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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：赵芷姗 引言：新年聚会场景增多，酒鬼酒瞄准宴席市场，拉来美团、大众点评，找来本地中高端餐饮门店，以抽奖送团圆宴、买酒送团圆宴的形式，为终端动销引来新增量。 关键词：白酒一物一码；bC联动；营销数字化；动销率 1月20日-2月24日，酒鬼酒推出“千桌妙宴免费送”新年系列营销活动，可以将其拆分为“千桌妙宴千瓶红坛18免费畅享”、“买红坛18送千桌团圆饭”、“瓶盖扫码乐享双重好礼”3个子活动。下面逐步解析每个子活动的设置用意。
千桌妙宴千瓶红坛18免费畅享 活动内容：酒鬼酒联合本地餐饮商家，通过美团、大众点评免费为长沙、吉首、岳阳、株洲、怀化5城酒友送出千桌团圆宴。另有限时优惠酒鬼酒馥郁妙宴团圆饭抢购。 参与方式：以分享抽奖的形式，每日无门槛抽奖1次，每日分享活动页面抽奖1次。 活动奖品：酒鬼酒馥郁妙宴团圆饭、美食优惠券（5元、8元、10元）。 兑奖方式：凭兑奖码在指定餐厅核销使用。
酒鬼酒此次跨界与美团、大众点评等本地生活类平台合作，正是看中了平台的流量优势，可以吸纳平台流量引流至线下的餐饮门店，促进动销转化。首先用户进入美团后，需要进行地理位置授权。此举将分发范围缩小至指定区域，只有该区域的受众才会接收到酒鬼酒的团圆宴信息，精准捕捉本地受众群体。 其次，酒鬼酒在合作餐饮门店的选择上也下了功夫，秦皇食府、宴长沙、筷乐潇湘、彭厨、曾掌柜土鸡馆等都是本地知名的湘菜馆，美团评分高、口碑好，自带一波流量，且定位中高端，与酒鬼酒定位契合。这些潜在消费者在浏览商家时会自然而然注意到酒鬼酒的活动商家及活动套餐，有了关注度，也符合受众的消费水平，就有机会将潜在受众群升级为实际受众群。
图为筷乐潇湘（金星中路店）美团团购页面，酒鬼酒团圆饭套餐处于第一位 在线下，合作的餐饮门店还会布置相关活动物料，导购员也会向消费者介绍活动信息，推动活动的二次曝光，直接完成动销转化。 新年期间家人团圆，聚会场景增多，越来越多的人选择在外就餐，酒鬼酒的团圆饭套餐正贴合了春节氛围和宴席需求。自活动推出，目前多家门店已售出200+份。 就在前天，舍得酒业官宣成为支付宝白酒官方合作伙伴、支付宝欢天喜地五福节深度合作伙伴，无外乎也是看中了支付宝平台巨大流量池里的潜在用户群。白酒与互联网平台合作，究竟能否吸纳新流量、能吸纳多少新流量转化为自己的客群还是一个未知数，但已经成为行业内为解决当前动销力不足的新手段。
买红坛18送千桌团圆饭 活动内容：消费者在长沙、吉首、岳阳、株洲、怀化五城城区指定终端门店购买52度红坛酒鬼酒18一件，即可拥有1次团圆饭抽奖机会。 参与方式：消费者购买指定产品后，在“馥郁荟”小程序注册成为会员。门店在“中粮美酒荟”提报消费者手机号等信息，系统校验通过后，消费者即可在“馥郁荟”小程序内的活动页面点击活动链接，扫描箱码参与抽奖。 活动奖品：酒鬼酒馥郁妙宴团圆饭、馥郁荟积分8分。 兑奖方式：中奖后，系统以短信的形式将团圆饭券码发送至消费者中奖手机号，消费者凭奖码到指定餐饮门店核销使用。
与上一个活动类似，都是抽奖赢免费团圆宴，但是增加了到终端门店消费的环节。消费者须在指定终端门店买酒，才能获得抽奖机会，将流量直接导流至b端，为bC两端触达制造了机会，促进了双方关系的建立，为后续动销打开了情感接口。
无论是免费抽团圆宴还是买酒抽团圆宴，最终都是为了将消费者引流至合作的餐饮门店、终端门店重，为门店带来客流，扶持门店动销。酒鬼酒为b端和C端提供了充分的接触条件，将C端流量与b端门店打通，让C端流量反哺b端动销。为潜在消费群打造了首次饮用酒鬼酒的契机，为老顾客群提供了一次感恩回馈，吸纳新顾客、照顾老顾客，首购与复购结合，提升门店整体的动销率。
瓶盖扫码乐享双重好礼 活动内容：消费者购买酒鬼酒系列产品，扫描瓶盖二维码，就有机会抽中第一重生肖纪念酒大礼；扫码集齐任意6张祝福卡片还可获得一次抽奖机会，有机会赢取第二重大奖：价值25880元的龙年“妙境之旅”以及54度30L（优级B）封坛酒。 活动奖品： 第一重礼品：54度2.008L酒鬼（生肖纪念酒）一坛、本品一瓶、现金红包以及扫码积分。活动期间，“再来一瓶”中奖率提升至10%。 第二重礼品：龙年“妙境之旅”以及54度30L（优级B）封坛酒、52度1L酒鬼酒（金龙）、和美礼盒（内含2瓶52度258ml红坛酒鬼酒）、馥郁荟50积分。 活动范围：全国市场。
此次扫码，酒鬼酒再次将“再来一瓶”的中奖概率提升，每到特殊的营销节点，如端午、中秋、国庆等节日，酒鬼酒就通过奖率翻倍策略，提升消费者的购买热情，以赠酒带动动销，帮助终端清库存。仅6月端午扫码活动，累计有20万消费者参与了扫码，酒鬼酒就送出近3万瓶酒鬼酒本品。 通过赠酒，酒鬼酒不仅鼓舞了消费者的志气，带动了产品动销，还加速了库存消化，帮助渠道减轻压力，为来年做好准备。
总结 酒鬼酒的新春系列营销活动，“千桌妙宴千瓶红坛18免费畅享”与美团、大众点评平台合作，瞄准线上平台的巨大流量，希望引流潜在群体至线下门店，为门店带来新增量；“买红坛18送千桌团圆饭”促进了bC两端联动，将C端流量与b端门店打通，让C端流量反哺b端动销；“瓶盖扫码乐享双重好礼”则通过丰富的扫码奖品吸引消费者，为消费者构建了合理的购买动机，打破了消费者的心理防线。 |
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