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[导读]史玉柱欠下了2.5个亿，资金链断裂，选择保健品行业起家，该行业在1998年以200%乃至更高的速度在增长，再到身价158亿，正所谓时势造英雄，所以，无管是择业还是创业，一定要选择一个高速发展的行业。 史玉柱和马云的共同之处在于，有着巨大的人格魅力，大家都愿意跟着他，即使是失败，大家都相信有成功的那一天，史玉柱的大弟子，打工皇后程晨，马云的18大金刚，这都是随他们打拼下来的功臣，换句话说，他就就是销售高手的表现，只要你跟对了人，成功只是早晚的事，也许三年，也许五年，现实中很多这样的例子，好，我们接着说史玉柱的事。 1，全方面的市场调查。 史玉柱做事有个原则，那就是一定要接触消费者，自己去和目标消费群交流，比如：和老头老太太面对面聊天，各方面他都要做最全的市场调查，网游如此，脑白金也是如此。只有找准了市场，找到了客户的需求和痛点，从而有针对性地制定营销计划，最终成为市场的主导。 雷军在今年曾经全网悬赏100万，只为找到一张满意的手机背景图片，相信很多人知道吧，暂且他不论炒作与否。试想，这是什么概念？难道小米公司的人才都在打酱油吗？当然不是，据了解，其公司数据库中，至少收集了上百万张图片。 为什么很多做不好销售？创业没多久就失败？一定是市调出了问题，根本就不知道如何去做市场调查，这不是简单的看一眼就可以搞定的问题，自身的优势和劣势，竞品的优势和劣势，消费群体如何分类的。所以，把市调做到极致是我们成功的保证。如何才能做好市调？可以在网上找：职创销之家，很多分享的。 2，推广环节紧扣。
首先，史玉柱以《席卷全球》一书做为铺垫（第一步），给潜在客户洗脑=攻心术第一招，让消费者产生兴趣。 其次，史玉柱对需要推广的软文不断挑刺，软性文案是攻心术的第二招，激发消费者兴趣，软文做铺垫一步步解除消费者心理防卫。攻心为上攻城为下，不主动推销，客户主动买，模糊自己销售主张，这就是销售高手的表现。 将不同的软文的，拟定刊登平台和发布日期，卖产品就是卖故事，进一步刺激消费者的购买欲望，为什么选择江阴市场？沿海城市，消费能力强，这一点值得现在很多公司学习，如果一上来就是布局全国，显然是非常不现实的，应该先从一个点去做突破。 3，有限资金用在刀刃上。 这50万的资金还是借来的，非常有限，5万用来支付员工工资，15万资金用来生产脑白金，15万留做预备资金，最后的15万用来打开江阴市场，在文案撰写时，集合公司的高手，租下一个酒店房间，反复锤炼筛选软文，多轮投票否决。把软文分为：科普篇，睡眠篇，妇女篇，衰老篇，肠胃篇，综合篇，资料篇等等。 选择两到三种阅读频率高报纸平台，集中公司全部力量，将前期所有准备的软文陆续推出，让宣传效果最大化，做到人无我有，人有我优，人优我特。在前期的软文刊登过程中，字体字号排版方式，没广告，不加“食宣”，不附加热线电话，不加黑框，目的就是，进一步放大消费者的购买欲望，也就是吊胃口。 |
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