【原文】夏，四月，董卓至长安，公卿皆迎拜车下。卓抵手谓御史中丞皇甫嵩曰：“义真，怖未乎？”嵩曰：“明公以德辅朝廷，大庆方至，何怖之有！若淫刑以逞，将天下皆惧，岂独嵩乎！”卓党欲尊卓比太公，称尚父，卓以问蔡邕，邕曰：“明公威德，诚为巍巍，然此之太公，愚意以为未可，宜须开东平定，车驾还反旧京，然后议之。”卓乃止。 【译文】夏季，四月，董卓抵达长安。公卿都来迎接，在他车前参拜。董卓击掌对御史中丞皇甫嵩说：“皇甫义真，你害怕不害怕？”皇甫嵩回答说：“您以德辅佐朝廷，巨大的喜庆方才到来，我有什么害怕的！如果随意杀戮，滥施刑罚，则天下人人畏惧，岂只是我一个人呢！”董卓的党羽想依照周朝开国功臣羌子牙的先例，尊称董卓为“尚父”。董卓征求蔡邕的意见，蔡邕说：“您的威德，确实很高，但我觉得不可以与羌子牙相比。应该等到平定函谷关以东的叛乱，皇帝返回旧京洛阳，然后再商议此事。”于是董卓作罢。 【解析】上面两段材料，看似没关联，细细品味颇有相似，咱们一个个来说。当年董卓、皇甫嵩平定西凉叛乱，董卓不服管，皇甫嵩的侄子说董卓会乱天下，建议皇甫嵩斩杀董卓以绝后患，皇甫嵩不允。事后估计董卓是听到了这话，于是在这个场合，董卓说这话就有点嘚瑟的味道。当初你皇甫嵩还想着要不要杀我，现在你皇甫嵩的命在我手里，我就问你怕不怕！皇甫嵩自然是知道董卓啥意思，但这话茬不好接，于是：嵩曰：“明公以德辅朝廷，大庆方至，何怖之有！若淫刑以逞，将天下皆惧，岂独嵩乎！” 这话不用多解释。就好比说，你带女朋友去商场买衣服，女朋友觉得还行，但买不买不置可否，价格比较贵，你很犯难。旁边服务员看出你的想法，上来一套话术：先生，一看你就是特别爱你女朋友的，你看她穿着多漂亮多合适。你能怎么说？这就是给你扣了个大帽子，利用你好面子给你设了个框架。皇甫嵩也是同样的话术，你董卓用德来辅佐朝廷，怎么会杀我，我有啥好怕的？越是如此，董卓越不能动手杀人，反而还要好吃好喝的供着皇甫嵩。不过董卓还是比较清醒的，虽然他掌握朝廷，他要想搞，一定能成，但如何名正言顺让人心服口服，还是很有难度的。蔡邕此人，东汉末年的大学者，他的女儿蔡文姬特有名，中国古代历史上为数不多的才女，可惜经历悲惨，现在王者荣耀里面就有这个角色。要知道，知识分子参与政治更多是拍手鼓掌的角色，因为他们博学啊，特别擅长引经据典找理由，锦上添花、增光添彩、虚溜拍马最是合适。古代皇帝但凡要搞点事情，必定要大儒，就好比现在的大V、专家。目的是听意见，是希望他们从浩瀚经书史料中找一点证据来为皇帝干这事寻找合理性、合法性，也就是背书。董卓找蔡邕也是如此，希望蔡邕为董卓称尚父找到依据。邕曰：“明公威德，诚为巍巍，然此之太公，愚意以为未可，宜须开东平定，车驾还反旧京，然后议之。” 董卓想要自比姜太公可以，但前提是你先得把关东给平定了，然后回归洛阳，这样名望极盛，啥事不能干呢？言下之意，你董卓要是有本事定天下，区区一个尚父手到擒来，你要弄不定，你现在叫这玩意也没啥用。因为这两个材料的内涵都是通过话术来给对方设置框架。【闲扯】话术框架就是让对方认同或者说被束缚住只得按照你这个来做。当然，也不绝对，话术的框架往往只能用来套住尚且还讲道理的人，遇到蛮不讲理的，话术框架也没用。所以，上面两个关于董卓的小故事，可以拆解出2个话术框架。还比如，大家公认是你咱们公司最懂这个的，都说找你一定能可以。戴高帽的妙处就在于捧，把你晕乎乎的，我都这样夸你捧你了，你再这样拒绝就可不好咯。比如，你这事可以，但想要把这个东西办了，不然我也办不了。又比如，帮你没问题，但就是我现在手头上有这个事特不好办，你能不能帮我先搞搞，我来给你弄。还比如，这事好办，但是我来弄的话，起码要XXXX钱、时间，你能等吗？前者还好，后者用来你想拒绝又不好明说的是最有效的。彼此之间又留一点脸面，不是我不给你办，而是这些前置条件你都做不到，我还怎么帮你呢？附：第七部正在整理，预期本周五之前可以完成，敬请期待。
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