【原】【093】从农民到亿万富翁的创新故事

    【093】从农民到亿万富翁的创新故事   

        周成建，知名休闲品牌美特斯·邦威的创始人，他既是一位卓有成就的创新者，又是把知识转化为知识资本的成功实践者。周成建1965年4月30日出生于浙江省青田县一个农民家庭。8岁的周成建不仅要帮着家里干农活，还要照看家里的小杂货店。上学的同时，周成建边读书边劳动，干过泥瓦匠活计，学过木匠手艺，他更喜欢裁衣缝纫的裁缝技艺。初中毕业后周成建开始了裁缝的学徒生涯。别人要学几年才能出徒，周成建只学习了一个多月，就开始跟着师傅上门给人家做衣服了。他的勤奋、刻苦乃至头脑灵活都被师傅看在眼里，他很快便成了师傅的得力助手。学到了手艺，周成建决定自己单干。与伙伴合伙，买了几台旧缝纫机，租了一间厂房，招聘了几个老裁缝，口气挺大的“青田服装加工厂”开张了。生意清淡，他只能走街串巷、走村串户去招揽生意。到各地推销产品时，周成建结识了江西景德镇的一家外贸公司，并接下了高达30万元的大额服装定单。欣喜万分的周成建回到家乡后，从当地信用社贷款30多万元，从城里买回面料，并立即召集周边100多名裁缝到自己的工厂工作。日夜辛劳后，货发过去后，没想到对方以面料不合格为由全部退回。这批服装在周成建看来是无可挑剔的，可对方硬是以衣服质量不过关为由拒绝付款。双方僵持了很久，最后达成协议：原材料的钱付了，工人的工资付了，其他损失由周成建自己承担。辛辛苦苦忙活一场，一分钱没赚着，还欠下20多万元的银行贷款，这在20世纪80年代初期的农村无疑是个天文数字，一个能把人压垮的数字，一个要人命的数字。不甘受穷的周成建，怀揣家里仅剩的9000元钱，决心去温州闯一闯。1986年，20出头的周成建背负巨债，离土离乡来到温州，在妙果寺服装市场开始了新的打拼。晚上做服装，白天卖服装，一天劳动16个小时以上，什么脏活、累活、重活都干过。起五更，爬半夜，加班加点，废寝忘食。渴了随便喝上一口水，饿了糊里糊涂吃上口冷饭，困了就打个盹，醒来继续干。当时加工一件衣服只赚几角钱，多的也就1元钱。如果仅仅是吃苦耐劳，仅仅是玩命拼搏也就罢了，更要命的是周成建想还债，要想翻身，这恐怕比登天还难。周成建的生意是如何出现转机的呢？是两项无意间的创新，才使它的生意骤然火爆起来的。一项属于产品创新。这项创新纯属偶然。他可能是过于劳累，恍惚中错把一批西服袖子裁短了一截。这个失误，差点让他再度背上十几万元的债务。他将错就错，把西服袖子改成夹克袖子，将西服改成了夹克，成了带有早期休闲风格的休闲西装。休闲服在当时的中国市场上是非常罕见的，它轻巧、方便、随和、得体，颇受欢迎。这批改造过的休闲西装被当做创新的休闲服，顿时成了市场的畅销品。苦熬6年后，1992年周成建时来运转。那一年，来自福建石狮的风雪衣、夹克衫旋风般的席卷温州市场，周成建紧跟市场行情，专门制作休闲服。凭他天性聪颖的头脑，敏锐的观察力与洞察力，熟练的裁剪方式，精湛的裁缝手艺，很快就在妙果寺市场脱颖而出，成为这里的佼佼者，他的生产规模迅速扩大。另一项属于经营创新。当时服装加工市场，充斥着讨价还价的声音，周成建不走寻常路，打出“我给出成本价，你随便加点钱衣服就拿走”的口号。他还将这个广告，出人意料涂满温州双层巴士车上张扬过市，这个仅花了800元的小广告轰动一时。周成建的生意火爆了。一次，一个东北老板向他一下订了300件，这对于小作坊来说，无疑是个大数目。由于产品质量不错，客户一个接一个，订单一个接一个，订货量从几百件增到几千件。一年下来，竟然赚了400万元，成功捞到财富的第一桶金。他不仅还清了外债，还出资100万元创办了温州凯丽莎服装厂，初步完成了资本的原始积累。1994年，他创建了自己的品牌：美特斯·邦威。投资400万成立了温州美特斯邦威有限公司。

      美特斯·邦威集团就是以知识资本的轻资产撬动另外一些企业的传统资本重资产，实现快速发展的典型。1995年创建美特斯邦威集团公司时，他没有沿用自己建厂、自己销售的老路，公司只保留品牌运营和数据管理，而将商品的生产和销售全部外包，连商品的物流也实行外包。资料介绍，美特斯·邦威集团先后与广东、江苏等80多家具有一流生产设备、管理规范的国有、合资服装加工厂建立长期合作关系，年产规模达到1000万件服装。销售外包采用两种形式，一种为加盟店，2008年底为2698家；一种为直营，有280多家。美特斯·邦威主导商品设计，用美特斯·邦威品牌，产品由外包厂家贴牌生产，商品由加盟店销售，联合形成完整的生产经营链条和利益共同体。美特斯·邦威把有限的资金有效转化为知识资本，1996年起，投人大量人力资金，建立了计算机信息网络管理系统。1998年在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念，每年开发出新款式约1000个，其中50％正式投产上市。美特斯·邦威领导和设计人员每年都有1—3个月时间搞市场调查，每年两次召集各地代理商征求对产品开发的意见，不断调整产品结构组合，强化了品牌的整体形象。粗略估算，美特斯·邦威用少量的知识资本，撬动了上游生产厂家约3亿元的机器、厂房等传统资本，撬动了下游销售商店约2亿元的铺面等传统资本。这就是说，美特斯·邦威用不足亿元的知识资本，撬动约5亿元传统资本，为其生财牟利，共同推动美特斯·邦威的快速发展。1995年，美特斯邦威还只有1000多万元的销售规模，到2001年其销售额接近8个亿，2002年已经达15个亿，2003年将近20个亿，美特斯·邦威的经营模式得到了普遍的认同。2008年，美特斯·邦威上市，拟募集资金18亿元，用16亿元建设营销网络，2亿元改进信息系统。知识资本存量的增加，进一步推动企业发展。2010年销售总收入达到52.17亿元，净利润6.04亿元；2011年销售总收入跃增为78亿元，净利润7.58亿元。2010年，美特斯·邦威的资产利润率高达11.08%，超过当年排行中国500强榜首的中石化。