Hello，大家好，我是胡小胖，这一期是问答板块。最近，我有一位社群会员叫老夏，他咨询了我一个问题。他说……他是某在线教育平台的创始人，目前教育平台的运营方式走的是传统的B2C电商模式，即商家直接面向消费者。老夏最近在我社群里面认识了一位同行老钟，老钟是去年加入我社群的，当时他打算开拓新零售渠道，于是我在微匠派联盟内帮他对接了一家精通教育产品运营的操盘机构，目前品牌起盘都很顺利。老夏得知此事后，很疑惑地跑来问我，在线教育类的虚拟产品也能在新零售渠道起盘吗？ 平时有很多创业者都会问我，他们的产品是否适合在新零售渠道起盘？在大众的认知中，很多人觉得能够在新零售渠道起盘的产品只能是实物产品，比如常见的化妆品或保健品等，其实这是一种错误的认知。事实上，任何产品都可以在新零售渠道起盘，都可以用新零售的运营模式来运作。 我们常说的产品，是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品和无形的物品。我们上面是说的化妆品和保健品就属于有形的物品，像在线教育平台中的课程作为无形的物品，它也属于产品，只不过它是虚拟教育产品。像我们团队这种给品牌方提供服务机构对接、品牌起盘咨询和品牌营销推广的服务也属于产品，只不过我们是服务类型的产品，也属于无形物品的范畴。 理论上来讲，只要产品有市场价值，能满足某类人群的需求，它就可以在新零售渠道去起盘，通过新零售的模式制度去运作。不同起盘产品的区别，主要在于模式制度的选择和盘子市场的大小。像老夏这类的在线教育平台，可以采用新零售分销模式的玩法去运作，通过招募分销商，来实现平台课程的裂变式传播和销售。像这些年很流行的短剧CPS项目也是用新零售分销模式来运作的。 线上教育培训类的虚拟产品，我接触到的案例有很多，其中大部分都做得很成功。不仅如此，线下培训机构其实也可以通过新零售的模式来运作，像我之前接触过很多传统培训机构，他们也在用新零售的玩法去拓展业务。除此之外，像线下一些实体加盟项目也可以用新零售的玩法重新做一遍，比如目前常见的共享门店项目就是用新零售的运营模式来运作的。 据我了解，目前新零售产品的品类很丰富，几乎涵盖了所有实体和电商渠道的产品。我们在实体或电商渠道能看到的产品，在新零售渠道基本都已经起盘了。有些在实体或电商渠道不好卖的产品，你放到新零售渠道，反而变得好卖了，这主要得益于新零售渠道独有的裂变属性。 作为创业者，如果你不知道自己的产品是否能在新零售渠道起盘，或应该选择什么样的新零售运营模式来运作，可以随时来咨询我，我可以给你做一个详细的起盘规划，推荐一些当下比较合适的的运营模式。品牌起盘过程中，如果需要相应的服务商资源，我也可以一站式帮你对接齐全。 好，今天我们就聊到这里，如果你在新零售创业的过程中遇到任何问题，都可以随时找我聊一聊。喜欢我的节目，欢迎关注、点赞和分享。我是胡小胖，下期，我们不见不散！ |
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