|
1.史玉柱是单点爆破王+目标细分王。史玉柱前期脑白金铺垫做的非常好。想打开市场，要么钱，要么用时间来沉淀。显然史玉柱没有钱。但史玉柱会包装产品。为了脑白金能融入到消费者群里，史玉柱先用软文给消费者洗脑。而一个文案史玉柱动不动就和文案高手们10天不出门，专门写文案，研究文案。这也是史玉柱单爆思维版+做事版。集中兵力专攻一个点，把一件事情做透原则。写出的软文又让其他公司各个经理评估，又经过层层筛选，剩下的当然是精品中的精品。效果可想而知。 2.史玉柱把软文发登到报纸上，但只发到科技，国际新闻，健康，体育上等阅读率高的报纸上，而不登在广告版上。显然史玉柱是聚焦高手。史玉柱把软文模仿的跟新闻似的，配上报花，专题刊登。让消费者误以为这是一篇新闻报道。 史玉柱懂得模糊销售，无论科普性软文还是功能性软文绝无销售电话。我们越是模糊，客户越是清晰。我们越是清晰销售，客户就跟你装傻充愣。也正是模糊销售，为史玉柱带来大量的消费群。他曾说，基于充分考虑读者阅读习惯，每次脑白金软文都是有序安排的。厂家不一次性发完。一周刊发一篇吊起读者胃口，如果一些都发完读者肯定吃不消，看不透。 就像我们拜访客户，如果全篇大论谈产品，客户会听吗，会有感觉吗？准是敷衍打哈哈哈，老大说花多少时间研究消费者都不为过。这还不算，史玉柱还做了一首软文排版歌，史玉柱是目标细分王。他先攻克一个专题再攻克下一个专题。而不是像商业小白一样动不动就说要启动全国市场。 3.史玉柱在广告发放上也绝不含糊。新闻性软文之后就是功能性软文，打铁要趁热。每一篇之后都以报社名义刊登《敬告读者启示》让脑白金有了权威性，成为消费者讨论的焦点。这才把销售电话刊登上去。显然是登门槛啊。史玉柱把刊登广告分为4个阶段，既有横向分解又有纵向肢解。每个都是不做到极致誓不罢休。 史玉柱懂得为客户建立档案，懂得爱客户，懂得卖产品就是卖故事。史玉柱把广告主力分到春节前20天和中秋前10天，集中优势兵力不惜下血本。剩下都是广告游击队。为什么是春节和中秋？提问啊，聚焦啊。跟我们发春节和中秋祝福短信一样。牛人大V做事果然相同。 4.史玉柱一个产品做了几年都没做第二个产品。是因为手里没产品吗，显然不是。史玉柱没有必胜把握不会投放第二个产品。这也跟他单爆做事思维相同。史玉柱懂得用农村包围城市，懂得一个城市打下来后在打下一个。少就是多。把一个城市做到极致最后取得全线突破。
|
|
|
