极少人懂得：“器”就是模型化的“术”

我们经常说“道法术器”，但术与器究竟有什么异同呢？
术与器的区别在于，术是针对具体情况的具体方法，所以它是不确定的、缺乏共识的、因人而异的；而器是工具、模型、公式，它是确定的、有共识的、通用的。但两者并非总是泾渭分明，当一种术可以变成一种确定的、有共识的、通用的模型或工具时，那么这种术就变成了器。所以，“器”就是有确定性共识规则的“术”，或者说器是被模型化后的术，这是我对术与器关系的独特理解。

人类之所以需要术，是因为并不是解决所有问题都有可以直接套用的模型（工具、器），面对需要解决的无数问题，人类并没有开发那么多的工具、总结出那么多的模型。虽然理论上来说，任何“术”都可以把它变为“器”，但实际上很多术是很难塑造成器的，或因为人类认知局限，或因为方法无法穷尽，或因为事物过于复杂。

把“术”变为“器”的过程，很像哲学的演化过程。当一门学科变成了有确定性规则的学科后，它就会被踢出哲学，而成为一门独立的学科。在人类发展的早期历史中，物理、数学（如牛顿的著作《论自然哲学的数学原理》）等过去都属于哲学范围，后来随着这些学科的知识因为进步而变得越来越确定后，就逐渐被踢出了哲学。这就是为什么在人文科学有那么多观点不同的各种流派（且谁也说服不了谁），而在数学、物理学等自然科学中这种现象却很少（除非旧的理论被新的理论推翻），因为后者有很高的确定性，能够公式化、模型化、定理化，可证实、可证伪。
同理，当“术”变成一种确定的、固定的、通用的共识后，它就被踢出了“术”，而发展成为一种“器”（工具、模型、公式等）。

举例来说。
在营销4P理论没有被发现之前，人们思考营销问题采用的就是不确定的术（完全靠个人对营销的领悟），自从麦卡锡提出了4P这个营销的思考框架后（注：思维模型就是思考某类问题的框架），做营销就由过去五花八门、各不相同的“术”，变成了可直接套用的4P这个“器”，营销4P就成为了确定的、通用的共识模型，从而脱离了“荒蛮”的术。

我们再来举例。
假如企业要解决的问题是如何提高利润，人力资源部可能会想到如何降低人力资本，财务部可能会想到如何降低财务成本，营销部可能会想到如何提高收入，产品研发部可能会想到如何开发出更受市场欢迎的产品……这些都是在用“术”思考如何解决问题。而习惯用商业模型（即“器”）解决的人，解决提高利润的方法与他们就都不同，他会马上想到直接套用商业模型“利润=收入-成本”，然后继续套用商业模型“收入=销量*价格”，然后再找到一系列提高销量和价格的方法。这种采用商业模型的方法，思考问题全面、系统，不会像用“术”思考和解决问题那样，因为想到什么方法就用什么方法而漏掉大量的解决问题的可能性。这就是用“术”和用“器”思考和解决问题的巨大区别，所以能够用模型解决的问题，我们一定要用模型解决，因为它是人类确定性的共识（智慧），而不是个人随意的想法。
面对同一个问题，有的人采用术，而有的人采用器，然而相比术，器能更快速、准确、系统地解决问题。
人类在应用科学领域的绝大部分进步，其实都是将术不断变为器（模型）的过程，从而实现更快、更准确地认知和解决问题。

商业三性，正是遵循了“道法术器用”的逻辑脉络，去高效、准确、系统地认知和解决商业问题。
要做好一门生意，经营好一家企业，关键是要懂得商业的三性（B=RAP）：商业的共性（Rules of business）、行业的属性（Attributes of industry）、企业的个性（Personality of company），任何生意都脱离不了商业三性。商业三性也叫商业三级，即，任何生意都可以拆解为三个层级：下层的商业共性、中层的行业属性、上层的企业个性。
商业共性，是超越具体行业和企业的商业共性规律，是不可违背的普适商业底层逻辑，是商业万变不离的宗；行业属性，是企业战略与经营管理的主要依据，不同的行业属性需要不同的战略与经营管理策略；企业个性，包括创始人与核心团队、企业基因和历史积累、资源与能力等。
 
只要掌握了商业的共性、行业的属性，弄清了企业的个性，看任何生意都会非常通透，商业三级体系包括了40个最重要的商业共性和30组行业属性（模型）。
 
商业三级，打开了商业的天眼，是继营销4P、波特五力模型、定位理论之后，人类最重要的商业发现。商业三级，是企业破局与跃迁的超级方法，是凡人成为商业高手的最短路径。