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从现在开始说实操琢磨。 像冷读术这种能力主要用的就是大量实操技巧，所以书本理论教学段落可以少。 ——总之用脑子好好琢磨再用到具体对象身上看效果并不断实践体验即可。 ——这个过程以获取对方信任（相信）为目标。 像这里我们用统一夸赞对方优势➕持续鼓励肯定对方，以不断加重对方对我们的好感和信任为目标来看下。 我们看看下面这几张截图，主要是第2、3张。 我们拆解下这个简单的冷读例子。    1、太太，您的气色真不错——夸赞，把对方好心情勾起来。很自然的带下来一个礼貌的关心——是什么让您这么高兴呢？ 2、基本上如果对方没有很强的戒心和反冷读意识，很少有人会拒绝他人的美意称赞➕主动关心，特别是对女士而言。男性在这里要看他们之前处于一种什么性格和需求。可以做相应调整。但人的本性是自我、需要得到关心和重视，这几乎是普遍规律。 3、女士很高兴，说自己将有一个长假——人类的正常表达倾诉欲，在这里几乎不用冷读也可以，只要对方想倾诉表达，当然，对方主动倾诉表达更好。 4、继续夸赞，夸赞女士年轻，情感丰富，具有让周围人开心的能力。都是优点。 5、女士继续受到夸赞 ，自己不敢太确定，于是继续加上更重要的砝码关心，使女士受到夸赞肯定并挖掘自身优势的心理体验更加明显，所以信任这里会持续叠加。 6、最后结尾转折推销眼霜有点突兀，主要现在销售员这种初级话术太多了，人心不古世风日下呐，所以如果前面铺垫夸赞很多，结尾居然带到要被夸赞者掏钱进行消费，这时候可能信任全消还被对方讥讽反感，那就容易前功尽弃了。 |
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