生意场就是战场，战场的核心是人类智慧的高度。智慧到哪里，事业就到哪里，从这事儿上来看，世界是公平的。“劳心者治人，劳力者治于人”本身就在说认知的差异，认知的格局决定了事业的规模，哪里都如此。 那么在这个战场上，做得好的人，通常都会拥有越来越多的合作伙伴，也就是有越来越多的朋友，而不是越来越多的敌人，那些做得不好的人嘛，敌人的数目是会慢慢涨起来的。按说，在这个战场上，每个人面对的收益好处和风险挑战都是差不多的，为什么在结果上会有那么大的差异呢？ 看了《繁花》这几集的发展，我有了答案。这个答案有两个关键词：利他、实力。  首先，利他是化解矛盾、取得双赢的不二法宝。 在阿宝和别人相处的过程中，他从来都是奉行“利他”二字的。 三羊牌上市前夕，已经出现和三羊牌质量一样好的高仿产品，这些东西来自诸暨麻老板的衬衫加工厂，同样的品质，他们没有自己的品牌，就只能靠高仿来分几块钱的追风利润。而做这种高仿工厂的，都是脑袋别在裤腰带上，随时准备豁上自己的那种。 高仿对于一个正品而言，是敌对的，是“敌人”。阿宝追讨高仿源头，用的不是围追堵截，而是去考察他们的生产实力，用共赢的心态和麻老板达成协议，从沪联商厦给他们抛出40万订单的橄榄枝，从而收割高仿，把高仿纳入自己麾下的生产力。这样的做法，既能扩大自己的产业链，又能够让麻老板的高仿工厂成为一个实实在在的民族品牌工厂，这实在是把“利他”用到了极致，又回过头来反哺了自己的势力。   而在阿宝和汪小姐、小宁波认识的最初，也是如此。阿宝一开始到外贸公司寻机会，有求于汪小姐和她的师傅金科长。她们没怎么理睬他后，形式上似乎有点“敌对”的意思，但他锲而不舍。汪小姐对揭邮票的业务不熟练，老是把邮票弄坏，阿宝就教她把邮票又快又顺整理好的方法；汪小姐有张德国出的克拉拉.舒曼的套边邮票很珍贵，但一时疏忽沾到粢饭团后面而找不到了，阿宝就耐心地帮她找。 由此，阿宝和汪小姐就有了两张邮票的交情，汪小姐帮阿宝通传了几次话，也会和阿宝一块讨论他这张业务单的事。后来小宁波在阿宝百思不得其解的时候出现，闹自杀，因为他的订单，外国人爽约，他还有300人的工资没发，这些信息也是汪小姐告诉他的。 阿宝见机，当即去追劝小宁波，站在小宁波的立场上，不仅劝他不要想不开，还问他要不要外贸订单，帮他解决厂子的困难，由此他又和小宁波达成合作，一块去向金科长寻求订单许可，最终把这张订单做成，开启了源源不断的生意合作，也成为生死相托的朋友。 阿宝从汪小姐的工作实际出发，帮她解决业务上的小困难，这是利他；阿宝从小宁波的生命和工厂纾困方面出发，帮他发出工资，尤其是小宁波后来拿给金科长的那几张按满手印的请愿书，这真的是让人泪目，阿宝真的实实在在解决了小宁波和他工厂的困难。所以汪小姐和小宁波为什么不和阿宝合作交朋友呢？ 阿宝有所求不假，可他也是真诚地在帮助对方，所以这两人才能实实在在成为他的人脉。  其次，实力是利他的前提和基础，实力是解决一切困难的硬通货。 阿宝和汪小姐、小宁波的交往也不是随随便便就起来的。 阿宝帮汪小姐解决邮票的困难，这在阿宝身上是有十几年如一日的集邮能力打底，他能很好地解决把邮票从信封上刮下来又不伤害它，是他在无数个集邮的日夜里反反复复操作练习出来的能力，是他一直在关注集邮知识、认识邮票又熟悉邮票市场的表现。他轻松刮下邮票，他对德国出的克拉拉.舒曼的套边邮票如数家珍，举重若轻，殊不知，台上一分钟，台下十年功，他得是对邮票有多么认真的了解，才能有这样的表现呢。 阿宝能和小宁波达成合作，是他一直在反反复复盘他自己订单的闭环、反反复复研究自己生意而得出的解决问题的能力表现。如果他对这套业务并不熟悉，他也不会在小宁波出现的刹那当即决定去追小宁波，这本身就是阿宝自身实力的一部分。 没有人能轻轻松松把一件事情做好，任何风光背后一定有让人咋舌的努力和付出，任何出色的成就一定是有过硬的实力筑基的。 也没有人能够轻轻松松把自己的对立面转化为盟友，唯有我们去寻求双方利益的平衡，达成合作，才能共赢。 所以，实力和利他，缺一不可。  文|京华 图|京华 编辑|京华 |
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