距离2023年还有两天结束时，岚图汽车就公布了2024款新岚图梦想家12月销量突破5,000辆，环比实现了四连涨。高端MPV市场是一个惯性极强的市场，高端MPV用户也是一群高度务实的用户。MPV市场极少有热度很高的话题车型，但却有着若干经久不衰的常青树车型。所以，能够打动高端MPV用户的，一定是一台以长期主义精神打磨的车型，是一台能够为目标用户创造价值的车型，是能让整个市场看到诚意的车型。从这个角度来看，作为一款40万级别的新能源MPV，单月销量超过5,000辆，64%的车主来自豪华车增换购的岚图梦想家，已经在高端MPV市场建立了自己的阵营。从上市至今，梦想家可能选择了一条最难走的路，但却是最踏实、上限最高的路。造一台被高净值用户认可的高端MPV，最需要的是什么？是百变大空间？是头等舱座椅？是电视机和电冰箱？是出色的被动与主动安全？还是精致的用料与工艺？这些可能都对，但高端MPV的目标用户也不会简单因为其中的某一点，就会轻易动心。他们看重的，是在特定的场景下，一台高端MPV能够恰如其分地满足所有需求。梦想家就是这样一款产品。岚图深知，一款真正得体的、充分洞察真实需求的高端MPV，一定不是靠单一的标签就能定义产品，而是要“样样做好”，要追求综合的体验。同级别很多MPV宣传的第一要点，大多是空间、座椅、彩电。但其实，在真正的高端MPV用户眼中，装这些东西的门槛并不高，充其量只能算是堆料。真正的高端MPV，是要全方位拉满，是要不去做取舍：空间沙发彩电要，高性能的动力要，高规格的底盘要，高标准的安全更要。而当把所有的条件都摆出来后，环顾高端MPV市场，新岚图梦想家可能就是最优解。比如，很多人觉得MPV是为了后排乘坐，不需要强动力和好底盘。但是他们忽视了MPV有多人乘坐还要带行李的场景，忽视了MPV如果在过坎时底盘稀碎、过弯或者变线时侧倾巨大，它的口碑一定会崩塌的事实。所以，新岚图梦想家不仅坚持全系标配四驱，还是同级唯一配备空气悬架+CDC、唯一配备全双叉臂+后五连杆悬架的MPV。这意味着新岚图梦想家无论是一人出行还是多人出行，无论是自己开带上全家人还是和VIP一起后排乘坐，它都能从容地照顾所有乘员的感受。比如，很多人觉得一辆插电混动MPV，纯电续航并不需要多长，达到基本够用的水准就行。但是他们忽视了，MPV有一个重要的场景，就是原地等待，大容量电池不仅实现更长距离的静谧行驶，还能在等客户、外出露营等场景中，更加从容地全时供电，创造更优的体验。所以，新岚图梦想家的PHEV车型全系标配了43kWh的大电池，CLTC纯电续航达到了236km，也是目前CLTC纯电续航仅有能够超过200km的插电混动MPV车型，综合续航甚至超过1,200km。这意味着，无论是短途接驳通勤、长途全家出行、公商务出差，新岚图梦想家都可以在以电为主的基础上，做到续航与补能无忧。比如，很多人觉得MPV在大空间和车身安全之间难以两全，一定程度上牺牲安全也是可以接受的。但是他们忽视了，作为一辆可能要负责接送社会重要人士，或者承载全家人幸福生活的MPV，安全一定是最重要、甚至具备一票否决权的选购要素。所以，梦想家原生打造了前向七重正碰保护设计和五层追尾保护设计，车身高强度钢+铝合金占比达到79%，整车扭转刚度是传统豪华MPV的三倍以上。特别值得一提的是，针对MPV必须要考虑的第三排乘员安全，梦想家可以在110km/h的追尾碰撞速度下，依然保证第三排座椅不会发生脱焊或者变形，有效保护后排乘员的生存空间，彻底颠覆了“MPV不安全”的刻板印象。此时，再去看什么第二排功能调节齐全的头等舱座椅、全车7平方米的套内面积、整车“深海级”隔音降噪、多个大屏幕的智能交互、母婴级亲肤面料、丹拿品牌音响，似乎对于新岚图梦想家来说，都显得有些“小儿科”了。这些东西或许在其它MPV上，厂家会花大力气去传播，但在岚图看来，这些一定要有的东西，并不该是一台高端MPV的核心。确实，梦想家的产品定义，对于一款全新车型初期上市的传播，难度是巨大的，消费者的认知可能也会建立得慢一点。但一款高端MPV，原本就有它固有的市场培育周期。一旦建立了基础体量，梦想家的增长后劲会愈发增强，市场壁垒也会愈发深厚。新岚图梦想家上市后，月销量环比四连涨，12月销量突破5,000辆，就是最好的证明。月销量突破5,000辆固然可喜，但从深层次来看，有一个数字会比5,000辆更值得关注，那就是64%的车主来自于传统豪华车的增换购。一款高端MPV的成功，不仅仅是销量的成功，更重要的是能为品牌带来消费层次更高的用户群，特别是从传统豪华品牌那里分流来的客户群，他们能够为品牌建立更坚实的市场基础，并且在整个高端车市场中为产品建立示范效应。因为这些豪华车车主，开过好车、坐过好车、享受过好的服务，对产品力和对品牌价值，都已经有了比较成熟的认知。当他们想要去选择一台高端MPV作为特定用车场景的补充时，他们显然不会被一些表面堆料的东西所打动。比如高端MPV的第二排座椅看起来可能都很舒服，但是诸如座椅填充物软硬程度的拿捏、支撑身体每个部位的角度与调节设计、空间的变化与真实用车场景的契合、每一个控制装置的人机工程，这些无法体现在配置表上的要素，反而是影响一款高端MPV真实用户口碑最显著的地方。恰恰是这些细节，传统豪华车的用户们是最看重的。所以，当岚图梦想家用户的比例有如此之高是来自于传统豪华车用户时，就证明梦想家得到了这群对全方位体验“挑剔”的人的认可。有了这样一群用户的口碑，梦想家在市场上的地基就会更加牢固。而且，由于高端MPV往往具有很强的圈层效应，好的口碑会直接转化为更多高端用户的关注与购买行为。换句话说，梦想家不仅在打造一款好产品，也在让自己独有的“不妥协的”产品理念，因为传统豪华车用户的青睐，而成为引领整个新能源高端MPV市场的趋势。会有越来越多的人意识到，高端MPV不只有空间沙发彩电，也应该有极致的三电性能、底盘规格与安全标准。此时，梦想家作为潮流的引领者，相信会跑得越来越快、越来越轻盈。一款高端MPV想要成功，没有捷径可走，必须要沉下心来，以长期主义的精神去打磨产品、满足用户。在诸多品牌都希望通过高端MPV去证明自身实力时，在高端MPV用户都无比清晰自己的需求和对好车的标准时，更决定了高端MPV市场的成功没有偶然。但这也意味着，一旦某一款高端MPV从这样复杂的市场局面中脱颖而出，它的收获也将会数倍于其它细分市场。今天的岚图梦想家，就在不断向着这个方向前进。它并不需要去随波逐流去跟所谓的“大势”，而是要让自己成为细分市场无可替代的产品。
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