亲爱的企业家朋友:如果你的企业遇到市场扩张、资金瓶颈、股权治理、模式设计、战略布局、企业上市等问题,应该怎么办?我们看几个真实运作的企业案例。都是由翟耘锋翟总亲自辅导下,由于有保密协议,不便直接提该企业的名字,以A代替,请谅解!
1、一家经营15年的药品生产企业,急缺3000万流动资金,如何快速化解企业的资金难题? 企业具体情况: 该药品生产企业(A公司),急需3000万周转资金使用3个月时间。 无论采用股权、债权融资,谈判周期都比较长,远水救不了近火。 经详细调查了解发现,该企业供应商有300多家; 于是为该公司设计了一套大跨跃发展与供应商优化方案; 未来3年,每个领域供应商仅选1家,公开招标。标金1-10万不等,经专家评审委员会2个月时间审核: 若审核通过,标金自动转为合作预付款;若审核不通过,标金退回,以后还有合作的机会! 短短一周时间收到5700万;解决了A公司的资金瓶颈,更值得说明的是:此次融资行为没有任何的资金成本; 现在看来,融资真的那么难吗?关键是融资能力大于融资渠道!
2、并购来临,行业危难,中小企业如何面对行业巨头的竞争? 企业具体情况: 一家2004年成立的网络游戏公司、投资4000万;整合了强大的技术团队,历经两年时间,研发出一款游戏!此时:面临着企业现金流断裂、非常严峻的销售问题。公司危在旦夕,这么说一点都不夸张。(因为这个行业所面临的竟争对手,都是行业巨头!丁磊、陈天桥、史玉柱这一类的人物)
我们接着往下分析行业现状,高手的玩法,永远不是打价格战! 一、丁磊…传奇游戏:充值模式,按小时收费(1元/小时);吸引众多的玩家。3年时间做到公司市值23亿,成为中国首富。
二、陈天桥…盛大网络:按月收费(每个月60元)。仅仅3年的时间,陈天桥是中国网络游戏产业的奠基人和领军人物,盛大网络于2004年5月在美国纳斯达克上市后,公司市值27亿。
三、史玉柱…征途游戏:玩游戏免费,卖装备挣钱,(头盔、铠甲、战马、战靴、宝剑等等),每套装备有12件,每件用15种材料合成!靠着这种模式,公司一年半的时间上市做到市值50亿。
行业现状已经分析完了,问题是:A公司应该怎么办? 翟耘锋经过对整个产业链的梳理,对行业进行分析发现,无论是哪一家公司,都只是产业链的上游(研发、产品)、下游(玩家)这两个环节下功夫。忽略了最重要的中间环节:网吧(游戏的代理商)
于是给A设计了一套独特的模式: 1、研发了一个游戏管理平台:能节约带宽、管理游戏、还能卖A公司的游戏等等一大堆好处!最后免费给网吧的老板使用。
2、给网吧老板讲:你们以前代理传奇、盛大、征途;这些公司上市了,跟你们有关系吗? 回答是“没有”
我们A公司设计了一套上市的详细方案。如果你们有兴趣,我们可以资产捆绑起来、共同上市;到时间即可赚产品利润,同时赚取资本市场上的丰厚利润。(具体有很多细节、专业运作的做法)
一时间,很多网吧老板纷纷赞同此方案;仅一个城市独家合作,就收了1400万现金;全国所有城市按照这个模式复制下去!
快速的为A公司解决了资金问题,同时解决了市场渠道问题。该公司只有1年半的时间就上市了,正赶上2008年的金融风暴;上市股价才2元/股;一个星期之内涨到21元/股;逆向操作(上市公司市值维护的方法),一周内涨了10倍。
如何运用金融与实业对接的方法,让我的企业面对竞争激烈的红海也能脱颖而出???
3、5万元撬动10个亿太阳能发电站的真实项目解析 背景环境介绍: A老板是某上市公司的副总裁,该上市公司:主营大中型发电设备(以出口为主),受到金融危机及国际行情不太景气的影响,经营不是很好。于是A老板,想运用资本运作的方式收购该上市公司。
方案设计: 由于A老板对太阳能发电行业非常熟悉,具体方案设计如下:
一、A老板投资5万,注册了100万的公司,占5%的股份,主营业务做:太阳能发电站设备的代理。
二、逆向操作,找到政府谈,要投资10亿建太阳能发电站项目支持当地经济发展;于是得到政府积极支持,出具了文件,同时所发电能并入电网销售。
三、A老板拿着政府文件,找HK香港公司融资;HK香港公司要对其该项目进行3笔投入: (1)投资95万,做实A老板的主体公司。 (2)投资2000-5000万,用于建议太阳能发电站项目的定金。 (3)10亿规模发电站建成之后,并且所发电能并入电网销售时。才将10个亿全部投过来,双方很快达成合作。
四、找上市公司承建10亿规模的太阳能发电站,预付定金2000-5000万,将电站建成之后,并且所发电能并入电网时付清全款。
项目实施结果: 两年时间建成,A老板成功从5万元变为5000万,增长1000倍。 项目建成后,还可以利用项目融资、发行私募债、发行信托一系例的金融工具,运作更多的项目。
结论: 1、资本运作与拥有钱的多少没有关系,与弄懂钱背后运作的规律有关。 2、企业不一定缺钱才想到融资;但企业只用自己的钱永远做不大。 3、企业家一定要有借力借智的意识,尽力不如借力,借力不如借智——这是所有大成就的人的一贯做法。
请认真思考以下问题: 为什么比尔—盖茨将自己90%的财富捐出去,而在退休后6年仍然是世界首富??? 为什么苹果手机;成本价2200,统一给渠道的价格1800,07年推出手机,2015年营业额2000多亿??? 为什么华人首富李嘉诚,只用了7%的股份控制了200多家公司,运作的很好,而我们只能1家公司却运作的很艰难??? 麦当劳做薯条、汉堡成为餐饮行业第一品牌,背后的核心??? 为什么戴尔电脑利润仅3%,资产收益率却高达243%???
如果你想赚取整个行业、产业的丰厚利润? 如果你想轻松倍增业绩,让竞争对手看不懂你赚钱的模式?
如果你也想企业做到以下结果: 一、运用融资模式推动企业发展,成为行业冠军?? 二、设计金融模式,不用自己的资金做企业? 三、快速低成本的融资? 四、设计吸引风投主动投资的模式? 五、零成本收购公司的资本战略模式? 六、搭建股权架构裂变资产一件产品赚5道以上的钱 七、用金融模式超越行业巨头的竞争? 八、用资本金融模式让公司营业额1年增长10倍?
|