|
突然发现，中国做生意的逻辑彻底变了！昨晚，和几个做生意的老板聊天，他们透露了三个消息，让我感到很震撼。 第一，实体店生意不好，不要找客观原因，而是想想自己的模式是否出了问题。最近，看到不少地方的商超生意不好，有的甚至开始撤店关门。有人就感叹，实体生意不好做。但其实并非如此，看看最近很火的奥莱，以上海青浦奥莱为例，在5月一举创下了开业17年来的新高。不仅是上海，很多城市的奥莱都出现了大幅增长。 为何，别的实体店不好开，但奥莱这种模式却开始过得很好？原因其实很简单，因为传统零售的销售模式，行不通了。而奥莱这种专门搞折扣，同时又是有品质的品牌商品，恰恰迎合了现在消费者既追求品质又追求性价比的消费观念。同样还有主打性价比的Costco，上海浦东的Costco还没开门，就先赚了1500万，有了8万会员。 第二，只卖东西不行，不做好服务和售后，也会被淘汰。大家看现在阿里京东唯品会这些电商企业，就很明显能感受到这一变化。阿里蔡崇信重新出来后，干的第一件事就是大改菜鸟物流，要搞品质物流，还要搞自营。京东取消掉一些无用组织后，继续加大物流投入，还开始探索线上线下的融合。物流成本急剧上升，唯品会这种小平台却坚持拉着顺丰继续搞上门换货，还在扩大人工客服规模。信号已经很明显了，未来的消费，不仅是商品，还有售后和服务整个链条，这个消费变化，我们务必要看懂。 第三，主推进口，偏见国产的路子行不通了。以前，很多老板都喜欢卖进口货，一是能提高组整个形象，二是利润也非常高，甚至有的老板还喜欢取一个“洋名”，来体现身份。但现在，这样的模式也变了，国产的地位已经完全不一样了。看看曾经的苹果三星，现在的华为小米。看看曾经风光的阿迪耐克，现在开始加速崛起的安踏鸿星尔克等。还有汽车领域，曾经的BBA多么高端，认为开进口更有面子，现在的比亚迪、吉利、长安同样能带来自信。 所以，今天做生意的逻辑开始变了，我们不应该只看到，过去特殊的三年所带来的消极影响，更应该看到，正是这三年所带来的积极变化。越来越多的人，开始看清消费的本质，开始变得精打细算，理性务实，也开始放下对国产的偏见。一场消费回流和自信回归的背后，是一场消费的觉醒。中国很多的生意，都值得重新再做一遍！ 关注我，让你的交易少走弯路！ |
|
|
