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开完庭，庭审结束了，但是律师代理工作并没有完成，这篇文章是接上一篇庭审如何记录，而写的代理词的书写，适合民商事的律师行业新人，当然作为当事人自己，也可以作为跟法官沟通的思路方法。 对于如何进行庭审记录可以参照这篇文章。 这是一篇关于民商事诉讼开庭时如何进行庭审记录的文章，适合当事人自己开庭或律师行业新人。
代理词作为律师庭后提交给法官的书面的正式的文书，是律师最常用的文书之一。代理词真的很难吗？看完这篇文章，你会发现代理词其实挺简单的。
主体上，诉讼代理人，包括原被告双方，都可以写代理词。
立场：我们代理的是我方当事人，也就是我们不是中间方，更不能帮助对方来打我方。
就像在举证的时，举证了对对方有利，而我方不利的证据，代理词也同样，需要立场明确。
对象：发表意见，意见给谁听呢？不是对方律师、当事人，而是法官。之所以要明确一下这个对方是，因为我们代表的原、被告各自的利益，立场不同，在开庭的时候，律师总是习惯性的作出攻击、防守、回应、说明等等动作。
不是说服，我们很难说服一个人，要说服法官就更难了。因此，我们要做的不是说服，而是呈现，而是把我们想要让法官看见并采纳的意见：把事实、证据、法律适用，三段论的法律逻辑推理的意见呈现给法官。什么是购买理由？需求不是购买理由。要找律师是需求，但不是购买理由。就像，肚子饿了，要吃东西，这是需求，不是购买理由。具体想要吃什么，才是购买理由。
代理意见，是律师开庭前，对争议焦点的预判，而草拟的文书，与经过庭审后，针对庭审争议焦点，更有针对性的意见略有差别。 虽然，都是争议焦点，但是庭前写的，如果提交给了审判法官，那么，对于有些事实有可能构成不利于己方自认，因此，庭前不建议提交代理意见。
代理词的定义中，就案件的事实和法律适用等问题来发表意见。我们看到有短短半页纸的代理词，也有那种几十页的代理词。为了避免依葫芦画瓢，避免为了追求完整性，避免过分啰嗦，我们首先需要搞清楚，法官审理案件，审的是什么？围绕的重点是什么？先把案件事实审清楚，然后再来看法律适用，法官裁判的时候，还要考虑社会效果。PS：什么是社会效果？南京彭宇案，不是你撞的，你为什么扶？就是社会效果极差的一个判决，导致不敢扶，扶不起。庭审中有争议的部分，即有争议的事实、法律适用的争议，而这个争议对应就是庭审中总结的争议焦点，这个就是代理词的核心。法庭调查中，法官一般都会总结归纳争议焦点，并且询问双方律师、当事人有什么意见，或补充。双方有争议的事实，表面上是因为证据不足，实质是请求权的构成要件所对应的事实，且这个事实缺乏充分的证据，也就是说没有形成完整的证据链来证明自己的主张或抗辩，因此双方才会有争议。针对庭审的争议焦点，我们应该重点论证法庭辩论后仍然有争议的焦点。而经过法庭事实调查、法庭辩论时，就已经解决了的焦点，不再是争议焦点，可以不写，或简要概况一笔带过即可。也就是法庭调查阶段，法官询问、调查的问题，是围绕案件的基本事实，以及证据链不完整的部分进行。在具体书写代理词的时候，行文通常采用两种逻辑框架模式：按构成要件，结合三段论的行文框架，或根据主次来写，也就是最重要的放前面，不那么重要放后面，每一个点可以有总结，全文也可以有总结。
对于具体的某一个争议焦点的书写，我们要做到有理有据，即有对应的证据、相应的证据内容，以及我们想要完成的证据链中哪个环。强裂建议看裁判文书中争议焦点的说理部分，尤其是公告案例，这样写出来的代理词，法官基本就是套用了。例如
根据证据3（p页码）被告向原告宣称的项目，因虚假宣传被市场监督管理局处罚的事实；根据证据5，原告发现不适至某医院诊疗，行MRI检查胸部后，发现胸部异物，并非自体脂肪，而原告要求的自体脂肪填充术...
我们为了方便法官清晰案件事实，尤其是在一些时间跨度大、数据多、法律关系较为复杂的案件，推荐用图、表、思维导图等表现方式来呈现，我们想要证明的事实可以很好节约时间，节省法官的时间，也是节约司法资源。根据举证责任主要对待证事实，没有形成完整的证据链部分进行论述。举证人要形成闭环，抗辩一方，只要完成破除其中一环即可。把事实、证据、法律适用，三段论的法律逻辑推理的意见呈现给审判法官。让法官看见并采纳我方想要的意见，以此来维护我方当事人的合法利益。就是这么简单，至于文字表述、排版，这些细节，每个人习惯不同，喜好不同。但强烈建议参照裁判文书中的本院认定事实，本院认为部分书写。
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