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《资治通鉴》第11卷 汉纪三 汉高帝六年（庚子，公元前201年） 【原文】（可跳过看解析） 东胡闻冒顿立，乃使使谓冒顿：“欲得头曼时千里马。”冒顿问群臣，群臣皆曰：“此匈奴宝马也，勿与！”冒顿曰：“柰何与人邻国而爱一马乎！”遂与之。 居顷之，东胡又使使谓冒顿：“欲得单于一阏氏。”冒顿复问左右，左右皆怒曰：“东胡无道，乃求阏氏！请击之！”冒顿曰：“柰何与人邻国爱一女子乎！”遂取所爱阏氏予东胡。 东胡王愈益骄。东胡与匈奴中间，有弃地莫居，千余里，各居其边，为瓯脱。东胡使使谓冒顿：“此弃地，欲有之。”冒顿问群臣，群臣或曰：“此弃地，予之亦可，勿与亦可。” 于是冒顿大怒曰：“地者，国之本也，柰何予之！”诸言予之者，皆斩之。冒顿上马，令：“国中有后出者斩！”遂袭击东胡。东胡初轻冒顿，不为备；冒顿遂灭东胡。 【译文】（可跳过看解析） 东胡听说冒顿弑父自立，便派出使者去告诉冒顿说：“想要得到头曼在位时拥有的千里马。” 冒顿询问群臣，群臣都说：“那是匈奴的一匹宝马，不能给人！” 冒顿道：“怎么能与人家为友好邻国却还要吝惜区区一匹马呀！”随即把这匹马送给了东胡。 过了不久，东胡又派使者来对冒顿说：“想要得到单于的一位阏氏。” 冒顿再询问左右近侍，侍臣都愤怒地说：“东胡这般无礼，竟然索求阏氏！请发兵攻打它！” 冒顿道：“和人家是邻国，怎么能舍不得一个女子呢！”就选取自己所宠爱的阏氏送给了东胡。东胡王于是越来越骄横放纵。 东胡与匈奴之间，有被丢弃的土地无人居住，方圆一千多里，双方各居其一边，设立屯戍守望的哨所。东胡再次派使者对冒顿说：“这些无人居住的荒地，我想得到它。” 冒顿依旧召问群臣，群臣中有的说：“这是块荒地，给他们也可以，不给也行。” 冒顿这时却勃然大怒道：“土地是国家的根本，怎么能够给人呢！” 即将那些说可以给予的臣子都杀了。冒顿接着一跃上马，下令说：“国中有晚出发的人，斩首！”随即领兵去袭击东胡。东胡起初非常轻视冒顿，不设防备，冒顿因此就灭掉了东胡。 【解析】 古往今来，要想成就一番大事业，必须要有几样东西。第一要有相应的资源、地位，第二要有一批忠实的跟随者。如果两者只能选一者的话，我认为就是人。没有人跟随你，你光有地位是没有用的。比如汉献帝、溥仪，人家虽位列九五之尊，可手中没有忠于自己的人，做不了任何事情。有人，刘邦一个地痞流氓也能功成名就，刘备一个织席贩履之徒也能成就事业。 既然人很重要，那么怎样才能拥有更多忠实的追随者，别人凭什么跟着你做事？ 冒顿原本是太子，靠弑父登上王位。初登王位，他深感立足不稳，急需一批忠于自己的跟随者。后来经过一系列操作，终于统一了人心，随后，他带领匈奴征服了楼兰、乌孙、呼揭等20余国，控制了西域大部分地区，首次统一了北方草原，建立起庞大强盛的匈奴帝国。冒顿用了哪些手段，扫清内部障碍，统一人心的呢，给了我们什么样的启发。
一、能屈能伸，善于在敌我之间表演自己。 冒顿杀掉老单于，自立为王，这种行为显然得不到所有部落首领的认可，所以拥立他的人毕竟是少数。这时东胡强大兴盛，想乘其立足不稳，遣使索要单于千里马、美女。如果不给，对方必然借此向匈奴发动进攻，到时候，冒顿有没有能力抵抗难说。 目前部落人心不齐，作为新王，最好的处置方法就是先向敌方示弱，要什么就先给什么。目的是先降低敌人的警惕性，达到麻痹对手的目的，然后等待时机，再攻打东胡。 既然东胡向冒顿索要宝马、美女，为什么冒顿不自己做主给或不给对方，而是先征求下属的建议？ 人是一个会善于伪装自己的动物，在不涉及自己利益的情况下，要么选择对自己有利的一面，要么隐藏自己真实的想法。 就好比，你请一帮朋友出去吃饭，酒过三巡，菜过五味，大家都称兄道弟，什么上刀山下火海，什么赴汤蹈火，都能给你说出来。 这种情况下，你是很难分辨出，谁是你真正的朋友，谁是那个虚情假意的人。但是当你想找他们借钱或者寻求帮助时，你才知道谁是最靠谱的人。 冒顿没有直接拍板决定，而是想借机看看自己的下属，哪些人是墙头草，哪些人会一直坚持自己的原则。 试想一下，如果冒顿真的只是想简简单单缓解敌方压力，那么他完全可以做主把对方想要的东西给对方，而不是寻求其他人的建议。所以他真正的目的，是想先统一部落内部人心。
二、借机清洗内部，排除潜在的敌人。 冒顿前两次都满足了东胡的要求，这样刻意表现出一副怂样，成功达到了让对手麻痹的目的。对方眼见你百依百顺，就自认为你这个匈奴部落不足为患，所以必然放松预防。 东胡随后便变本加厉，再次向冒顿索要土地，这时冒顿又询问下属的意见。前两次，下属都看见领导答应了对方的要求，以为这次也会答应，所以很多下属也就索性赞同对方的要求。在表示赞同给予对方土地的下属中，必然有亲信东胡的内奸，也有借机向冒顿示好的人。 然而冒顿却果断拒绝了对方的要求，并且对主张割让土地的下属进行大清洗。这一举动彻底消除了内部的投降派和墙头草，从而树立了他的权威。 公元218年，东汉当时的首都许昌有一天夜间突然失火，火势越来越大，300多大臣出去救火。后来火势被扑灭，曹操清算的时候，下令把去救火的大臣们全部杀死。 想象一下，曹操为何不问青红皂白，将这些无辜的大臣们全部处决？ 因为当时，汉室倾危，曹操狭天子以令诸侯，将汉献帝刘协玩弄于股掌之间，许多汉室忠臣都认为曹操随时都可能篡位。耿纪、韦晃等人想借机在元宵放火杀掉曹操。 那些前去救火的人中，肯定藏有刺杀曹操的刺客，也有真心前往救火的人。这个时候，如果不全部处死，就有漏网之鱼，这种定时炸弹不知道什么时候会爆炸。 所以不去救火的人和不同意割让土地给东胡的人，虽然不确定他们是不是真心效忠自己，但是起码可以肯定，他们不会对自己造成威胁。
三、安插亲信，整合内外人力资源。 冒顿借机通过对内部人员的清洗，为自己的亲信腾出空位。这有助于加强他在匈奴政治上的控制力，提高团队的凝聚力，从而为接下来的战斗提供有力的支持和保障。 试想一下，冒顿刚上位不久，很多老干部是老单于的人，所谓一朝天子一朝臣。这些人在意识形态上，不一定臣服于冒顿，有个别野心家，在时机没有到来之前，先对其示好。冒顿在明处，他们在暗处，有的臣子，地位高，冒顿根本没有办法也没有合适的理由处置这些人。 这次他们居然出卖土地，而土地恰恰涉及到匈奴人民的切身利益，冒顿借机以保卫领土和匈奴人的利益，清除潜在的敌人，同时还能团结大多数摇摆不定的匈奴人。 美女、宝马涉及的人冒顿个人利益，他没有借口对外发动战争，但是捍卫国家领土就是保卫人民的利益，冒顿可以名正言顺，将内部资源聚集起来，在最有利的条件下开展对外战斗。 【启示】 这篇文章通过分析冒顿单于与东胡之间的战争过程，给我们带来了以下几点启示： 1、想要做大事，就先要聚拢人心。没有人，你地位再高，也无济于事。就好比冒顿，他趁机杀掉老单于了，当上王位。但是想要统一草原，单靠自己那小股人员是行不通的。他需要团结部落内部所有资源，让他们支持自己，以方便后期在对东胡作战的时候，能迅速调转人力和物力。 2、驾驭人需要策略，不能简简单单靠收买。作为领导者，要想别人臣服自己，建立属于自己的亲信，就得采取相应的策略和心理战术，然而有些人无论怎么做都是没办法被降服的，这个时候就需要想办法消灭。 3、作为领导者，要具备敏锐的洞察力，善于抓住主要矛盾。有的人分不清主要矛盾和次要矛盾，所以做什么事情都不得要领。冒顿知道，在自己局势不稳时，首先就是要收买人心，等部队人心齐后，再准备对外作战。如果当初他看见东胡部落向其试探，他贸然发动攻击，到时候组织内出现叛乱，他必然顾此失彼，这就是攘外必先安内的道理。 阅读更多文章，请关注首发公众号：【鉴史悟道】，免费获取10万册电子书 。 和20万历史爱好者共同研读《资治通鉴》，学点通鉴智慧，少走十年弯路。 |
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