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1、创业是需要人格魅力的，有了人格魅力，团队才有凝聚力，在风雨来临的时候，团队才会紧紧一起抱团奋斗。史玉柱的巨人大厦失败后，负债2个多亿，工资几个月未发，但核心干部无一人离开，可见他的人格魅力不一般。 百度人格魅力指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在一个销售团队中首先要成为一个销售高手，这是能力的体现。 2、史玉柱将软文的撰写做到了极致。团队10几个高手封闭10天每天每人2篇(专注，数量级，少就是多)。经过不断修改，讨论，投票确定一批千锤百炼的经典作品。 史玉柱为什么要把软文写到这种程度呢？ 好处有四： 第一、软文写的好，才能吊起读者的阅读兴趣，内容容易被记住，才能把脑白金体的概念植入读者脑中，才能为后面的广告打下坚实的传播基础。 第二、对软文的精心设计，体现了和竟品的差异，体现出脑白金的高大上的形象，与市场上其他的保健品做了区别。 第三、软文质量高，可读性强，可以提高报纸的阅读率，为刊登谈判提供筹码。 第四、软文写好了，脑白金体概念深入人心了，拿着这些结果找经销商时姿态可就不一样了，不再是一个刚冒出来的新产品了。 3、软文的刊登方面史玉柱也花尽了心思，做到了极致。软文刊登的篇幅，版块，标题，报花等方方面面都考虑非常细致。还写了个八十字秘诀。各种类型的软文，如新闻软文，科普软文，功能软文等的刊登顺序，刊登时间，版块都做到了极致中的极致 。 4、史玉柱是个销售高手。他从软文的撰写到刊登所有的动作中，无不是围绕消费者的需求，痛点进行。写了一大堆和健康相关的文章，从新闻，科普等角度目标细分逐步进行，全都是醉翁之意不在酒，都是模糊销售主张的做法。 他的推广策略从一开始就故弄玄虚，花费大量时间和精力用于脑白金广告的前期铺垫。采用饥饿营销，从农村包围城市，从人的睡眠品质，衰老等人性的痛点入手，抓住“孝”字，抓住给长辈送礼这一概念，将脑白金做到了极致。 从史玉柱的做事方法中可以看到，单爆不只是把一件事重复的做，做到数量级这单一的形式，更需要的是一开始就要有把这件事做好的心。这种心情应该也算是一切执行因为爱，这才是我们执行的目标，执行的动力来源。 销售那点事┃每天解决①个销售难题●上午学●下午用 |
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