有必要重新理解“低价”（2700字）

1，对于低价有三个误解，其一，低价一定低质。其二，低价导致企业利润低，后续难以再发展。其三，低价导致社会审美整体下滑。这些误解，一部分是因认知懵逼的误解。还一部分是没能力做到低价从而发出的污蔑。要我说，低价才是社会进步的重大标志。

很多人说玩笑话，现代的人的物质供给的总量与丰富性，是超过古代帝王的。这里面起到核心作用的，不仅是人权的发展，更是社会生产力的发展。什么是社会生产力，就是可以用更低的成本生产出更大的规模的供给。低价到每个人都可以买得起，规模到每个人都可以买得到。

所以，工业品的低价与规模就是现代化的最大成果。这是“低价”的历史级与政治级的地位。

2，现在来回答三个误解。

“低价一定低质”。质量决定于技术能力与成本等级。在同等技术条件下，成本越高质量越好。以及，在同等成本等级下，技术能力越高质量越高。说“低价一定低质”，说的是技术固定而成本降低的情况。而现实商业活动者，技术条件是在不断提升的，以及因为规模扩大实现了用低成本实现了高成本的水准。后者称呼为隐性高成本。总起来就是，技术条件不断提升，隐性成本不断提升，结果就是低价可以实现高质量。可见，“低价一定低质”是一种静态思维，环节思维，不是动态思维，以及系统思维。

低价且高质，才符合工业发展的必然。如果你不认同，只是你做不到。请走开，让能做的上。

3，接着说第二个误解，“低价导致企业利润低，后续难以再发展”。如果你的成本结构不变，只是“降价”，当然有可能降低利润。如果低价是以成本结构调整为基础的，低价后利润可能还会上扬。大部分企业是没有成本结构的能力，只会搞斗狠式“价格战”。他们的目的是通过低价打败对手占领市场，然后再把价格回调起来。

价格战是企业发展的常态。确实有很多企业是因为卷入了不得已的价格战而陷入困境的。不打的话，会被市场边缘化。打嘛，又陷入两败俱伤的地步。，没什么市场地位是不可挑战的，就算巨头也是一样。价格战肯定是要参与的，无非是主动参与和被动参与。与其被动，不如主动。主动挑起价格战的底气就是成本结构的不断优化。

因为价格战而倒闭的企业，它的市场份额会被很快填上，大多数是以更低的价格出现。这足以说明，还是有人可以提供比你更好的价值。为什么占据一定市场地位的企业不愿意主动“更低价”呢？可以稳稳吃下的肉，为什么要减少一部分。直到一个“低价野蛮人”的闯入。被动应战，然后手忙脚乱，一边严阵以待，一边傲慢不屑。最后狼狈离场。

4，很多人把如今的困难一部分归咎于“内卷”。市场经济的通俗表述不就是内卷嘛。我们瞄准了同样的市场，岂不是要付出巨大的努力。如果你厌恶内卷，那问两个问题，其一，你有什么资格不参与内卷。其二，内卷其实是参与资格，很多人想卷而不得。不参与内卷的理由只有两个，放弃内卷所指向的奖励品，以及掌握了关键资源。比如高考班，放弃高考的与包送大学的可以不去备考。既不放弃又没有保送，就不得不去卷。

若问他哪里不卷，手指“欧美”。卷意味着你还有机会。不卷是因为已经没有机会了。社会的大部分关键资源被少部分企业垄断了。并且企业之间联姻，已经划定了各自的势力范围。老大森严的江湖，小弟是很难出头的。既然已经没了机会，还奋斗个啥呢。

5，第三种误解，“低价导致社会审美整体下滑”。这个观点有两层含义，其一，全民都穿“优衣库”，就办法实现差异化了。我想说的就是，人的差异化可以通过更深度的地方去实现。不在消费上。人为的形成价格与审美的对标，那只是商家的阳谋。其二，过分关注成本结构，会把审美部分的成本也砍掉。这种可能性还是有的。那请问小米有没有审美。工业大生产可以提升大部分的审美需求，少部分的审美需求，预留给一些小规模品牌。

说的严重一点，你所要求的审美，到底是哪个阶层的审美，是群众的审美还是精英的审美。精英们总是偏好用一些形式将自身与群众阻隔开。社会发展总体上是要服务群众的。技术支持的工业大生产，可以让审美更广泛的普及到一般群众。所以，低价与审美是不存在冲突的。真存在冲突，是不合格商家的偷工减料，以及某些用户的矫情。

6，电商对传统零售是革命性的存在。因为他更低价。在传统零售领域，在某个历史周期中也存在着新零售与旧零售。新旧之争一直存在着。10年前，马云说阿里是新零售。如今在拼多多的对照下，阿里显然已经成了旧零售。新旧零售的区分很简单，谁可以做到“更低价”。更低价即新零售。否则就是旧零售。

为什么这么武断的判断“更低价即新零售”？那要理解“更低价”的本质是什么。本质就是成本结构的大部分降低。成本之所以可以大部分降低，是因为技术应用与模式创新。一个企业经营的核心，是不是要加速技术应用，是不是要加速模式创新。所谓与时俱进。现实的悖论，很多企业自己不上进不创新反而将上进且创新的企业描绘成“破坏性力量”。

7，曾经一个淘宝干翻了几百万线下零售小店，确实导致了一定程度的“社会不稳定”。那淘宝要不要禁止呢？不能禁止。因为淘宝在当时代表着先进生产力。不能因为照顾部分更不上生产力发展的群体而滞缓或者叫停生产力的继续发展，那是开历史倒车。要有一个简单且坚定的判断，全人类的真正出路在于生产力的极其先进。生产力的发展，不是你想它发动，它就能发动的。好不容易轮到了一次生产力发展的机会，牢牢抓住它，跟进它，都怕抓不牢，跟不住。更别说产生滞缓它的念头。社会根本问题，不是局部稳定与否，而是整体发展与否。发展的目标，只能毫不犹豫的交给生产力。要忍住阵痛，矢志向前。

8，如今一个拼多多可能干翻几万个淘宝店主。10年时间不到，历史轮回就来了。对于这一切，既惨烈又精彩。这才是商业世界本该有的样子。“万马齐喑究可哀”，稳定得压抑的秩序，本质上是历史级垃圾时间。拼多多前面还有什么“更低价”的存在吗？我猜应该有。并且有两个。其一，人工智能。一方面人工智能进一步优化成本结构。另一方面用户的人工智能助手代替其下单。其二，社会主义的高级阶段。每个人都有一个物质配额，通过计划经济与人工智能的合作完成这些配额。不用怀疑，低价前面还有更低价。这是技术发展的必然，商业竞争的必然，以及社会正义的必然。

9，关于“更低价”的商业本质，有些人会拿“胖东来”来说事。胖东来是服务零售复合体。它给服务上复合了零售。这么多年，胖东来才开那么几个店。为什么不开多一点，服务能力更不上。严格意义上，服务是它的第一产业，而零售只是他的第二产业。“服务零售复合体”不具备普遍性，也就不具备规模化。并且个人也不是很看好它的较为长期的发展。这么饱满的服务精神，不认为具备可持续性。不能“更低价”的零售企业，选择“服务+零售”也不失一条出路。

10，低价是零售的本质。要有这样的理解，你所有行动才可以转化为笔直的竞争力。否则，用户永远在犹豫中。而你在概念中。都迷糊。

以上

灰鸟

2023.12.4