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只有内生性强大的“利益模型”，才能催生出高效用的系统。 任何系统的运行逻辑，本质都是利益的运行逻辑。不同的利益模型，背后隐藏着的，都是模型主导者的利益偏好。 当主导者的利益偏好，越趋向于顺势而为，趋向于共赢，那么，该利益模型就越稳固，越具备内生能力。因之完成模型建构的底层逻辑，是对模型成员不同需求的尊重，并以协作方式，实现调和。 而当主导者的利益偏好，越趋向于控制，趋向于狭隘路径，那么，该利益模型就越容易陷入强者通吃的境地。一旦出现“通吃”，即为背离，即为分裂，模型就只能沦为收割的手段。 从入世的角度讲，入世，本质是进入到某种系统中，成为系统运作要素中的某一种要素，并根据入世的“规则机制”和“参与程度”，进入到系统的不同结构之中，成为某些资源流动的介质。 因此，从入世视角切入，每一个个体，实质上都成为了资源流动的介质，其被赋予的各种定义，比如身份、声望、价值等，本质上都是在以不同的标准，测算其所承载的资源价值。 而个体所承载的资源价值，就成为了其在某种利益模型中，所能占据位置的最重要筹码。当这个利益模型，涉及的个体越多，那么，就越需要去衡量每个个体的资源价值。于是，我们说，入世之要害，在“利益模型”。  01利益模型的达成，是基于其中成员对利益分配结构，所达成的共识。 利益模型，本质是解决成员的利益分配问题，即投入与产出比，是否达到预期值的问题。达到预期值，则同意参与，并提供支持。反之，必不可能建构出高效用模型。 于是，任何分配结构的达成，实际上都是以成员的资源价值比重为主要依据的。而资源价值，主要包括财力和智力。 很多利益模型，在解决财力成员和智力成员之间的利益结构时，基于两者属于不同范畴要素，评价体系不同，往往很棘手。 因此，利益模型要达成共识，就必须实现要素评价体系的连接点，或者，规避这种差异性，而进入到对需求的平衡之上。在模型的初期，往往采用后者。 需求平衡，则需要解决对需求的确认，和对需求的评估。而要实现对需求的确认和评估，一般分三步走： 第一步：对成员的优劣势进行对比研究。 通过对优势的分析，建立正向价值对比表。通过对劣势的分析，建立负向因素对比表。并按照对利益模型的影响力值，形成正向价值排名和负向因素排名。 一般情况下，负向因素排名靠前的，不管其正向价值如何，都属于非首选成员，或者，以机制规避其负向影响。这属于风险控制。 第二步：对成员的需求进行建模。 不同成员同意参与某种利益模型的达成，其需求趋向是不一样的。因此，摸清成员需求，就是对症下药，否则，词不达意，必然阻塞内生机制。 需求建模，一般包含三个部分，一部分是需求偏好；一部分是需求偏好与其对利益模型贡献值的比。比越小，需求越趋近容易满足；还要一部分是复合型需求的问题，则需根据利益模型所能支付的满足条件来区分建模。 需求建模，实际上是一次利益模型对成员匹配度的测算。这也是为后续做模型修正，做好历史数据的准备。 第三步：在优劣势和需求偏好的基础上，才能建构起偏向理性的利益模型。 从这一点看，利益模型的共识，其实是成员间的一场博弈。既然是博弈，就会根据实际的发展变化，而出现力量对比值的变化。 而这种变化，如果不能及时且艺术地处理，就会成为利益模型的软肋，甚至可能是毁灭性的。  02利益模型的软肋，永远是其中成员价值和需求的改变。 只要是利益模型，就必然无时不刻存在着博弈。而对于博弈的胜负而言，总是与博弈者的实力相关。这个实力，包括财力和智力，当然，还有暴力。 因此，威胁利益模型稳定结构的，也永远是实力。实力的增减，会影响成员自身的需求偏好，也会影响其与模型的制约关系。 基于此，任何利益模型，在建构初期，就必然要对其成员进行一次缜密的潜力预估。这种预估，一般是根据当时的实力、人脉圈子、行业前景、政策导向等要素，进行基础的预估。其目的是为成员建立潜力档案，并及时关注其发展动向。 这一步，更关键的是为利益模型进入运行机制后，为规避可能的因实力变更而导致的内耗。因此，在建模初期，一定会为潜力成员和重要结构成员，预留足够的弹性修正机制，以及时作出风险控制。 很多关于利益模型的分析，一般在运行期间，会关注所谓的标志性事件。并把标志性事件，作为调整策略的临界点。 但是，现实往往是，等标志性事件出现了，其实这个模型已经陷入内耗有一定的时间了。事件一旦出现，便在某种程度上，意味着矛盾的不可调和性。因此，一旦事件出现，再去修正，就必然会有不小的损伤。 基于此，当某种利益模型达成共识的初期，对成员进行潜力预估，是非常必要，甚至在某些时候，是一种挽救式的风控。  03凡涉利益，必有利害。利害之处，皆为博弈场。 而博弈，一定是动态的。一切利益模型，一旦视模型建成，为博弈终点，都必将陷入内耗。 因此，利益模型的建构，其共识，都是某个时期的共识，是基于这个时期博弈力量的相对平衡而言的。 也就是说，利益模型，实际上是没有建构完成之说的。如果有完成，那么，其内生机制，必然缺乏足够的弹性，效用也只能局限在这种博弈力量没有大的变动的基础之上。 于是，高效用的模型，一定是把成员的价值和需求，以及与模型的匹配度，永远视为变量，并不断根据变量情况，在持续的博弈中，修正模型。 |
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