很多人都有仇富的心理,认为资本家都是罪恶的,他们凭啥可以开着豪车,住着豪宅,连子女也上着贵族学校。 而穷人,累死累活地给他们打工,只能勉强维持温饱。 从这个角度来看,富人确实不厚道,就喜欢压榨穷人。 但真实的情况,真的是这样吗? 1、谁的贡献更大? 记得多年前,李舟有段时间学金融课程,老师推荐了很多经济学书籍。 里面有个故事,大家可以听一听。 在西南某城,当地一直不算发达,年轻人都是外出打工居多。 大部分的村子,只有老人和小孩留在那里。 不是这些年轻人想在外漂泊,为了糊口,没办法啊。 如果有机会,谁不想守着老婆孩子热炕头的日子嘛! 有个领导,决心拿一个村子当试点,以巨额的优惠,吸引了3个企业家,来这里投资建厂。 很多村民得到消息后,就赶回来了,成为第一批工人。 随着厂房的落成,规模逐年扩大,很多人回家后,就直接在当地打工了,不再远走沿海。 村民手里有了钱,也敢花钱了,卖菜的多了起来,卖文具的多了起来,卖衣服的多了起来,卖电器的多了起来... 可以说,这3个老板的贡献是巨大的,不但解决了大批人就业,还带动了当地经济的繁荣。 就这样过了10来年,原来贫穷的村民,早已忘了谁让他们过上好日子的。 但看着老板车子换了一辆又一辆,市中心的房子就有好几套,一个个心里发生了微妙的变化。 说老板干的事情最少,赚钱却最多,开始抱怨不公平了。 有激进分子,更是跑去砸了老板的车。 没办法,这3个老板实在受不了折磨,把产业搬去了别的地方。 那个村子的人,又只能外出打工,过上了和家人分隔两地的日子。 穷人有个根深蒂固的观念,认为自己生活不如意,都是被富人剥削的,是这个社会不公平造成的。 其实,一个老板的贡献,绝对要大于100个工人,这才是真实的情况! 可惜愿意承认这点的人,实在太少了。 想改变贫穷的现状,必须要放弃仇富的想法,这是变成有钱人的第一步! 2、超出客户预期。 昨晚,有个做销售的朋友,问为啥客户直接把他拉黑了? 我说,你把聊天记录发我看下。 过了2分钟,扔过来几张图片。 上面全是促销的广告,每条都是自嗨,完全没有看到客户说一句话。 他可能还没想明白,在这个物质过剩的年代,还想靠简单粗暴的方式成交,已经很难了。 想让客户掏钱,必须要做超出他预期的服务才行。 都知道海底捞,为啥这样火? 就是他们的服务,不但能让每个客户满意,还能超出你的预期。 很多人天天在想怎么赚钱,但有多少人想过,自己能为客户提供什么价值? 只奔着赚钱的目的,肯定是赚不到钱的。 因为客户不是傻子,只有先看到超值的服务了,才愿意了解你的产品。 所以啊,转变下思维,想想怎么服务客户吧,成交是水到渠成的事情! 3、赚钱的深层原因。 老虎,生活在山林中,能成为百兽之王。 被人圈养在笼子里,只能沦为一个玩物。 不管你有再好的天赋,不经过长期的锤炼,都很难成就一番事业。 山中的老虎为啥厉害呀? 因为他们每天都得捕捉食物,不停地和其它动物斗争。 一天不锻炼自己,就只能等着饿死吧。 而笼子里的老虎,虽然也有天赋,但习惯了被投食,能轻而易举地获得生存资本,自然就会失去捕食的能力。 在公司当文员的,每天整理下资料就行了,所以工资低也正常。 天天在外跑的销售员,被客户拒绝是常态,心理脆弱的,可能还经常被骂哭,受了大多的委屈,才有拿高提成的机会。 这个世界,还是很公平的。 习惯了安逸的生活,自然经不起风浪的冲击。 如果天天就在经受风浪,也就见怪不怪,习以为常了。 穷人,一边想赚大钱,却一点风险都不敢承担,连3000一月的工作要不要辞职,都纠结了很多年,还不敢下决心。 而富人,认准了的事情,就会全力以赴,即使失败了,那又有什么关系呢,重头再来就行了。 你就这样想想,一份3000块钱的工作,即使你创业失败了,也能够随时找到的,用得着纠结那样久? 当然,想赚钱,只靠勇气是没用的,得谋定而后动! 因为很难有人一次就成功了,必须经过多次的考验,才有走向胜利的可能。 所以啊,多找点投入不大的项目,让自己多练练手,积累点经验,是很有必要的。 练习的次数多了,就像卖油翁一样,熟能生巧啊! |
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