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沉默已久的拼多多创始人黄峥突然发声： 从2024 年1月开始，中国将会出现一种非常可怕的商业模式，一种新的经济模式正在兴起，就是只要你敢占我的小便宜，我就敢占你的大便宜。 这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，老板们一定要好好研究。 有一次我去出差，在机场大厅旁边放着一张广告牌，写着四个大字“免费照相”。一个美女服务员说：“免费照相，免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。 由于职业的敏感，感觉这不就是营销嘛！说是免费，一定有会盈利的后端。但是好奇心的驱使下，我还是过去问了一下美女服务员：“是真的免费吗？” 美女很热情地微笑回答：“真的免费哦，而且还免费送您的照片挂件。” 然后她就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看，那个挂件，可以把照片嵌进去。虽然是塑料的，还算精致。 接着，人家就给我拍照，后面有一个当地的著名景点海报做背景。你别说，人家可算是把人性玩明白了！ 美女用的是数码相机，直接在电脑里编辑，还把我的照片修复更好看，最后直接打印出照片。只不过呢，打印出的来是是很小的小照片，刚好可以放到钥匙挂件里。然后真的把这个照片免费送给了我。 那人际怎么赚钱呢？接着看： 美女商家还打印出一张大照片，对我说：“帅哥，您的高清照很帅哦，1 张 30 块钱，不要没关系，现场销毁就好了”。 区区30块钱，有谁会忍心让别人毁掉自已照片，而且是在美女面前，没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了 30 块钱，买下那张成本 3 元的帅哥照片。 我知道美女商家肯定有赚钱的方式，但这个后端，却是我之前所没有想到的。 我问美女：“免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？”美女开心地笑说：“百分百。” 至于她到底赚了多少钱，我没有再深问。但据我了解，美女在这里已经做了一年多。 我们有学员看到了这招，复制模仿到其他城市，还增加了和老外美女合影、著名人士合影等等，赚的也算非常不错。 老板们，看到这里，是否对你有一些启发呢？ 同样的手法，同样的本质，有一家年销售额上千万元的影楼，就在用这种打法。 这家影楼面对中高端客户群，打出广告“价值 1600 元的家庭写真照，全部免费赠送”。 如果你是老客户推荐，那就免费，不是的话，需要收取800 块钱工本费。 这个规矩可真是给足了老客户面子，所以很多新客户在这里真的完全免费获得了那一套价植 1600 元的写真照，包括底片。 那影楼怎么赚钱呢？同样的秘决：影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片，挑选出其中最漂亮最美丽的照片，做成高档画框艺术照。然后，跟新客户说：“我们觉得这些照片都非常漂亮，您看要不要留下来？如果不要的话，我们会立即销毁的，您不用花任何费用。” 影楼的摄影师都是非常专业的，数码照片都跟大片似的，再加上后期包装，那实物照片，肯定是让你爱不释手。爱美之心人皆有之，谁会拒绝自已成为大片里的主角呢？ 特别加工的整套照片售价 3600 元。这些客户都是相对高端的，当然不会把父母、夫妻、儿女的家庭照给别人销毁。所以，都会心甘情愿的交钱，然后这个新客户也就成了老客户，就能有1600 元福利，再为影楼带来下一个客户。 虽然这家影楼的成交率没有达到 100%，但成交额却是很吓人，就靠这招，年销售上千万元。 前端让利，后端暴利。这就是神奇的营销思维。 所以，真正厉害的人都是赚别人看不到的钱，这酒店老板的运作模式，非常值得咱们传统企业老板参考学习，思维一变，市场一片！ 老板们，如果你现在还在为如何找到更多的新客户而烦恼，还在为企业的生存苦苦支撑，还在为自己公司的利润越来越低而着急，推荐你看看我的《116个行业金点子》，深度剖析了30多个行业，116套企业盈利增长的方案及方法，让你看得懂，学得会，用得上，让你身心放松，企业利润倍增！ 成大事者不纠结，你今天少抽一包烟，就能拥有全部的企业增长方法，搏得一次企业的发展和重生，不要犹豫！     |
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