 你好，这里是探知号。 总有读者朋友留言说，人际交往好难，有没有什么实用的技巧和方法。 今天，咱们就分享几个，希望能帮到大家。一定要看到最后！ 【技巧一】初识：摸底——结识新朋友之前要“摸底” 很多人可能会忽视这一点。 丘吉尔曾经说过：“做好充分的准备，即便不能让你成为天才，至少也会使你看上去像是个天才。” 认识新朋友之前，最好先找可靠渠道对TA进行基础的了解。具体应该了解哪些方面呢？这里给出三个问题： ·性格：TA最突出的个性特点是什么？ ·观念：TA最核心的原则是什么？ ·优势：TA最引以为傲的是什么？ 前面两个问题比较通用，第三个则尤其适合用在认识新朋友的场合，了解对方的优势可以方便我们打开共同话题，建立良好的初次印象。 毕竟，“人最深层的本性就是渴望被他人欣赏。”
【技巧二】交流：要素——交谈时，记得这“三要素” 在交流时，要注意做好以下三点： ·诚实：信任感很重要，在交流时，尽量不要欺骗隐瞒； ·坦率：谈话需要有趣、有价值，不用说太多遮遮掩掩的废话，可以坦诚一些（坦诚，但是别伤人，这里需要注意掌握分寸）； ·示弱：适当的示弱会让对方体会到价值感，主动并客观地展现一点弱势，给他人帮助我们的机会，这是很聪明的行为。 除此之外，从对方立场来看，谈话的三要素也可以是：健康、财富、子女。 这是大部分人人生中最重要的三点，我们可以围绕TA的这三点，适当表示关心和赞美，这样会让TA感受到温暖和认同感。 【技巧三】深谈：搭桥——学会找到自己和他人的共同语言 这条正好可以和第一条结合起来。对还未认识的新朋友进行“摸底”之后，就要开始主动寻找共同点，以便交往。 那么，人与人之间的共同点大致有哪几种类型呢？ ·观念：观念/信仰/原则，这一层面的共同点很难得，如果有，这类朋友可以称得上是志同道合的知己，不妨聊一些三观方面话题； ·血缘：比如老乡、亲戚，这一层面的共同点来自于先天条件，与这类朋友的共同语言可以来自于地域认同感、家庭关系网等等； ·经历：典型的就是校友，与这类朋友的共同语言可以是相似经历的分享，以及这些经历带来的共情； ·利益：在纯粹靠利益缔结的关系里，如果觉得对方并不值得深交，共同语言可以着眼于交易本身，保证双方达成共赢即可； ·爱好：有相同爱好的朋友虽然让人开心，但也可能只是“酒肉朋友”，这类关系中的共同语言更多在个人喜好层面。 其实，除了观念契合的朋友可以讨论较深刻的话题，其他朋友最好只就事论事地去寻找共同语言，切忌交浅言深。 【前面三个技巧，相对基础通用。如果你想花更多心思，有更好的人际关系，更大的人脉圈子，下面三条技巧值得尝试。】 【技巧四】牵线——想搞定某个人，先搞定TA身边的人 如果因为工作等原因，需要“搞定”某个人，正面搞定很难，不如试试从TA身边亲近的人着手。这些人说一句好话，远远好过你自己闷头苦干。 比如，我们要搞定的TA是个大老板，那么这个人可以是： ·TA亲近的下属：比如老板的秘书、司机。别小看这些不起眼的角色，中国有句老话叫做“宰相门前七品官”。 这些人虽然实权不大，但是离我们目标人物足够近，还是颇有些话语权的 ·TA的亲朋：虽然我们倡导把工作和生活分开，但是几乎没有人能做到完全隔离，亲人好友的适当“干预”会让TA更加好搞定； ·TA的上司：如果我们能搞定TA的上司，那么搞定TA就容易太多了。这一条比较难实践，不太常用，所以这里也不赘述。 【技巧五】扩圈——多认识一些人脉广的人 认识这些人的好处有两个： ①学习榜样：初学者最好的学习方法是找一个导师。 我们不妨多认识一些社交达人，观察他们，向他们提问，直接从这些成功者身上学习获取好人脉的方法； ②社交拓展：我们的人脉圈其实比想象的要大很多，那些我们已经认识的人，他们的人脉也有可能被吸收进我们的关系网。 主动去结识人脉广的人，让我们的社交圈像雪球一样越滚越大，这是事半功倍的技巧。 这些人（《别独自用餐》书中把他们叫做“交际枢纽式人物”）可以分为几类，大家可以广泛尝试交往，来满足我们不同的需求： ·职业类：比如猎头、HR等，这些人手里往往有很多求职领域的人脉资源，能够在职业发展层面帮助我们； ·行业类：比如行业记者、专栏作家等，这些人了解很多行业资讯，能够给我们提供大量信息（甚至内幕消息），以及行业人脉； ·爱好类：比如演讲俱乐部主席、美食小组组长等，这些人在某个爱好领域做到了不错的水准，能够给我们提供爱好相关的社交圈和有用有趣的资讯（假如要去某个城市出差，可能可以咨询美食小组组长那里有什么好吃的、去哪家吃）； ·其他：包括普通的社交圈，例如同学、校友、亲人、老乡、普通朋友等圈子，每个圈子里都会有一个“社交达人”，我们不妨去结识TA，这样可以快速将这个圈子纳入自己的关系网。 最后，别忘了如果别人带你进入了他的交际圈，要充分回报这位介绍人。 【技巧六】识人——看人别看TA说什么，看TA在坚持做什么 我们常说行为比语言更重要，听其言更要观其行。 这里我再补充一句，长期行为比短期行为更重要。 举个很简单的例子： 同样是打算减肥的三个人，第一个人整天只发朋友圈晒打卡却不真正行动；第二个人也爱发朋友圈，前半个月十分努力地每天跑10km，后半个月就不跑了；第三个人不常发朋友圈，每天只跑2km，但是坚持了一年，风雨无阻。 只有看长期行为的时候，我们才会发现第三个人才是真正可能成事的人。 |
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