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产业是乡村振兴中的硬件，一切振兴都要围绕产业转；产业不振兴，其他所有努力都是打空转。现实中，特别是在当前这样的大环境下，要实现产业振兴将是一项极不容易做好的大工程。然而，这样一项极不容易做好的大工程，为了生活我们又不得不面对。世上无难事，只怕有心人，有心就好办。 产业振兴需要一个专业化程度较高的运营团队和要素比较完备的产业发展环境。本文以浙江嵊州市贵门乡上坞山村为例，谈谈产业振兴的组织领导、产业定位、战略思想、经营思路、品牌建设和市场营销： 一、组织领导。成立“浙江上坞山辉白茶业有限公司（下称公司）”，领导“上坞山”辉白茶品牌的市场营销，对上坞山村两委会负责。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理由外来或空降的职业经理担任，职业经理在职权范围内独立自主开展工作，对公司市场业绩负责，并以年度为周期向董事会汇报工作，董事会以年度为周期向上坞山村两委会汇报工作，董事会优先吸收符合条件的村两委会成员、村民代表和在外返乡的能人。 所有权和经营权分离，合同期内所有权主体上坞山村两委会的权力全部下放到经营权主体公司董事会，不干扰公司经营；双方在合同中约定解除、终止和续订经营合同的条件及其法律责任等有关事项；上坞山村向经营权主体主要负责人董事长或总经理提供资源支持、工作协调，向董事长或总经理提供地方最低工资保障和基本的补贴津贴，主要包括交通补贴、通讯补贴和差旅补贴（住宿餐饮）等。 二、产业定位。上坞山村的辉白茶拥有一定的消费群体，虽然群体不大但是他们的消费忠诚度比较高，笔者就是这些人群中的其中之一。缘何？就笔者而言，是因为感觉“上坞山”辉白茶的品牌联想和意境比较好，当然其茶叶品质也还可以。“上坞山”辉白茶现已具有一定的市场影响，2019年7月，该产品商标已经国家商标局公布生效，注册主体为嵊州市贵门乡上坞山村股份经济合作社。把产业定位为茶叶有比较坚实的市场基础和品牌资产积累，这也是上坞山村的共识。 三、战略思想。一株独放不是春，万紫千红满园春，要与“泉岗”辉白茶协同发展，要与龙进、白茶等茶品牌大类抱团求进，深耕辉白茶细分市场；文化是品牌的“温床”，品牌是市场的动力，以文化驱动品牌，以品牌驱动市场，以弘扬茶道、茶艺和茶人精神等茶文化为市场营销利器，大力建设茶文化，积极培育茶文化主体——茶艺师、品茶师等，借力文化与品牌营销做细分市场。 四、经营思路。向浙江省茶叶产业协会、绍兴市茶叶产业协会、绍兴市茶叶学会、嵊州市越乡名茶协会、嵊州市茶业商会等社团组织借力，参与各种大型专题活动，扩大品牌影响力；成立嵊州市辉白茶行业协会，加强行业自律，对茶农及其辉白茶品质和品牌强化管理，致力于提高茶品质、扩大茶品牌的市场知名度、提升茶品牌的市场美誉度；以旗舰店的创建标准，发展直营店和加盟店，以品牌共享、集中培训、统一管理 、独立核算和自负盈亏为指导思想，对接品牌成果，循序渐进，布局市场通路。 五、品牌建设。大力推进全员品牌管理，倡导人人都是品牌代言人，通过百度百科词条、嵊州市辉白茶行业协会（筹）官网、茶文化网（筹）、树立品牌口碑和开展各种专题活动展示形象，与“泉岗”辉白茶进行品牌区隔，以开放包容的态度看差异化战略，在求同存异中发展“上坞山”辉白茶。 六、市场营销。通过专题策划推动市场，通过集中培训提高门店管理水平，通过独立核算和自负盈亏提高门店发展动力，通过统一管理规范市场通路建设。 产业振兴是一项极不容易做好的乡村振兴托底工程，变化多多，前途漫漫，任重而道远，需要我们大家全景视野、高位谋划、通盘考虑、主次分明和循序渐进，重点在于强调所有权、经营权“两权”分离和人才战略。本文只作浅显的主观战略分析，旨在抛砖引玉、共同进步。（作者：吕建军） |
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