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李佳奇坑人、小杨哥坑人、辛巴坑人……可以说知名主播都坑人，都不存在什么质优价廉、物美价廉，现在连贾乃亮这种传统明星在直播带货上都坑人了，那么问题来了，为什么作为新晋的电商模式——直播带货，那么坑人呢？
其实很简单，那就是商业模式决定商业形态。 我们一直将电商视为一种新的营销形态，其实这种认识是错误的，电商只是一种新的营销渠道，而不是形态，因为电商本质上还是人找物，物供人挑选的这种营销形态，只是通过线上的渠道，让我们可以短时间内做到货比三家，但本质上还是商家把商品拿到上面，供大家自主选择。 但是直播带货则完全不一样，他是推销，属于强营销，因为卖家直接将商品推荐给客户，而不是让客户自主自由的选择，它是不停的告诉顾客买买买。 因此，直播带货具有非理性消费的特点，这点和电视直销一样，属于非理性消费，与之类似的非理性消费还有会销、微商、直销。 而直播带货又区别于其他的非理性消费，它还具有偶像特点，也就是说，人们在消费时，不仅仅是为商品买单，更是为自己的偶像买单，因此，即使一些主播的商品不行，但仍然有很多人舔。 就像一些明星，过生日，粉丝会主动的去给自己的偶像购买广告位一样，所以直播带货的性质不仅具有非理性的特点，还有追星的特点，这就使得直播带货不能简单的从商品买卖来解释。 比如东方甄选，被爆售价过高，而东方甄选方面的主播则有各种理由来解释，其实这种解释也就是听听好听，因为他们有话语权，而且他们的才学能够支撑他们表达或进行包装，而大众则只能吃哑巴亏。 但是东方甄选，你说商品的单价，就是商品本身的单价，那价格虚高，即使理由再好，那和那些骗子又有什么区别呢？无非用语言、理念来包装低价商品然后卖高价。 但是，如果将它定位文创、文化产品，那就合情合理的，因为在直播间除了单纯商品输出，还有文化价值输出，这就像一件T恤，没牌子的卖10块钱，但是打上牌子就卖几十、几百、几千、几万，这里面就是品牌溢价，与商品的质量无关，只是溢价，而这种溢价组成原因有很多，但简单来说就是品牌价值。 只是我们传统来讲，品牌价值源于商品品牌，而非个人，这是历史的经验教训与总结。 但是科技无限改变现在的当下，私人IP、人人自媒体的当下，个人被无限放大后，历史上难以立足的个人品牌，在现在这个社会不仅可以立足，而且还更容易早期立足。 现在的直播商业，很多都是先个人、团队，后公司、集团，也正是这个原因。 |
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