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当我们面对大客户时，我们聊什么？ 特别是初次见面的大客户，在我们完全不了解对方的情况下或者我们手上只是掌握着对方一些基本信息时。 这个时候往往是客户越大，我们在初次见面前就会越紧张，甚至很多人紧张得在见大客户的前一夜，通宵达旦！ 放心，一定不是在为了准备资料而通宵达旦，往往是紧张得失眠而睡不着觉！ 这就涉及到一个心理调控的技巧，在后面我会详细讲解！ 人往往都有一种“投机取巧”的赌博心理，总是希望通过设计一个惊艳的开场白或者精心的自我打扮，让初次见面的大客户一下子能记住你！ 其实绝大数人都忽略了一个重要的基本常识：开场白只是钥匙，把门打开后钥匙就没有作用了！ 所以你不需要把自己的开场白设计的多么经典，一句简单的自我介绍就足够了，或者任何话，开场白不会让客户直接记住你，靠的是你后面聊天的内容。 看到这里，再看看标题，是不是有种“挂羊头卖狗肉”的感觉？ 要的这就是这种感觉！因为只有这样你才能意识到你自己的重要性！ 因为真正的“王牌”永远都不是那些一成不变、又老、又古板的招数，任何招数当它被创造出来的那一刻就已经过时了！ 而是你自己！你才是真正的王牌！ 在初次见到客户开始聊天的时候客户回应会很平淡，这是正常的。在刚开始聊天的时候，初次见面的客户不会为聊天提供多少聊资，除非那种性格特别外向而且愿意表达自己的客户。你需要为谈话负起全部责任，带领话题，提供聊资。 你必须把话题锁定在你自己身上，因为你只有把话题锁定在你自己身上，你才能更多的使用陈述句，而不是提问句。只有当你试图了解别人的时候，你才会使用疑问句，但很多人忽略了一点，问题太多就会暴露需求，引起客户的警觉。 我们最了解我们自己的生活，聊天能够产生吸引就是聊自己，我把这个称之为：“自我引导” 举个例子就像你在电影院看电影，不管是什么电影，无一例外，都是你被电影吸引，而不是电影被观众吸引。 电影在不断的展示自己，观众不断被电影影响，在销售的过程中，你是电影还是观众？ 如果你想吸引客户那你必须聊你自己，你擅长的话题，不是客户擅长的话题，否则只有你被客户吸引的份。 如果你让客户带领了话题，聊客户自己擅长的东西，那么你就会像个小白一样被大姐姐或者大哥哥骂白痴（也许大客户会在心里暗暗这么想着）。 任何人包括屌丝都可以在他擅长，但你不擅长的领域完虐你。 你个人对于客户来说完全是未知的，即便有雷同的地方，只要你用有趣的方式去陈述，客户还是会忍不住去探索，而在这个过程逐渐形成了一种“情感投资”。 而且你要学会幽默且有趣的叙述方式，人的生活基本都是那样，有的人牛叉，有的人不行，全看用的是什么形容词，其实大家都一日三餐，本质上区别不大，只是看你自己如何去解释，去陈述。 再来谈谈：“明天需要初次拜访一位非重要的大客户，但今天我却通宵达旦的没干正经事儿——因为我失眠了，怎么办？” “我们的世界是个梦”，这是我非常喜欢的一句话。是因为只有让你明白，你自己和整个宇宙的关系结构，你才能获得那种不需要依托任何外在因素支撑而能够独立存在的自信心。 不知道你有没有注意到一些奇怪的现象，比如会突然觉得某个场景很熟悉，好像在梦里见过，比如会突然看到一个人感觉很眼熟，感觉在哪见过却总也想不起来。 你会发现你自己现在过得生活正是你前几年一直期待的那种，或者是一直担心的那种。你会发现当你突然想做某事的时候而跟这个事相关的东西或者人就会出现，就像很多销售者对订单、对客户怀着无比渴望的时候，各类销售培训出现了。 而你当担心什么事的时候，那件事也总是容易“梦想”成真，也就是说你的意识在主导你的生活，想和做是同步的，你不可能去超市买西红柿，却买回来了鸡蛋。 和你想法类似的东西会自动出现在你身边，可是有些人会说，不是啊，我不想要这种生活，我不愿意做屌丝、失败者。 注意！下面的话请认真看：宇宙不会管你到底想不想要，只要你想！他就会来，担心和期待一样具有威力。 就像我前面说的话，你现在的生活要么是你期待的，要么是你担心的，你只需要用期待换掉担心，一切就会好起来。当然这不是魔咒！也不是你改变的全部，它只是一个美好的开始。 我们的意识创造了一切，你所用的无一例外不是出自人类的意识，苹果手机，电脑，杂志，桌子，甚至是污染，艾滋病，楼房，乃至你身边用的一切，全部来自于人类的意识。 一切物质的产生都和意识有关，甚至限制你的东西也都是意识，比如法律、道德，再直接点，出去约会男人掏钱，女人不用，结婚需要礼金等等等等…… 本来这些都没有，是意识创造了他们，但这都是空的，就如同海市蜃楼，都是泡影，但是有一点，山川大地，日月河流并非人类的意识所创造的，但是任何物质都必须在意识的支配下才能得以创造，那是谁创造了这一切？ 究竟是谁有这么强的意识？ 有这样一个说法：身体就像水杯，而灵魂就像水，我们都来自同一个大海之中分散成为一个个水滴，原本只是大海，没有分别，你就是我，我就是你，当有了肉体作为限制，分别了我们，我们把别人当做别人，把自己当做自己，每个人都变成了一个就像是露出水面的潜水艇探视镜，每个人都成为了一个观察体，以自己的角度去观察这个世界。 而不管是哪个宗教，整个修行的路线都是让你重新意识到你和整个人类的一体性，和苍生万物的一体性。 曾经有位大师很好的将的意识分为了三部分，当然这么分完全是为服务于他自己的理论，底层意识、集体意识和自我意识。 我们每一个人都有底层意识。我们创建了一场大梦，在这个梦里创造出了星辰，星系，地球和地球上的生存环境。 还有山川河流，各种动植物。组成我们这个世界的所有基本元素，所有自然科学和人体科学的范畴都属于底层意识。比如：牛顿的几个定律，热力学定律等等都是底层意识创造出来的。 集体意识是在底层意识之上构建的，认同整个底层意识的同时，人们创造了自己的规则。基督教、佛教、伊斯兰教、印度教、无神论都是典型的集体意识。 看到这里你也许会想，他只是把潜意识这个概念划分成了底层意识和集体意识两个不同概念而已。 不是的！他的这种说法和传统心理学理论是完全不同的。他认为意识是宇宙的肇始，是宇宙的创建者，而且每一个意识创造一个宇宙。佛家有“一念一世界”的说法，赛斯也有类似的说法。很多新时代灵修门派都有相类似的说法。但是他们都没有进一步的去描述和论证，很容易让人认为那只是一种修饰的说法。 其实最简单的来说，就是这个世界是单机游戏还是网游的问题。 我们每个人看起来都有自己的感受，自己的想法，每次和别人交流时候我们都那么活生生的感受到了对方的想法，应该是网游吧。 大家都有联系彼此影响，我以前也这么认为，后来我才慢慢意识到，这个世界只有我自己，其他人全部都是NPC，当然对于你来说，我也不过是你脑海中的一个电脑玩家而非真人玩家，这一点我一会再给大家阐述。 我逐渐意识到我越是觉知自己的意识，我的能量就越强，我开始爆发了自我意识，也就是按照自己的想法活着，我无比的相信我自己，然后我越来越好，不管别人怎么影响我，我都能把我曾经期盼的那些画面拖入现实。 我开始对别人的想法和意见越来越不介意，就像你玩侠盗飞车！你会介意一个电脑玩家如何看待你么？ 还有另外一个，我发现其实在别人对我造成影响的时候，他让我感到恐惧，他让我感到开心，他让我感觉难过，请注意，是他么？是他让你难过么？ 别傻了，难过的永远是你自己，你通过别人的某种行为照见了你自己的某种情绪，曾经一个让你开心的人，现在让你难过，注意，同一个人，却让你感受到了两个境界，一个开心，一个难过，完全不同，但是每次你都会感觉是他带给我这些，是他。 人没变为什么你的感受却变了？是你自己让你自己难过，是你自己让你自己开心，当然这种境界是完全可以控制的，想开心就能开心。 曾经有这样一句话叫做：永远不要恨人，因为别人被恨的时候一点都不会难受，但是恨人的却痛苦万分。 当你明天将初次拜访一个大得不得了的客户，今晚你为此事失眠了怎么办？ 很简单，再大的客户在你的世界里也只是个网游中的“NPC”，在你的世界中他只是陪衬的那朵绿叶，为的是让你的生活过得更加精彩！ 请你记住一句话：不管你看到了什么，其实你都只是看到了你自己，用这个思维去观察这个世界，你就会慢慢理解我说的话了。 |
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