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今天学到的知识每天的工作都非常忙，事情非常多，但是学习的习惯已经养成，每天晚上只要身体允许，都固化学习，固化写总结，固化交总结。回想起来，这个习惯的养成，其实就是从每天的固化开始的。这个目标很简单，所以非常容易完成，每次写完就有一个成就感。其实也是一个登门槛的运用，实际运用在个人习惯养成的上面。而且在其后的每天学习过程中，都不断地反复执行，不断地固化，最终成为了自己的一个习惯。 当然，稻盛和夫的“敬天爱人”思想，他的阿米巴团队的培养，也整个过程中也应该是一个不断的重复、不断地给大家养成习惯、形成固化的过程。也是有一个一个的小的登门槛动作含在里面。虽然不知道他的培养过程是怎样的一个过程，但是我们的716团队的培养过程，应该有异曲同工之妙，也是从固化一个简单的学习习惯开始，然后每天反复学习、实践、总结、提高。 这个登门槛过程，在跟客户人情搞透里面，也可以找到。把跟客户的人情建立过程，看成是一个让客户对自己产生信赖的过程，也就是一个心理习惯的养成，在这个过程中，通过从简单的小礼物，从刚开始的周末问候短信，从初次拜访开始，逐步进入客户的心智阶梯，成为第一名，也是一个一个的小的登门槛的反复执行过程。 在这个过程中，让顾客形成习惯，形成条件反射，最终成为我们的亲人，成为我们的兄弟姐妹。在这个过程中，同时我们需要的就是做好写写画画、麦凯66、做好增值服务、做好三大攻心术、四大销售话术等等的具体动作。 所有的习惯、过程，都要有一个非常漫长的过程，需要不断的强化、提升，不能总是停留在表面上的客气、应酬上面，所以需要用各种方式，找好角度进入客户的心智阶梯。这个过程，老大给我们了很多示范，很多同学们的分享也非常精彩，剩下的就是执行过程了。这个执行过程，又是一个习惯的养成，有需要我们自己首先有意识地去培养好自己的习惯，包括学习的习惯、思考的习惯、行为的习惯等等。 老大总说他的招数就那么“三招五式”，就是不断地反复，不断的提升，不断地执行，结果就非常成功了。我也要认真地学习好这三招五式，而且也要总结、提高、反复执行。简单的一个登门槛，实际上本身就是一个成功的钥匙，就是一个目标细分和单点爆破的结合。真得是学习三大的话，每天都有收获，每天都有新的领悟。 |
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