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引言：陈列是为了动销而陈列，扫码是为了动销而扫码，扫码促销与优质陈列的结合，是锦上添花，也意味着动销的倍增。关键词：快消一物一码；流通；陈列有礼；扫码领红包；营销费用数字化想象一下，此刻你正在一家便利店里，除了你需要买的东西，比如“家里做饭没酱油了必须要买酱油”等情况之外，忽略在场人员的干扰，还有什么因素会影响你的购买抉择？参考AIDMA法则，消费者在购买商品前的5个心理阶段：注意——兴趣——欲望——记忆——行动。在此基础上，按照消费者的购物路径，从走进门店到购买结束离开，可以把这个过程拆解为4个步骤：闲逛、注意、选择、结账。在“逛”这个动作下，琳琅满目的商品让人应接不暇，消费者只能选择性地注意某些商品。陈列是消费者在挑选商品时注意商品的第一方式，一场高质量的陈列可以让部分商品脱颖而出，占据消费者的视觉高地，从而构成消费者决定购买的首要因素。陈列让消费者注意商品，但还不足以形成刺激消费者购买的冲动。既然是冲动，就必须要对消费者有诱惑力，让消费者占到好处。品牌可以从产品入手，设置扫码促销活动，以大额奖励作为钩子，勾出消费者心里的购买欲望，从而促成交易的完成。如此，将扫码促销活动与高质量陈列相结合，即可层层突破消费者的心理防线，顺利带来一次真实的动销。货架上摆放整齐的商品，这是一种陈列；造型独特、单独摆放的商品，也是一种陈列。陈列不仅方便了消费者的挑选，迎合了消费者的心理，也是为了让陈列影响消费者消费，促进整体销售额的提高。如果把“商品摆放整齐”就称之为陈列，那这肯定不是优质的陈列。陈列也分优劣，普通的陈列只是为了陈列而陈列，而不是为了动销而陈列，没有发挥出动销的作用，陈列很难发挥出效果。优质的陈列以动销为导向，可以在第一时间抓住消费者的眼球，引导消费者进入“选择”环节。如何做成一场优质的陈列？在陈列上要多花一点小心思。比如，如果是二三线品牌产品可以放在一线头部品牌旁边，用大品牌来引流吸引关注，强化品牌认知。还可以放在同水平的竞品旁边，与竞品对比，突出自身品牌优势，如某款沐浴露比竞品持香更久等。陈列的主要执行者是门店和业务员，大的陈列活动通常由业务员主导铺设，门店辅助，平时常规的陈列则以门店为主，自发进行，门店在陈列中的作用足以体现。陈列规划地再好，门店不配合也不行，那么“如何让门店主动完成高质量的陈列”就成为了一个问题。一些品牌在数字化转型的变革下，想到了借助数字化工具来实现高质量陈列的方法。首先，品牌在产品的生产阶段就进行瓶箱赋码关联，在物流阶段产品流经门店时，门店扫描对应二维码完成入库，同步与产品形成了绑定。品牌还在线上为门店搭建了账户体系，如专为门店打造的“万能零售助手”小程序，门店扫码跳转到线上的小程序中，上传信息确认门店身份。通过门店小程序，门店可以在线上进行工作处理，如核销、报销、陈列等。门店小程序也是品牌与门店交流的窗口，品牌可以直接在小程序上向门店下发“陈列有礼”任务，门店接收任务后可以报名参与，完成品牌要求的陈列动作，并按时打卡拍照上传，即可领取任务奖励，如红包、积分、返货券等。品牌将陈列费用直发终端，避免了费用在中途的截留，门店有了奖励激励更愿意主动参与到陈列过程中，激发门店的动销积极性。在一物一码基础上，品牌还可以安排针对终端的开箱扫码红包和售后反向红包，用红包奖励鼓励门店进货、动销，其他环节有了动力，门店陈列也会更卖力。
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