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文丨卿心君悦 海瑞，海刚峰，一个敢怼天怼地怼嘉靖的狠人。 只要遇到不公，海瑞就得站出来出来怼一怼。为了阻止严党贱买农田，刚出任淳安知县，屁股还没坐热，就在巡抚大堂怼得上司郑泌昌与何茂才直跳脚； 为了追查毁堤淹田的事情，丝毫不给临危受命的“内阁候选人”赵贞吉的面子，多次言语交锋； 等升官到了京里也没闲着，第一天就给嘉靖提笔的“六必居”牌匾做了注解，硬是把平静良久的各方势力搅了个遍。 到最后，我们的海大人更直接把矛头指向了大boss嘉靖，洋洋洒洒的写下“天下第一疏”，差点没把嘉靖当场气走了…… 
也因此，有些人认为，海瑞是个好官，但为人过于刚硬，太认死理，不懂迂回也不懂变通，根本不适合混官场，能活到最后，全靠背后站的是裕王。 对此，我只认同一半。 海瑞能够一往无前，怼遍天下无敌手，确实得益于他是裕王举荐的人，要不然早就倒在了改稻为桑的漩涡中。 但是，我却并认为海瑞不懂变通，这一点，从海瑞对决何茂才，救下齐大柱的那次就有所体现。 
导语： 郑泌昌与何茂才为了解决掉海瑞这个阻碍，设下“通倭”的圈套，没成想，海瑞没啥事，齐大柱等百姓也没啥事，他们俩却被逼到了死角。 海瑞在胡宗宪的暗助下，不仅两次化解危机，还扣住了井上十四郎，这个随时能让他们吃不了兜着走的“定时炸弹”。 无奈之下，何茂才只能亲自出马找海瑞要人，一场谈判对决在淳安县衙大堂上演。 
何茂才“威逼”海瑞 来之前，何茂才其实并不是很有把握。 巡抚大堂的那次交锋，他已经见识过了海瑞的难缠，如今胡宗宪的兵又在海瑞手里，更是让他有所忌惮，也因此，何茂才一开始是打算越过海瑞，直接从淳安大牢把人带走，可人早就被海瑞转移了，没办法，这才当面找海瑞要人： “那倭寇和那些私藏倭寇的人犯，都藏到哪里去了？” 
面对何茂才的质问，坐在侧旁椅子上的海瑞，主打一个“我就把你当空气，把你的话当空气，你能把我怎么地”—— 既不回话，也不看对方，先是若无其事的挠了挠脖子，然后百无聊赖的随意扫视周围。 
性情急躁的人就怕两种人：一种是任你暴跳如雷，他自心如止水，岿然不动；一种是挑你一枪，扬长而去，让你有气无处发。 海瑞对付何茂才用的就是第一招。 作为如今浙江官场的二把手，何茂才哪里受得了这般无视冷待，一气之下抓起公案上的签筒朝地上一摔。 
按照惯例与规矩，这是要动刑的信号。 也因此，见何茂才摔了签筒，一直站在门口待命的徐蒋两个千户立刻冲上前，却被海瑞一句“谁敢”，呵斥住了脚步，随即海瑞抬出了大明律： “依照大明律法，凡是现任官，不管犯了再大的事，除非有诏命上司才能动刑，你们有诏命吗？” 
何茂才压根就没想对海瑞动刑，摔签筒不过是冲动之举，所以见徐蒋两个千户冲上来，他自己先是一愣，然后又被海瑞的话顶得一愣。 
没等何茂才有所反应，之前被海瑞怼得够呛的两个千户，在一旁拱起了火来。 一个说：“大人，通倭是赦的罪。他现在私匿倭寇，杀也杀得，动几下刑，错不到哪去。” 另一个说：“大人，您是一省的刑名，这签都撒了，总不能再捡还回去吧。” 
徐蒋二人在海瑞手里吃了两回瘪，对海瑞不满已久，如今领导何茂才在，便想着借何茂才的气报复海瑞。 啥叫不懂事，没眼力见，这就是！ 想借领导的手“报复”人，不是不行，但一定要注意时机与方式。 如果真的能来硬的，以何茂才的性格早就动手了，怎么可能在这跟海瑞打嘴仗。像徐蒋二人这样，压根没看懂局势与领导状态，就瞎撺掇的，不仅达不成目的，反而还把自己的领导逼得进退两难，下不来台，但凡何茂才能分出点精力，一顿骂是绝对跑不了的，若是换成小心眼官威大的赵贞吉，那结果就是卷铺盖走人。 僵持之际，始终气定神闲的海瑞又开口了： “我是淳安县的现任官，这里是县衙，我没叫你们进来谁叫你们进来的，出去。” 
仗着有何茂才撑腰，徐蒋二人这时哪里还会买海瑞的账，两个人你一言我一语的继续拱火，言外之意就是“大人，这委屈我俩受过就算了，您老可不能受这般委屈啊”。 何茂才本就是个鲁莽冲动的，见海瑞丝毫不让步，为了在下属面前挽回点面子，也为了逼海瑞交人，何茂才顺势威胁道： “海瑞，你都听到了！再不交出倭犯，打死你，这个罪我还担得起！” 
本以为是“大招”，没想到全都打到了空气上，海瑞依旧没理会何茂才，转头望着徐蒋二人继续下逐客令： “我叫你们下去，你们听到没有。” 就在徐蒋二人气急败坏的准备直接动手时，海瑞亮出了底牌—— 一句“来人”，胡宗宪的亲兵瞬间冲了出来，控制了全场，挟制住了何茂才带来的人，将徐蒋二人赶出了大堂。
从剑拔弩张，到一片沉寂，何茂才终于清醒了些。 而这也是海瑞从一开始冷待无视何茂才的原因。 逼得何茂才自乱阵脚，失去理智，而当对方真的要用武力解决问题的时候，再亮出底牌，彻底打消对方威逼的心思。 在这种情况下，无计可施的何茂才只能认命的坐下来谈判，而不是一直以上位者的姿态逼迫，也只有谈判，海瑞早就想好的“交换条件”，才更容易达成。 海瑞“让步” 第一回合完败的何茂才，又气又急又无奈。 来硬的吧，干不过人家总督府的亲兵；利诱吧，海瑞又不是个贪财贪权的人；讲道理吧，自己本就心虚，根本说不过对方；公事公办吧，人家分分钟抬出大明律…… 可事还得办，总不能把要命的把柄留在海瑞手，于是何茂才还是硬着头皮先发问了： “海瑞，你这样做，你要干什么呀？”
在何茂才的眼中，海瑞就是个怪人，油盐不进，软硬不吃，他不明白海瑞的目的到底是什么。 这一次，海瑞开始回话了。 他先是表示何茂才带走人犯于审案程序不符，然后话锋一转的提出，想要把人带走也行，需要总督衙门和巡抚衙门共同出具公文。
巡抚衙门的公文倒是好解决，可总督衙门的公文何茂才却无能为力，本就抱着“杀人灭口”以绝后患的心思，怎么敢把事情闹到胡宗宪处。 被怼的哑口无言的何茂才，准备换个套路，从官场规则入手： “海瑞，你一个举人出身，又四十多岁了，好不容易当个知县，在官场上到处跟人结仇，你图个什么呀？”
这是何茂才的真实想法与疑问，也是在提醒海瑞，适当的变通与让步才是为官之道。 海瑞没有接茬，而是揣着明白装糊涂的将问题抛了回去： “何大人说我结仇，我跟谁结仇了？”
言外之意，我不过是按规则、按大明律办事，怎么到了大人这就成了结仇了，难道大人你不讲规则程序，反倒成了我的不是了。 一句话，又把何茂才顶住了。 在官场中有两套运行体系，一套是显规则，一套是潜规则。显规则浮在表面，围绕“道德”、“公平”、“正义”展开；潜规则潜在水下，围绕“利益”、“人情”展开。 两者往往是相悖的，所谓的深谙官场之道的人，通常是按显规则说，按潜规则做。 何茂才跟海瑞谈的便是官场潜规则，而海瑞坚守的则是显规则，一旦潜规则与显规则在明面上发生冲突，那么表面上自然显规则是无敌的，至于背地里，那就是另一回事了。 这也是海瑞能够一次次逼得何茂才无话可说的原因。 随后，在何茂才气得又想摔东西的时候，海瑞直接递上了自己的乌纱帽，何茂才没接，海瑞便自顾自的将乌纱帽放在了公案上，然后开始了一番激情澎湃的明志： “我是个举人出身，也有四十来岁了，本来在福建南平当个小小的教谕，再有一年就可以辞职回家侍奉高堂。可偏在这个时候，朝廷让我到淳安来当这个知县，说是有几十万人遭了灾，要一个人来替他们作主，同时也明白的告诉过我，这个知县当不好是要掉脑袋的。”
“我也犹豫过也不想来，不是因为怕死，因为家里高堂白发无人奉养。上面又答应我，要是整在淳安县殉了职，他们来替我奉养老母，忠孝既能两全，我就来了。”
“何大人问我图什么，我什么也不图，人活百年，终是一死，能这样把这颗头颅留在淳安县，便是我之所图。”
如果别人跟何茂才讲“忠孝仁义”，谈“尽忠报国”，他未必会信，可海瑞的明志，却让何茂才深信不疑。 至此，何茂才彻底失去了斗志，泄气的坐了下来。 可就在何茂才不知道如何是好，差点认命的时候，海瑞却话锋一转的说道： “何大人，读书做官无非是为了两端，一是效忠朝廷，二是为民作主，但凡两端都能兼顾，我海瑞也不是一定要跟上司为难。”
听懂海瑞的话外音，事情好像也不是没有回旋的余地，何茂才以为自己听错了，问道： “你说什么？” 这时，海瑞开始谈条件，提要求了：倭寇可以带走，但齐大柱等一众百姓不能带走，可以按律鞭笞数十，然后释放结案。 海瑞之所以这时候才谈条件，是因为在他看来，对付何茂才这样，心狠手辣，骨子里却贪生怕死的人，一定要后发制人，等对方把所有底牌和招数都用完，无计可施之际，再说出自己的条件与要求，对方才更容易接受。 而从一开始，海瑞的目的就是保下齐大柱等人的性命。 海瑞突如其来的让步，显然在何茂才的意料之外，不过能带走井上十四郎，也算是他能接受的底线，至于齐大柱等人，能杀了最好，杀不了也掀不起什么大风浪。 也因此，何茂才犹豫了片刻之后，便在海瑞提前准备好的结案文书上签了字。
不得不说，海瑞的不仅怼人技能一流，谈判的水平也是一流。 当事实对他有利的时候，他就讲事实，当规则对他有利的时候，他就讲规则，当完全击垮对方斗志的时候，他再提出自己的要求，且这个条件正好在对方的底线之上。 如果一开始，海瑞就拿出了结案文书，交了底，那么何茂才势必不会轻易让步，很可能会拿住海瑞想救齐大柱的这一点，搞事情。
让步背后的谋略 初看这段剧情的时候，我没想通为何海瑞会突然让步，按照他的性格，不是应该揪住郑泌昌与何茂才的这个把柄，死磕到底，拉两人下马吗？ 重刷这部剧的时候，我才明白，海瑞的让步，是智慧，亦是谋略。 其一，海瑞能硬刚何茂才，有一个重要的因素，就是胡宗宪的亲兵在他手里。 可问题是，胡宗宪的亲兵不可能一直在淳安，这次何茂才失败而归，难保没有下一次，等胡宗宪的人撤了之后，何茂才再想强行把人带走，他根本就拦不住。 此外，胡宗宪虽然是个心存大义的人，但也是严党的人，为了严党和严嵩，以及所谓的大局，胡宗宪未必会帮他硬顶，毕竟此时郑泌昌与何茂才还是严党的人。 所以，趁此时有谈判的资格，先保下齐大柱，才是眼前最重要的。
其二，沈一石赈灾一事，让海瑞明白，浙江官场会有大动静。 改稻为桑不成，郑泌昌与何茂才根本跑不了，无论是背锅还是顶罪，亦或者是追责，这两人的结果都已经注定了。 既如此，就不急于一时的至对方于死地，等到朝廷有了旨意，到时候再重提“通倭”案与毁堤淹田也不迟。 况且，真要揪着“通倭”的事不放，郑泌昌与何茂才或许会下马，到齐大柱等人就未必保得住了，毕竟通倭是不赦的大罪，而齐大柱也确实从倭寇手里买粮了，他能保得了一时，却未必能保得了一世，而这也是海瑞后续将齐大柱送去戚继光处的原因——既可能用军功来自保，还可以用实际行动证明清白。
结语 何茂才离开淳安县衙之前，对海瑞说了这样一段话： “海知县，我比你多当了几年官，送你一句话，在官场要和光同尘。”
这让我想起了《长安的荔枝》中类似的一段话：“做官之道，其实就三句话：和光同尘，雨露均沾，花花轿子众人抬。” 从某种角度来说，无论是和光同尘，还是雨露均沾，亦或者是花花轿子众人抬，都是上段中我提到的，官场“潜规则”。 事实上，海瑞不是不懂所谓的为官之道，也不是不知道这样可以让他走得更远，爬得更高，他其实都懂，但是他不图利，不图权，也不图升官发财，所以他不屑这些。 这一次对何茂才的让步，正说明了海瑞不是不懂变通与该忍则忍，只不过，能让他选择让步的，从不是权力地位，不是威逼利诱，而是百姓！ 在海瑞的世界里，他坚守的是，黑就是黑，白就是白，不存在“灰色地带”，而他的坚持与信仰，不过是为了：让弱者不恐惧，不被剥削；让强者不欺压，不凌辱弱者；让权力不凌驾于公平与正义之上。 海瑞，一个与官场格格不入，却勇往直前的孤勇者。
卿心君悦，读别人的故事，过自己的日子。用文字温暖你，我。 |
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