服气,也是一种善报。 01 最近这几天, 因为小作文事件, 东方甄选小编惹怒了粉丝, 两天掉粉十万, 导致股价大跌, 市值蒸发30亿, 算是一次史诗级的运营事故了。 02 这起事情的起因, 得从2021年说起。 03 2021年7月, “双减”政策出台, 教培行业迎来至暗时刻。 作为教培行业的龙头, 新东方遭到了致命打击: 股票市值蒸发了90%, 数百亿资产尽打水漂。 新东方退租了1500个教学点, 还辞退了4万多员工。 俞敏洪把课桌椅都捐了, 他在朋友圈悲叹: “教培时代结束了。” 04 新东方何去何从? 如果找不到一条新路, 新东方就完蛋了。 经过几个月思考之后, 俞敏洪决定进军“直播带货”。 05 在抖音搞了四五个月直播, 但是一点起色都没有, 并没有多少人关注“东方甄选”。 06 但是2022年6月, 东方甄选一下就火了, 因为董宇辉。 微博上微信上, 遍地都是董宇辉。 很些人都在感叹: “我躲过了薇娅, 躲过了李佳琦, 但终究没躲过董宇辉。” 07 董宇辉为什么会火? 因为他跟其他带货主播不一样。 其他主播带货只会说车轱辘话: “朋友们,这个产品好到爆。” “女生们,买它买它买它。” 而董宇辉带货的时候, 张嘴就是名言警句, 出口就是一篇作文。 比如他卖铁锅时说: “是妈妈的手, 是父亲忧愁的面容, 是老人盼游子回家的心……” 比如他卖火腿时说: “是风的味道, 是盐的味道, 是大自然的魔法和时光腌制而成……” 比如他卖鲥鱼时说: “这是最优雅最浪漫的鱼, 被网抓住时不会逃跑, 因为害怕划伤自己的鳞片, 而坦然接受命运……” 总之一句话, 董宇辉的直播带货, 充满了文化的含量, 所以很多人不仅自己看, 还带着孩子来一起学习。 08 后来的事情, 大家都知道了, 因为董宇辉, 东方甄选成了抖音的“带货一哥”。 所以可以这么说, 没有董宇辉, 就不会有今天的东方甄选。 09 当然, 新东方也没有亏待董宇辉, 东方甄选CEO孙东旭说: “董宇辉年薪不止网传的几千万。” 另外还给了董宇辉不少股份。 10 从今年开始, 董宇辉经常去全国各地带货, 每去一个地方, 董宇辉就会发一个视频预热, 讲一段有文采的话。 董宇辉的粉丝, 很喜欢董宇辉, 所以常在视频下留言, 夸赞他有文采。 11 其实这些视频里的台词, 也就是“小作文”, 并非都是董宇辉自己写的。 “东方甄选现在越做越好, 承担了大量省级助农任务。 中国有这么多个省市区, 没有哪个主播能做到对每个地方的物产风采都熟捻于心, 随随便便就口出华章。 所以视频文案, 必须要由团队协作来完成。 董宇辉自己写一部分文案, 团队其他小编写一部分文案。” 其实这事很正常, 董宇辉这么忙, 不可能篇篇小作文都自己经手。 12 前几天, 董宇辉粉丝到视频下留言, 夸赞董宇辉文采好。 东方甄选小编看到留言后, 非常不服气, 就置顶了“宣传文案出自谁手”的解答评论, 称小作文由文案团队创作, 大多数并非出自主播之手。 小编这样一番操作, 就惹怒了董宇辉的粉丝, “俞敏洪都承认文案是董宇辉自己创作的。” 于是这些粉丝跑去董宇辉直播间询问此事, 为了解围开玩笑把这事翻过去, 董宇辉就说: “小编在评论区胡回复。” 结果东方甄选小编直接怼董宇辉: “不能忍,我没有胡乱回复, 比如这次在吉林的直播, 文案是相关工作人员独立创作的, 主播只改了五个词。 山西那篇出圈的文案, 主播一个词没改过。 四川和甘肃的情况也类似, 要实话实说……” 13 董宇辉的粉丝, 觉得小编这一番操作, 是在“背刺”董宇辉, 贬低董宇辉为东方甄选做出的贡献, 并认为: “东方甄选在淡化董宇辉个人IP。” “东方甄选想去董宇辉化。” 于是粉丝愤怒了, 纷纷开始脱粉, 并组团跑到东方甄选的竞争对手高途佳品的直播间买货, 还给高途的老板留言, “把董宇辉挖过来吧。” 14 就因为这件事, 东方甄选两天掉粉十万, 新东方股价大跌, 市值蒸发了30亿。 15 我为什么要谈这件事情呢? 其实就是想表达几个观点: “一切商业的核心价值, 都源自于稀缺, 和对稀缺的定价。 越稀缺,越不可替代, 就越有定价权。” “报酬不是和你的劳动成正比, 而是和你劳动的不可替代性成正比。” “你在职场上的价值和地位, 不是由你做什么事情决定的, 而是由你的不可替代性决定的, 脾气永远不要大过你的本事。” 16 其实早在今年9月, 东方甄选就发生过一次矛盾。 也就是说, 东方甄选小编早就不满董宇辉了, 不满董宇辉的年薪比自己高太多, 不满粉丝把功劳都归于董宇辉一人: 为什么文案是我写的, 而他的年薪却比我高这么多? 17 小编这样想, 这样不服气, 就是没有理解到一件事: 报酬不是和你的劳动成正比, 而是和你劳动的不可替代性成正比。 写视频文案这件事情, 有太多太多的人都可以做, 随便找个人就可以替代小编。 但董宇辉的记忆能力与演说能力, 却是千万人里挑一, 具有极高的不可替代性。 公司招一个文案功底好的人并不难, 但想培养另一个董宇辉却几不可能。 所以, 就算董宇辉的年薪比小编高百倍, 那也是理所应当的。 “报酬不是和你的劳动成正比, 而是和你劳动的不可替代性成正比。” 18 我知道的一家公司, 有一个销售非常牛, 牛到什么程度? 就是公司90%的订单, 都是他拿回来的, 所以老板给他的报酬, 比一般员工高了几十倍。 正因为报酬太高, 公司一些员工就眼红了, 在各种票据上为难他, 在各种售后上为难他, 谁都觉得, 要不是我支持他工作, 他算老几, 凭什么他拿那么多我们拿这么少。 终于有一天, 这位销售奇才不堪忍受, 一怒之下就走了, 然后自立门户, 生意搞得风生水起。 而这家公司呢, 由于失去了大部分订单, 一年半之后就倒闭了。 嫉妒销售奇才的人, 纷纷失业了。 19 还想起了一件事。 2012年的时候, 知识型脱口秀“罗辑思维”火了, 火了当然很挣钱。 但作为主播, 罗振宇的股份却非常之少, 公司不愿分给罗振宇太多, 觉得你的发言稿, 还不是团队写的, 你仅仅就是一个念稿子的人而已, 凭什么要给你更多。 公司完全没意识到罗振宇的不可替代性, 所以轻慢了罗振宇。 后来的事情大家都知道了, 罗振宇离开了这家公司, 然后创办了自己的公司, 做得也是风生水起。 而原来的这家公司, 早就消失于大众视野了。 20 我之所以讲这两件事, 就是想说: 遇到一个不可替代的栋梁之才时, 千万不要骚操作, 千万不要眼红他, 否则会给公司、团队、自己都带来致命伤害。 “就像拍电影, 那么多演职人员, 但起到关键作用的还就是那几个明星。 这几个明星片酬当然很高, 大家都知道替换不了, 就是有效果。 董宇辉就是这样明星的角色, 是新形态下公司的核心人物, 你就是得认。 如果不认, 如果不服气, 最终伤害的只能是团队和自己。” 21 几个月前, 看过一则新闻报道: 东方甄选2023年激励计划。 就是东方甄选, 向除高管外的151名雇员, 授予了2535.9万股股份, 价值约7.4亿港元。 平均下来, 每位员工获得了市值为487万港元的股票, 约合人民币427万元。 作为普通的一名员工, 能分得这么多的报酬, 是多么多么的幸运啊。 能这么幸运, 其实最应该感谢的人, 就是董宇辉。 董宇辉的价值能顶大半个东方甄选, 没有董宇辉, 东方甄选其实啥都不是。 所以小编“背刺”董宇辉时, 业内人士纷纷觉得不可思议: “小编拿大号怼公司销冠,想想就很神奇。” “实在是想不明白,为什么团队能跟自己家财神爷吵起来?” “小编跑出来黑主播也是人才,觉得不服气,就转岗当主播啊,看看自己的人气能不能超过董宇辉。” “小编背刺董宇辉这件事,就好比替身演员掀桌子,说为什么我是替身,这都是我拍的,请广大网友替我做主。” 22 一位网友说得好: “你们这样骚操作, 要是把董宇辉气跑了, 你们全都得完蛋。 大家是因为喜欢董宇辉才选择东方甄选, 不是因为喜欢东方甄选才选择董宇辉。 没有了董宇辉, 东方甄选屁都不是。” 所以小编背刺董宇辉, 其实就是在害自己: 没有了董宇辉, 没有了东方甄选, 你到哪里才能拿到这么高的工资? 23 最后, 给有些人一句忠告: 在职场混啊, 很多时候要学会服气, 服气,也是一种善报。 |
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