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B站的第二轮IP红利要来了。 不久前，2023年度游戏IP生态大会在苏州举办，基本覆盖最头部游戏公司的参会阵容，背后反映出的是“聚焦深挖IP价值”已经成了当下乃至未来一段时间的行业关键风向。而在众多嘉宾演讲中，B站授权总监谢正瑛放出的孵化与支持体系吸引了游戏日报的注意。
在IP生态链条中，B站属于上游授权方，是如今IP几大类型之一动画领域的典型源头。公开信息显示，B站在2019年才成立IP授权团队，属于中途入局者，而短短5年就跑出了成熟的模式，除了公司重点投入外，也能看出IP这个领域需求与B站的高契合度。 所以B站如今都有哪些好的IP资源？这些厂商又看中了B站什么特点？有没有尚未被抢占的更多机会？如果想要做IP的生意，这是个非常值得研究的话题。 B站怎么就成了游戏圈IP合作的抢手货？ 研究上述问题之前，我们需要先对B站在当下行业环境中的价值有所了解。 IP并不是一个新鲜的话题。自2014年，对IP的高关注就已经开始在游戏领域爆发，这是因为好IP自带大流量，可以大幅降低产品的宣发难度，带来破圈的强穿透用户触达，而更多的用户，往往也就意味着更容易取得符合预期的商业化成果。 这种价值，在如今“游戏产品研发动辄千万乃至亿级投入”、“游戏玩家被大量产品包围，用户获取进入存量竞争”的环境下，也被进一步放大。 数据最能直观呈现IP的重要性。根据音数协游戏工委在2023年度游戏IP生态大会上公开的《2023年度移动游戏产业IP发展报告》，截至9月，今年移动游戏IP市场实际销售收入在我国手游市场总体销售收入中的占比已超77%，达到了1322亿元。
接近10年的频繁接触，让行业对IP链条也有了更细化的评估与认知，其中动画因为最接近游戏形态，成为了整个链条中最好的承接者。这种发展很容易理解： 其一，IP动画创作自由度更高，画面表现张力远超真人影视剧，最容易具现化出一个玩家想象中的IP虚拟世界，形成“先入为主”的初印象，作为玩家理解IP游戏的缓冲区； 其二，IP动画播放周期更长的同时，续作衔接时间又更紧密，这意味着IP游戏可以享受到更稳定的跨领域转化，拥有更持久的IP热度支撑； 其三，因为接近游戏形态，IP动画本身也可以理解为一种“前置开发”，动画中哪些人物形象、哪些场景有高认可度，可以用于IP游戏开发的参考，节省开发成本。
而B站，做的就是国创动画的盘子。 《2023年度移动游戏产业IP发展报告》中提到，进入到移动游戏流水TOP100榜单的跨领域IP产品59.16%来自动漫，进一步聚焦，其中48.48%来自国产动漫IP。 2017年的一个关键举动（建立国创区）改变了B站，那时B站开始发力国创动画IP业务，包括《三体》《镇魂街》动画等都是在这个过程中的重点产物。通过这6年多的积累，B站完成了从“动画播放器”到“国创动画打造者”的身份转变，也就成为了IP链条中的“抢手选择”。 以《镇魂街》为例，解析B站国创动画IP的“潜力”来源 2016年开播的《镇魂街》是B站最具代表性的授权IP，目前公开渠道能找到不少IP改编游戏以及对外联动游戏的消息，也出现了相当不错的成绩。 例如2022年底中手游与奥飞游戏联合发行的3D ARPG手游《镇魂街：天生为王》，公测前预约人数超600万，上线首日登顶了iOS免费榜，而根据中手游公布的数据，这款产品上线后首周流水就已过亿。值得深思的是，中手游本身就拥有不少头部IP，选中《镇魂街：天生为王》更能说明这个IP的潜力被高度看好。 除了这两家公司，曾与《镇魂街》IP有过合作的公司还包括三七互娱、快手游戏等。
《镇魂街》IP为什么会被频繁选择？背后也有着复杂的原因： 核心原因是有持续性的顶格影响力。 《镇魂街》最早是漫画形式，于2016年开始改编动画在B站开播，前三季的播放量接近12亿，系列追番人数超1000万，最新一季评分高达9.7。
基于B站改编动画的热度，《镇魂街》IP关注度爆发，衍生了真人网剧（2017年上线了一部，还有一部《镇魂街之热血再燃》待上映）、真人电影也在紧锣密鼓地筹备中，穿插B站的三季动画（2021年第二季重制版播放），紧密的作品布局至少覆盖10年。 受益于这些作品的传播，单在抖音平台，《镇魂街》相关的过亿播放话题就有4个，其中“镇魂街”话题播放量高达35亿。这样头部、且有持续性热度预期的IP自然有高吸引力。 《镇魂街》讲述的是“人灵共存”的世界，“寄灵人才能进入”、“有诸多势力对抗合作”的设定加上“三国大背景”，本就适合做游戏世界观改编。 性格迥异且给IP粉丝留下深刻印象的“守护灵”，非常匹配卡牌赛道的“养成元素”核心；人设背后的层层“回忆”、多变的场景以及复杂的人物关系，能填充开放世界赛道对玩法丰富度需求；还有动画中频繁出现的激烈打斗场景，又在动作赛道上埋下了期待。 而且正如前文所言，《镇魂街》作品的持续开发，也在不断衍生游戏可以利用的美术资产。
还有个不能忽视的大背景，是B站沉淀打造国创动画IP的态度。 B站2017年开始重投国创动画，2019年正式成立授权团队，之后到2023年举办了首届哔哩哔哩授权生态大会。从时间线可以解读出，过去几年B站一直在围绕国创动画的基础，尝试探索IP生态的发展。 一些厂商选择《镇魂街》IP，实际是看到了B站用其探路的决心，抢占了先机。考虑到B站宣布未来3年对于原创的投入只会增加不会减少，王牌IP《镇魂街》的影响力仍旧会螺旋上升，甚至可能成为下一个《斗罗大陆》级超头部IP，给合作方带来更大收益。
所以跳出《镇魂街》来看B站国创动画IP，不难发现，头部游戏公司们之所以与B站有紧密的IP合作，根源就是看好国创动画的爆发潜力，看好B站持续投入带来的长线价值。 B站手中的“IP潜力股”不止《镇魂街》 《镇魂街》的IP价值无需质疑，考虑到B站积极开放的态度，后续可能会有更多的厂商/产品合作消息。而选择与B站一起做IP的生意，在游戏日报看来有个新的机会值得关注：随着《镇魂街》对IP模式生态验证的成功，B站将会诞生更多高潜力IP。 道理很简单，B站需要更多《镇魂街》式案例，这就意味着潜力股会得到更多资源扶持。 首届哔哩哔哩授权生态大会释放出的一个关键信息就是，未来B站IP授权的重点长线项目除了《镇魂街》这类经典长线IP，还有全新潜力IP和品类特色IP。 例如改编自起点白金作家小说的《牧神记》就曾在多个场合被B站提及，该动画即将开播，一个两分多钟的PV首曝就有50多万播放。另外《牧神记》的制作方为玄机科技，后者的代表作有《秦时明月》《斗罗大陆》等，可以说是多层光环加持。 从题材来看，修真玄幻近几年正处在第二轮爆发阶段，在《一念逍遥》之后，又出现了《凡人修仙传:人界篇》等新代表作，另外修真在小游戏领域上也有了崛起的苗头。 目前我们还不能确定《牧神记》动画会给这个IP增添哪些典型标签，但仅看PV下的用户评论，已经能预测该动画的高人气，对应也会衍生更多话题讨论。再加上B站的扶持，《牧神记》有不小的机会成为不输于《镇魂街》的IP。
总的来说，对于有意在IP方向探索的厂商，B站当下确实是极具性价比的选择，谁能吃到这波儿早期红利，也就会有更大的概率在市场厮杀中突围。
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