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（一）小火车广告案例——利用横向目标细分（切割30秒广告时长，突出频次） 1、分析陌生品牌投放电视广告的本质 = 广告效果 = 广告频次 A:利提问题思维模式扫描问题的8个方向，分析出现阶段的广告本质是要记住品牌，用排除法找出现阶段最重要的问题（艾维做事法）。最后得出结论要投放高频次广告，高频次的本质是重复。因为记住品牌需要重复记忆，重复记忆则需要频次打底。 B:通过市场调查，进行数据匡算，分析目前电视广告的投放时长及频次，所以对30秒的广告根据横向目标细分法进行切割增加播放频次，为了加强记忆，重点强调切割广告播的频次密度，因此最后开出了小火车广告。 （二）细分和单爆配合使用才能发挥最在的威力。 我们利用目标细分和单爆将目标分解得越细致，我们对事物的本质认识就越清晰。目标细分是主动想把一个大目标进行分解，就是目标细分法的实际运用。而单点爆破法则是集中全部力量以某个主攻方向为突破口。因此两者负责的方向不同，一个是负责分解目标，一个是集中全部力量突破一点，打歼灭战，但想成功需要玩转的都是数量级。 因此所有失败可以归结为两点： 1、不懂得拆分总目标，冲上去被一个大任务撞得金星乱冒 2、懂得拆分但无法玩转细分目标的数量级。 （三）著名金融骗术——目标细分法的杰作。 只要数量级够，幸运的傻蛋就会源源不断。其实该骗术是利用横向及纵向目标相配合实现的。 先对目标客户群进行横向目标细分，再根据纵向目标细分法，以理财的走向为标准，不断聚焦缩小目标客户群。最后利用销售战术上的目标细分即“登门槛战术”取得客信任最终实现成交。 (四)思考 我们通过课程对目标细分概念的学习，再通过案例理解他们是如何运用。因为不管目标细分也好，单点爆破也好，完转的都是数量级。它们都是通过不断的分解小目标，达成小目标而最终完成整体目标的方式。 我觉得目标细分和单爆的本质就是执行力，如果执行力不够，就算前期思考得再完美也，目标分解得再小，都是无法落地的，那又何谈实现目标呢？
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