做生意的两大关键点，占一个就赚大钱

天下有很多种生意，但所有的生意也就两个关键点，这两个关键点就是：产品  和 流量，只要你占住了一个，就可以赚大钱了，如果一个都不占，那么就很难赚到钱。

我们在专栏里对这两个关键点做了很详细的阐述，比如产品，我们一直建议亲们一定要做优质的、质量过硬的，甚至有品牌的产品，为什么呢？为顾客提供优质的产品本来就是一个商人的基本责任和义务，难道我们不应该提供好的产品，而是低质甚至水货的产品吗？

好的产品自带流量，他会让你推起来很省力，服务也很省心，另外它还会自动裂变式传播，为你带来越来越多的顾客，让你轻松就能赚到很多钱。所以说，做生意应该首选优质产品，这个是没有任何理由的。

相反许多人喜欢搞水货或者粗糙的产品，这一是许多老板自身的能力和水平有限，暂时达不到相应的层次，这个尚可以理解；还有一种人就专门搞稀烂的东西，也就是大家俗称的水货产品，他们就是想卖水货的产品多赚钱，多赚差价。

这种经营策略显然是错误的，完全是利欲熏心，仅仅奔着赚钱去的搞法，这样的生意是没有回头客的，也是不得人心的，许多人搞了一把就跑了，他也搞不长久，我希望我的读者都要提供优质的产品。

华为任正非说：做产品，就是磨好豆腐给妈吃！也就是说，如果我们都能把每售出的一件产品，当做是给自己的妈妈吃的东西，那我们怎么会不用心，怎么会对自己的产品不尽心尽力而做到完美无缺呢？

任正非还将每个生意人经营的产品叫做“绝活”，他认为，一个生意人，如果没有自己独特的绝活，是很难立足，也很难赚到钱的，市场上竞争激烈，只有那些有特色的，优质的，产品质量过硬的，甚至是自己独有的所谓的“绝活”才能有旺盛的生命力，才能赚到钱。

这话当然没错，但是太理想化，想一想，我们满街有那么多的经营者和生意人，谁能保证每个人拿出的都是绝活呢？有些人有绝活不假，但是更多老百姓们都是用自己的血汗在经营自己的生意。

没办法，要生存呀，有绝活，得搞，没绝活，也得搞！会做生意，要做，不会做生意，也得做，这就是残酷的现实。

老百姓为了生计做生意，还有一些人是为了赚更多钱，为了实现一生更大的梦想做生意，那么好了，那就更得坚持一点，那就是一定要卖优质的产品，也就是你一定要有绝活，这样才还能在市场上独树一帜，才能有更多顾客，才能赚更多钱。

在我们专栏文章里，我对选品这个话题说得很多，比如一定要做优质的产品，包括还有从优质产品到做高利润和有钱人的生意等等，事实上这些都和产品有关，做好产品的好处是很多的，它不光让你轻松赚到钱，而且让你在激烈的竞争中可以立于不败之地。

事实上所有生意的本质就是最后那一个环节，也就是广告和收钱，其实，产品的本质并不是产品，而就是广告本身。也就是说，你的产品就是广告了，你的产品好，就好卖，买的人也多，你的产品粗糙，稀烂，你就是卖得累死也卖不出去多少。

从某方面说，一个人选择了一个优质的产品，其实已经注定了他以后会赚多少钱了，因为真正优质的产品是永远都不愁卖，永远供不应求的；而稀烂的产品，稀烂的服务，则每时每刻都在想如何拓展顾客，如何把东西卖出去。

很多人也许并没意识到产品的重要性，产品已经是最好的广告了，你卖出一个没啥反应，这已经说明你的产品可能差强人意了，我在专栏其他文章里举例说明过，比如某一个城市里的一家特色餐饮店，哪怕它位置再偏远，再难找，但是无数的吃货都会寻寻觅觅地将它找到，而路边举目皆是的各种大小餐馆则总是在为自己的生意发愁。

不光餐饮，其他任何行业，任何领域都是一样的，只要你的产品足够好，足够吸引人，那么它就根本不愁卖，顾客会通过各种口碑，宣传和口口相传地找到你这里来。

所以，许多人应该好好检查一下自己的产品，是不是还有提升的地方，还有不有能再改造的地方，让它更具吸引力。产品本身没有吸引力，没有特色，没有光环，后面简直累死人呀。

除了产品之外，另外一个就是流量，所谓的流量，就是人流量很大，比如为啥那么多人为了一个门面位置，要不辞辛劳的全城去寻找，有了一个好的门面，可以说完全就不用担心后面的生意了。

有了好的门面，再稀烂的产品都可以轻松卖出去，就可以轻松赚到钱，比如闹市区中心，商业街入口，还有比如火车站，学校，医院门口等等，这些地方往往人满为患，啥东西都可以卖得出去。

在有流量的地方，你的产品好不好，可能就不是决定性的因素了，所以许多人都说，在闹市区，学校，医院，火车站门口都很难吃到好吃的美食，哈哈，没错，人家每天有那么大人流量，还要做那么好吃干啥呢？你说是不？

这也就是人们说的，好吃的美食总是在偏僻的巷子里，而在闹市区，火车站附近都吃不到好吃的东西的根本原因了。

所以说，如果你要做生意，如果你产品很好，就不一定非要选择闹市区，就放在哪个巷子里就可以了；只要你的产品足够好，比如某一个美食足够好吃，就是一根油条一碗豆浆，许多人都会踏破铁鞋找到你那里去，心甘情愿向你付钱。

但是如果你的产品一般般，不是那么有特色，更不是绝活，那你心里也得有自知之明，你就得找一个闹市区，或者医院，学校门口。比如你开餐馆，哪怕你搞的饭菜难吃死，反正只要能让人吃饱，不宰顾客，你的生意就一定可以很好的了。

现在的网络，更是流量的聚集地，比起网络，什么火车站，医院，学校，闹市区等等位置，完全就是小巫见大巫，可以说，随便一个有着几百万粉丝的直播间，一次直播的人数，就相当于一个大城市闹市区那么多人了，这也就是许多人哭着喊着要去网上卖货的原因。

具体网上的流量问题这里就不多说了，因为我们专栏里都有详细的阐述，我想要说的是，如果你有流量，那么你仍然还是要注意产品质量，你想啊，你占据了流量的红利，再加上产品的红利，好上加好，那不是更好吗？

但是如果你在网上刚起步，还没有什么人气，这一点我以前也说过，那么你就更得注重产品的品质，一定要卖好一点的东西。你想啊，流量和产品，你总得占据一个啊，你现在没有流量，总不能卖的产品也是稀烂的吧。道理其实很简单，但是许多人很少注意这些。

好了，我们最后小结一下：

这篇文章就讲了生意的两大关键要素，产品和流量，无论任何时候，这两个我们一定得占据一个，不然的话是很难立足，很难赚到钱的；当然，我更祝愿我的读者们，希望这两头你都占了，然后赚得多多的，口袋装得鼓鼓的，脸上每天美美哒，活出你最美好的人生，那就是我最期待的事情了。