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精读君通识词典已上线2000+概念 怎样像王永庆那样为人所不为，提高竞争力？ 美国管理学家韦特莱认为，成功人士所做的工作，是绝大多数人不愿意去做的。 这个观点被称为韦特莱法则，核心是差异化，为人所不为。想要成功，我们要做有利成功的事情，可以分成两类。 第一类是，多数人会做的有利成功的事情。由于多数人都会做，除少数不做的人外，如果大家处在同一水平线，每个人都不具备特别的优势。 第二类是，少数人会做的有利成功的事情。由于只有少数人才会做，相对多数人而言，这些少数人就能具备更大优势，拥有更强竞争力。 台湾地区台塑公司创始人王永庆，15岁时用父亲借来的200元钱做本金，开了一家小米店。 当时大米加工技术比较落后，出售的大米里常常混杂米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。 王永庆想，我要是在每次卖米前，都把米中杂物拣干净，人们肯定会更加喜欢我卖的米。他这样做了，结果这一做法很受顾客欢迎。 当时其他米店都不提供上门服务，王永庆卖米却多是送米上门。而且他给顾客送米时，并非送到就算。 他先帮人家把米倒进米缸里。如果米缸里还有米，他就将旧米倒出来，将米缸刷干净，然后将新米倒进去，将旧米放在上层。这样，米就不至于因为陈放过久而变质。 王永庆这些小小的差异化服务累积起来，让很多顾客深受感动，铁了心专买他的米。就这样，他的生意越来越好，生意版图也不断扩大，最终成为台湾工业界“龙头老大”。 王永庆这些做法符合韦特莱法则。去除杂物，送米上门，刷米缸，将旧米放在新米上面，这些做法都有利于做好米店生意，却是当时其他米店老板不愿意或者不屑于去做的。 统计学中有一个乘法原理，意思是，每一个环节成功概率都提高一点点，累积起来总成功概率就会提高许多。 王永庆在卖米的每个环节，都尽可能为人所不为，做一些小小的、差异化的、有利成功的事情，最终就能形成很大竞争力，在竞争中胜出。 |
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