言简意赅的背后，都有解说背景，作为知名社群的创始人，还不至于如此极端的怂恿创业者。 能够引起共鸣的人，我不确定是否是没拿到结果的人，但相反我所认识的拿到结果的创业者，大多比较惜命。 所谓的惜命不是随遇而安，而是该熬的夜一个都不会少，但该休息的时候该吃吃，该喝喝。 试图粉饰别人的金句，摩擦颅内高潮，从而达到精神自嗨，这样的人其实并不少。 创业是一个非常理性，且需极度理性的事情，与其去关注精神层面的满足，不如静下心分析业务层。 毕竟，找出问题，才是解决问题的最佳手段。 这本质上都是创业者焦虑，焦虑是好事，乱焦虑会误事。 作为一名一线操盘手，我是直播的局中人，但当我关注别的团队，我又变成了局外人。 从创立俱乐部以来，我几乎接触了超过1000+的创业者，借助这个话题，来聊聊直播领域的创业者窘境。 在我所接触的焦虑者当中，按照不同情况划分，可以被划分为以下七大人群。 第一类，半路出家做直播的创业者  这群人往往有个共性，即上一个项目未完成或折戟，重新转型到直播领域，我所接触的这群人当中，大多数人到现在，都还没在直播带货拿到结果。 我曾跟一些人沟通，发现一个很普遍的现象，就是很多人在转战抖音之前，几乎都没有很认真去思考，上一个项目为什么会失败。 任何一个项目的失败都有客观因素，是资金，能力经验，或者是个人性格问题，而这些都值得在新一轮入局前想清楚。 成功固有成功之处，但失败的原因却大致雷同，如果不去总结过去的经验，大概率也会在下一个赛道出问题。 比如我其中接触的一个创业者，上一赛道选择本土餐饮是朋友怂恿，而进入抖音又完全是趋势上头，这样怎么可能把抖音做好。 第二类，没多少家当，但又毅然投入直播领域的创业者。  我不是看不起没钱创业，我最早也是负债创业，但如果从头让我再来一次，我不一定有当初的勇气。 我在直播领域走到现在，运气占了很大成分，很多人觉得我谦虚，我真不是谦虚。 我做直播的阶段，直播领域兴起，疫情下百废待兴，市场竞争压力小，拼搏所花费的时间成本远小于现在。 没资源，没人脉，没资金的情况下，如果现在让我重做一次，我很可能亏得连底裤都不剩。 同样回顾跟我一批最早做直播的同行，现在还能风生水起的也是寥寥无几，大部分在2020年底就死掉了。 到了2022年，一个行业越成熟，运气成分越少，壁垒也越来越高，如果本身没多少现金流，我不是说你不能做直播，而是要想的非常清楚，同时把失败后产生的后果考虑清楚。 我曾直言不讳的公开过俱乐部的数据，在当初600+人当中，能够实现直播盈利的连10%都不到。 这些人笨吗？并不笨，没钱吗？很多还很有钱，创业者胜出，无论在任何一个行业都是小概率事件，而创业失败导致的必然就是亏损。 市场不乏夫妻档直播月入百万，但放眼大盘去归纳概率，明眼人都知道不具备普世效应，小资金的团队，与其幻想放手一搏后的光辉，不如想想把钱亏完了还剩什么。 当你感受到缺钱甚至负债的恐惧，虽然你得不到还能做什么的答案，但你会恐惧做直播亏损的代价。 第三类，极致追求一招一式的创业者  这一年接触下来，不在少数，有这种想法的团队，忽略了两个前提。第一，从来没有一种固定的招式能够做到躺赢，尚不以直播为例，线下餐饮这么多年发展以来，积累的经验模板够多了吧，但是仍然每年有很多餐饮老板亏得入不敷出。 第二，市场永远充满不确定性，一招一式只是流程。当你企图举剑笑傲江湖，突然天气大变，一道闪电打在你剑上触电而亡，这样的结局在意料之中吗？ 这就像你明明已经把一个品卖的很好，结果厂家配额不足，大量订单无法履行，小店直接暴毙，又或者场观有幸拉起来，主播出现违规，账号直接限流。 太多因素是在意料之外的，幻想一招致命带来的结果就是一旦遇到不可控因素，所有付出全部打回原形。 第四类，坚信抖音就是快，一两个月就能成功的创业者。  在所有的人当中，有这种心态的，往往是做的最不好，却又是最焦虑的，因为这群人从意识里就把直播当成一件能急于能成的事。 而往往最容易被割韭菜的团队，反而就是心急的团队，有没有发现大多数能够忽悠你掏钱的骗局，往往以时间制胜，告诉你具备一个怎样的方法，半个月，甚至一个月就立竿见影。 有这种心态的团队，本质上还是把抖音当成了投机机会。进入直播这个赛道，到底就是在创业。 凡是看规律。创业背后就是公司，试问有多少能一两个月就把公司做成的。相反所看到的大部分公司，都需要花费一年，甚至两年的时间沉淀行业经验，再去花更多的时间斩获爆发成果。 抖音由于创业风口的特殊性，确实能缩短试错周期，但纵观现有能活下来的团队，摸索+沉淀两个周期，也基本都是一年以上。 当你焦虑还没有取得成效，是否该反问你在这个行业多久了？ 第五类，“身居高位”，却又不管业务层的创业者  在所有的失败案例中，有一种公司的占比非常大，就是传统转型的公司。 这些公司都有一些共性，受时代风口的影响，在公司内部新增直播业务，老板不入一线，而是内部提拔负责人操盘，日常公司的直播、运营全部由负责人托管。 这类人群，也是最多抱怨直播不好做的人，我曾跟很多类似的公司交流，如果你单纯听他们的描述，你会真以为他在尽心尽力。 很多人说我花了多少钱来招人，花了多少钱投放，我甚至还陪他们加班。但是当他们面对我的反问却哑口无言。 我说你平时去直播间吗？很多人会回答，去啊，经常去，然后我问你公司现有的排品有哪些，主播留人能力怎么样，最近的数据有什么变化，面对这些问题，大多数老板回答不上来。 什么时候开始，在部分传统老板眼里，沾边直播业务就成了时髦，动不动就说自己在干直播，陪着员工加班，并把这些当作日常跟人吹水的资本。 我并不是鼓励老板去做操盘手，但作为一个新项目，每天听取下直播团队的复盘，一周抽两次去直播间蹲点很有必要。 无论你所任命的人再优秀，员工总归是员工，能够对公司百倍上心的除了老板自己，没有别的人，我做了100+直播间以来，这点我非常深刻。 与其吐口水般抱怨直播不好做，不如花点时间深入一线，去看看日常的直播数据，如果不懂，看看我的公众号文章，也能够具备诊断账号的能力，如果能定期蹲点就更佳，一方面能更了解直播间事务，另一方面，对于团队的自我学习，也有压力。 第六类，把勤奋当业绩的创业，幻想只要努力就可以成功。  在过去的一年，很多团队多方求助，采用各类技能都没有把直播间做起来，今年直播圈就有了一个怪象，以为直播间不需要”花里胡哨“的技巧，坚持直播，做到日不落，账号权重累计后，自然就会有精准流量。 不去追求”奇淫技巧“固然是好事，但也别直接摊平啊，抖音的流量分发就是赛马机制，你选择无技巧直播，但同行不会，抖音依靠算法计算权重，就必然有技巧能够迎合算法。 同样是两个资历相同的男追女，一个懂得投其所好，一个直接躺平，后者如果赢了，试问优劣生态在哪，适者生存在哪。 对于直播没必要追求一招式玩法，但该运用的技能一个都不会落下，基础到人货场，深到内容、数据、投流，只要每一个环节都做好，才能在同行中赢得赛马优势。 第七类，把抖音当机会，却不把机会当机会  有很多的团队，明明供应链、人员在直播上面都不占据优势，却偏偏要在不擅长的项目上煎熬，从外部人来看真的很可惜。 带货目前是抖音主流，但并不代表带货是抖音变现的唯一机会，从去年下半年开始，身边已经有陆续一些之前在带货圈的人，仍然基于抖音的平台，但是已经开始重新进入了商品分销、教育、本地团购的赛道，而且已经取得了很不错的成绩。 在交流中他们给我最大的感受，就是思维上的转变，不再把传统带货当成抖音变现的唯一途径。 目前抖音流量基数如此之大，只要有流量的地方，就有生意，这意味着洞察抖音的商业趋向，挖掘一些别人不常发现的点，同样能发现很多绝佳的机会。 这就是直播带货的七大焦虑人群，而这群时常焦虑的团队，直播事业也会呈现一个共性。 初期兴致满满，一开始直播就是盲目，看到什么火播什么，看到什么玩法就用什么玩法。 中期胡乱冲撞，通过”唯流量论“思维，在场观上体验高潮，账号衰退开始产生玩法惯性，死脑筋盯着一套玩法破解到死。这样的团队总是以为破了某些关键环节就能扫清障碍，就像练辟邪剑谱只差最后一刀。 后期病急乱投医，开始怀疑平台竞争，甚至怀疑团队，内部闹矛盾，外部追求奇淫技巧，心态上也越来越激进。 其实这样的错觉，在我上一次创业失败就出现过，第一次创业做微信生态，3个月亏损80多万，本来想止损，但是每当要放弃的时候，市场就又给你一线希望，于是继续投入继续亏损，到最后总计亏损一百来万。 现在想想，整个项目的模式一开始就是错的，无论再如何改变都无济于事，直播也是，一开始就匹配不适合的模式，事后再怎么修修补补也没意义，但内心的渴望却怂恿人继续深扎下去。 有句话叫，他人不懂切肤之痛，但是从旁观者角度，以另一个视角，却又可能比局中人看的更为清楚，况且以上很多的问题，我也曾遭遇过同样的焦虑，我总结在我过去当中，所采取的方法，可能对你会有帮助。 第一，如果当你发现直播进入瓶颈，最重要的一定是，不要急，从态度上就认知到抖音不是一蹴而就的事情，告诉自己要冷静，把自己当作悬崖上的人，稳，就能屹立不倒，一急状态就不对，状态不对影响做事节奏，也影响团队情绪，团队就可能会摔死。 第二，如果当你发现每天进展停滞不前，听我的，先停下来，找一个时间，把团队聚集在一起，集思广益，把账号从人、货、场、内容、运营、数据、投放等多个维度去做拆分，挨个去检查是哪个环节出了问题，而往往很多团队就是明明业绩不行，还喜欢一边钻牛角尖，一边挤出时间思考问题，这样不可能发现问题的本质，因为账号不可能没有问题，缺的是耐心发现问题的心态。 第三，如果当你发现用尽所能却不得章法，一定要，走出去。去链接你的同行，多去看看你能结交的直播同行，他们在做什么，是怎么做的，对于能够互相交流的同行，不要怕丢脸，去提出你的问题，每个人都有自己对问题的理解，交流多了，你会发现思路一定会打开。 或许一个简单的讨论，或者对方的一句话，原本你迟迟解决不了的，就一下茅塞顿开，这是我试过无数次，都非常有用的方法。 第四，你做到了第一在心态上摆正，第二内部去分析问题，第三从外部也获取解决手段，不可能没有解决不了的事情，剩下的就是实时做好复盘，给自己定一个目标，每一个阶段，账号的数据优化到什么程度，账号自然会慢慢起来。 最后回到文章开头的那句话，与其说“创业，要随时做好猝死的准备”，不如说“直播除死无大事”，即除了身体健康外，没有什么能让你在直播事业上分心，我认为这样的态度，就已经足够把直播做好了。 直播只是时代风口下的红利，但凡是红利，都会有消散的一天，对于创业者来说，既要做一名拳击手，拳拳到肉，在当下拿稳赛场，也要去做一名马拉松选手，一站失节不要紧，保存体力，下一站就有机会。
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