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姜胡说的小迷弟 读完需要 速读仅需5分钟 前情提要：你真的会用“收益=用户数×利润×复购”吗？一、相同收益，不同复购、不同利润的产品收益=用户数×利润×复购 （一）假设复购为11.利润10块、100块100万=10万用户×10块 100万=1万用户×100块 网红直播卖货，代发货 2.利润1000块100万=1000用户×1000块 知识付费卖课程，社群； 卖中药（偏方，上一期的）； 保健品、美容、课程、训练营、知识技能、个性定制服务、蜜蜡、玉石、手串 珠宝、化妆品、衣服、卖宠物、教人赚钱的训练营、茶叶、卖中药配方 3.利润1万100万=100用户×1万 当你一个人不擅长也不喜欢管理团队的时候，可以考虑做一些高客单价的商品 线上运营一对一指导、儿童兴趣班、成人培训、卖餐饮商家资料包 （二）不同的复购收益=用户数×利润×复购 1.1年10次、利润10元100万=1万×10元×10次/年 复购率高的是日用品，宝洁、联合利华、卫生用品、洗发水、尿不湿 2.1年2次、利润100元100万=5k×100元×2次/年 小孩资料书 3.1年10次、利润100元100万=1k×100元×10次/年 护肤品，保健品，红酒、白酒 4.1年2次、利润1000元100万=500×1000元×2次/年 酒、咨询顾问、奢侈品、旅拍摄影 5.1年10次、利润1000元100万=100×1000元×10次/年 卖中药、土猪肉年卡-每月发货-保证新鲜，利润1000 （三）用户裂变、留存收益=用户数×利润×复购 「土鸡蛋」 3元、1个月1次、每个月新增100个用户，客户全部留存 第1个月：100×30=3000 第2个月：100×30+3000=6k 第3个月：100×30+3000+3k=9k 第4个月：100×30+3000+3k+3k=1.2w 第5个月：100×30+3k+3k+3k+3k=1.5w 500个=1.5w 青提、鸡蛋、鸡肉 「500个用户怎么裂变？」 年入百万的家庭，周围都是年入百万左右的客户，圈层，破圈理论，价值认同 「如何增长到700用户？」运用影响力、增长黑客去裂变 700个，2w
二、拆分用户数、利润和复购
（一）用户数收益=用户数×利润×复购 用户数=流量×转化率 1.流量在哪里「（1）流量分类」 分为线上、线下流量；通过免费、付费、裂变获得 人的注意力在哪里，流量就在哪里，钱就在哪里 「（2）线上主流平台：」 抖、红、信； 快、淘、拼； 鱼 「（3）流量怎么来」 付费：去有鱼的地方钓鱼，降维打击； 免费：短视频（勾引）、直播（推倒） 「举例：」短视频拍摄一些干净的环境、清新的空气、阿姨捡鸡蛋的场景等，引导到直播间，通过通过发福袋、抢粉丝灯牌，给直播间做数据，房子越土越好，越接地气。再用千川投放直播间 找到用户的痛点，颠覆用户认知的，新奇特 你的产品、包装、价格都比你的对手都有优势，投对手的用户 2.什么是转化率转化率可以理解为交易，双方都觉得赚了。 效用＞成本；行为=欲望-摩擦 「举例：」营销提升转化率：贪便宜（拼夕夕19.9买车厘子，点击去发现是200g，可能最后买了59.9 9的中果），比如7天无理由退货，嫌麻烦就不退了 3.做流量需要用到哪些关键概念增长黑客、疯传参与感、浪潮式发售、用户语言、人性、痛点： 买了这个可以减肥、做V脸 马斯洛需求 4.提升转化率的关键概念B=MAT 影响力 人性 助推 错误的行为 同理心 营销洗脑术 （二）利润
1.什么是利润？供需关系决定利润=客单价-成本 成本：场地、资金、人员、耗材、水电、时间成本、机会成本 2.客单价涉及的关键概念供需关系 生产周期 规模效应 边际成本递减（卖的越多成本越低） 季节 别人想要却无从获得的东西 「涉及到的书籍」：《微观经济学》、《认识商业》、《马斯洛》、《影响力》 知识不在多，而在于你能把学到的知识运用到生活中 （三）复购
收益用户数×利润×复购 复购由什么决定？ 1.产品本身的属性比如土鸡蛋、卫生纸、洗发水、湿巾复购比较多 刚需+频次+价值稳定； 稀缺 成瘾、用户心智、利他 增长黑客 推、拉、拼、砍、送 2.口碑传播有的虽然是一次性的产品，但口碑传播转介绍会产生复购，比如自己割了双眼皮、做了微整形 「什么时候会产生转介绍？」 只有你有、信用、稀缺、权威 三、自己的得到这些公式自己都懂，但是其中的含义理解的还不够深刻，李公子的拆解，有种豁然开朗的感觉，知道和用出来真的是还有很大差距，尤其是最近跟着李公子在训练自己的商业嗅觉，拆解案例；同时跑最小的商业MVP闭环，真实的把以前胡子哥讲的东西，一步一步用了起来。 从选品，到准备文案、视频、可能问到的问题，呈现画面感、讲好故事，到发布商品，根据反馈，优化文案，用户收到货后，及时询问，解决存在的问题，引导复购等等之类的，知识不在多，在于你把它用出来。 行动起来，跑起来，缺什么补什么，如果想万事俱备再开始干，那你永远什么事情也做不成。 |
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