如何将自己的房子，卖出一个好价格？这8招很实用，很多人还蒙在鼓里

第一招，买入和卖出策略

楼市低迷的时候，你要尽全力低价买入标的，等待市场反弹的时候，赚一笔。

市场旺盛的时候，你要把手里潜力不大，或者房子潜力已经发挥完了，比如说楼龄问题，这样的房子可以卖出去了，做好资金回笼。

第二招，逢三退一策略

就是当你持有2套及以上房产的时候，当楼市行情大好的时候，你就要把手里相对劣质的房子卖了，

比如说老城区的小面积、楼龄超过20年的房子，回笼资金，然后等待楼市低迷期，去低价购入优质房产，这样经过几轮行情之后，你手里的房子会越来越值钱。

第三招，统一策略

召开家庭会议，统一大家的意见，如果意见不统一，就不要卖，因为你这个时候，卖房都没信心，中介也不会全力推，很容易错失卖房时机跟优质买家，到头来还是你亏。

第四招，定价策略

学会给自己的房子合理定价，充分认知到你房子的优缺点，价值点在哪，梳理出一套定价逻辑

比如说你房子到底是刚需、还是改善、还是豪宅，比如你房子的学位、地段、楼龄、交通，这些你要重新梳理一个价值评估，比如说你的房子跟周边楼盘对比、以及跟竞争区域对比，跟全市各大版块对比，做出一个合理的定价策略。

举个例子，比如你的房子在布吉，属于次新房，周边楼盘如果卖6-7万一平米，而跨区域的龙华红山，卖12万，这个时候，你的定价可不再是6-7万一平米，而是8-9万一平米。为什么？全市一盘棋，全国一盘棋，这个道理，你一定要知道。

第五招，装修策略

同一个小区，同一个户型和朝向的两套不同房子，如果装修不同，总价可能相差在10%-20%。很多人对装修有个误解，认为一定要花很多钱，其实恰恰相反，好的装修，一定是追求性价比跟空间的利用最大化。

举个例子，同样是一套90平米的小三房，但是有的装修出来，从视觉上可能是120平米以上，有的装修出来，可能就只有70到80平方了，你说哪套房子更好卖？

往深层次说，房屋的软装、墙体的颜色，窗帘、沙发、地砖的颜色，灯光的搭配，用得好，是可以加分的，用得不好，那就是减分。

如果自己不懂搭配，宁愿花几万元请个设计师，比如你花2万元做专业的软装， 结果房子多卖20万，这是常有的事，当然我说的是一线城市以及部分强二线城市。

第六招，放盘策略

这可是个技术活，大部分人都是个门外汉，首先你不要偷懒，把房子周围3-5公里范围内，所有中介都跑一遍，一定要把房子放到店长或者经理，多听听他们的看法，一定不能签独家，

记得要留手机号码，如果怕骚扰，那就重新买一个手机号就行了，给中介弄一个奖励机制，比如说在3个月内卖出去，就奖励多少钱，记住，不要轻易把自己低价给透露出去了，越早透入，对你越不利。

第七招，看房策略

集中到一起看房，这个方法适用于热门房源，总价不太高，买家很多，这个时候，效果就不错，同时也能节省你的精力。记住客户看房的时候，你要亲自接待，

如果遇到看房人，在问为什么卖这套房子，或者在说这套房子的优缺点的时候，你要清楚知道，这些都是意向买家，记住此时的你，不能把房子当成一个普通商品，而是一个有故事、有情怀、有寓意的商品，

这一点，对于理工男来说有点难度，对于从事营销行业的人来说，就比较简单了。

第八招，谈判策略

通常，我们会采用七步法：

1，甄别出诚意客户

2，精准分析客户需求

3，谈判准备与搭配

4，角色转换

5，占据谈判心理优势

6，巧用价格锚定策略

7，巧妙放大客户的心理预期