|
本文原创3700字 张阳，7年累计写了151.3万的流量专家 华与华，是业界响当当的营销公司，据说一个客户年费要几百万到上千万。 我抄袭华与华，也赚到了500万咨询费。 对了，不是所有客户合起来500万，是一个客户500万。 500万，都可以在二线城市买一套房了。 为什么客户会愿意付我这么多钱？他们是韭菜吗？是脑子进水了吗？ 答案很简单：因为我抄了华与华。 华与华咨询费几百万起，我抄他，我也能收500万。 2020年，我接了第一个大客户，上市公司华熙生物； 2021年，我接了新消费品的标杆企业认养一头牛； 2022年，我接了老人鞋领导品牌足力健； …… 这几年，屡次成功接下案子， 这些金主爸爸，用现金投票， 让我意识到，我可能真的抄对了，而不是蒙对了一次。 收500万的核心 翻译创始人的话 那收500万的核心是什么？ 只有一个：把创始人的话，翻译成用户听得懂的话。 这个过程，我可能说的很土鳖，华与华会有一个专业术语，叫文化母体。 什么意思？我举个例子： 想当年，华与华接了蜜雪冰城的咨询案， 要给蜜雪冰城想一句广告语。 华与华是怎么做的呢？ 他们深入研究了蜜雪冰城领导层的讲话。  张董说： 我们有一个理念不会变，一如既往的高质平价，高质平价也是我们非常精髓的文化。 所以，华与华在咨询案里写道：'高质平价”是蜜雪冰城的使命也是资源禀赋。 接着，华与华进行分析： 平价是一种事实感知，高质更需要说出来。 什么意思呢？ 平价根本不用广告语去讲，你柠檬水一杯4块钱，消费者一看就知道了，还讲啥？ 但是我用了好牛奶，好茶叶，高品质的原料，这个我要讲，我不讲消费者不知道啊。  所以，华与华提炼出一句话： 真奶真茶真果粒，蜜雪冰城甜蜜蜜。  你回顾一下张董的话： 一如既往的高质平价，高质平价也是我们非常精髓的文化。 这句话，你觉得用户能听得懂吗？ 你觉得这句话能印在门头上吗？ 太枯燥太难理解了，跟教科书似的，很多消费者会看不懂，记不住。 好，华与华来了 翻译成：真奶真茶真果粒，蜜雪冰城甜蜜蜜。 这下消费者不就看懂了吗？ 肯定有人会说： 不可能吧？收几百万，就干这么简单一件事？ 是吗？简单？ 华与华不是有很多方法论，比如超级符号， 一定是靠这个获得的认可。 张阳你肯定是瞎TMD扯淡！ 别急，华与华20年啦， 这个老前辈也是国内收费500万咨询案最多的咨询公司吧。 一路下来，各种抄袭华与华，以及华与华内部员工带着资源出去创业， 很少能复制，能和华与华一样收到500万咨询费的吧？ 基本是天花板，是咨询公司的标杆了。 因此，在2017年创立水松，我就想，我得向华与华学习。 他活了这么久，方法论一定是对的。 如果我想创业成功，我就得抄他，抄他，抄他。 所以，我把华与华公众号的文章全部翻看了十几遍。 最后，我提炼成最核心最本质的一句话： 【把创始人的话，翻译成用户听得懂的话】  就是华与华的核心。 其实这事儿一点也不简单，这是很多大公司老板的超级痛点： 产品很好，但是消费者感受不到。 给团队开会，告诉团队，产品优势是什么， 说了半天，很多人根本听不懂，不理解， 有的人听懂了，但是不知道怎么翻译成大白话。 我的产品是90分，同行的产品是60分。 就因为广告语没讲好，在顾客看来：我的产品也是60分，跟同行没区别。 我滴妈，着急啊！ 看着蹩脚的内容团队，写出蹩脚晦涩的语言， 只会把老板气死！ 难道要把这些身价十几亿，几十亿的老板逼成公司首席文案？ 当然华与华有两个人，所以抄袭就要抄全套。 于是我忽悠了一个加入水松，也就是我的合伙人：关键。 （名字没打错，猜猜为啥叫这个花名？） 他写过一本书叫《爆款文案》，教大家怎么写卖货的长文案。 水松作为一家运气驱动型公司的典型代表，运气很好，卖了50万本。 成为了这个领域卖的最好的一本书。  复盘案例 足力健从0到抖音垂类第一 学会就要用，足力健也是华与华的客户，我就多说说这个。 2022年，我接了足力健的案子，帮他们做抖音短视频和直播的规划和落地。 抄华与华，就要抄核心：把创始人的话，翻译成用户听得懂的话。 所以，我找创始人张总深度沟通了一次， 把他的话仔细记在笔记本上。 我现在都还记得。 他说： 足力健老人鞋，要做创新战略布局， 从『老人鞋』到『老人礼』。 「送长辈·足力健」将成为老人礼首选。 这两句话，我记在手机备忘录里，没事翻出来反复揣摩。 当时足力健在抖音上的宣传内容，还是以硬广为主，一天才卖个几千块钱。 堂堂一个中国老人鞋的领导品牌，卖这点钱实在说不过去。  到底问题在哪儿呢？我点开这些视频看。 老在说这鞋底好，鞋面好，支撑好。 我一听这不对啊！没理解创始人的话啊！ 这还是要把鞋卖给老人家，错了啊！ 张总说了：要从『老人鞋』到『老人礼』， 什么意思？应该把鞋子卖给子女，让子女买了，带回家送给爸妈，这才叫『老人礼』啊！ 为什么要改目标人群？ 因为老人家喜欢现金消费，你在电视上打硬广，老人家拨打电话购买，或者是实体店买，这没问题。 但是抖音不一样，很多老人电子支付都没开通，也不会用，你卖给他们怎么行？ 真正有消费习惯的，是他们的子女！ 张总的这个洞察，果然老辣啊！ 理解了创始人的话，我就要开始做翻译。 之前的短视频文案： 一吸一弹一支撑，搭建动态助力系统， 还会跟用户讲，采用了EVA发泡材质。 又抽象又复杂，这是生怕用户听懂了？ 你看着这就是我的价值，我能收500万。 动态助力系统，这个用户听不懂 我一个同事说：我有一计！我给翻译成：轻便软弹。 我给这个文案打30分，虽然用户能听懂，但是太无聊了，发到抖音10个赞，还搞个锤子。 那短视频要怎么拍啊？ 我就说了5个字：鞋子水上漂。 把鞋子放河里一推，鞋子就自动飘浮起来，你说这鞋轻不轻？ 发出去2.2万赞，实力碾压一把我的小同事。  这就结束了？ NONONO，这还远远不够。 创始人说的话要牢记： 从『老人鞋』到『老人礼』 「送长辈·足力健」将成为老人礼首选 水上漂还没把送礼体现出来呢。 我同事又来出主意了： 这个简单啊，脑白金不都成功了吗？ 就搞一对老头老太太 天天喊：今年过节不收礼，收礼就收足力健 我说： 你扯犊子呢， 脑白金那是电视广告，强迫用户反复看。 现在是短视频时代，你这个硬广味这么浓，人家不一秒划走才怪！ 最后我们磨出来了一个爆款脚本模型： 这个脚本模型，跑出来10个以上卖货100万+的短视频。 拍的是啥？ 第一屏放一个女儿跪着给父母穿鞋。  看起来平平无奇对吧？背后有2个外行看不出来的商业洞察： 第一，为什么是女儿，不是儿子？ 因为我们查了后台数据：85%以上的下单顾客，是女性。 还得是女儿孝顺啊。 视频放女儿，女性消费者就有代入感了啊！ 放儿子要翻车啊，都是我这种不孝子，还搞个锤子。 第二，为什么是跪着穿鞋？ 你以为是我随便想的动作？ 不可能！ 我用过8个人试过28种不同动作： 比如女儿把鞋盒递给父母， 比如女儿在饭桌上拿出鞋盒。 效果都不好，就是跪着穿鞋能出爆款。 表现最好的一条短视频，卖了600多万的货。 你看，创始人说的： 从『老人鞋』到『老人礼』 「送长辈·足力健」将成为老人礼首选 这话直接放短视频里，不会火。 必须翻译成打动用户的短视频，才能火。  足力健创始人张总看完，做了一个决定： 在部分足力健旗舰店门口，立一个给父母跪着穿鞋的雕像。 要论商业和艺术的融合，还得是张总啊！ 说下合作结果吧，我们是2022年合作的， 2022年9-12月份，足力健的业绩一下就拉上来，两款产品都上了爆款榜，在第一和第二的位置： 实现了单月营收同比增长8031%，全年综合营收增长1868%，成为鞋靴类目Top1。  你看，抄袭华与华多香，咨询费赚到了，客户满意度也提升了。 老有一些同行批评华与华，说华与华理论没创新，就是抄的《定位》。 要我说这根本不重要， 你管他啥理论，黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。 人家执行到位，客户满意，消费者买单不就欧了？ 你以为翻译创始人的话，这事儿容易？ 那岂不是人人都能收500万？ 我昨天在电梯看到一个广告： 头水海苔，就选某某某 创始人可能想表达自己海苔品质好，与众不同。 我闭着眼睛，都知道： 10个消费者，9个说不清楚啥叫头水。 创始人的话，翻译完用户听不懂，这效果能好？ 你再看华与华说，他自己的七大角色，尤其是第七点： 1、企业战略参谋长 2、核心创意供应商 3、品牌资产大管家 4、落地执行带路党 5、持续改善推动者 6、企业家的定心人 7、董事长的笔杆子 想做创始人董事长的笔杆子，你自己就得是老板视角，才能理解大老板的痛点。  你觉得这是随便一个普通人愿意去做的吗？ 普通人还真吃不了这碗饭，我为啥能做？ 还是多亏华与华，我发现华与华是2个兄弟，也就是两个创始人，分工不同。 所以，我就施展计谋，把关键先生，发展成了我的合伙人。 他写过一本书《爆款文案》，卖了50多万册，从2017年开始，就是这个垂类领域的第一。 讲的就是怎么用大白话打动顾客。 这个工作习惯，无论是我做产品经理，还是运营，又或写文案， 甚至从游戏行业，跨行业到咨询行业。 我常常（一直总是）因为频繁修改，只为了更能让用户理解多0.1%，折磨走了无数员工。 他们总会说，总是在修改，改来改去，都不知道老板要什么了？ 其实很简单，不是我喜欢修改， 而是我对把一个复杂的事情，给别人用简单的语言解释明白，有一股子执念。 这个执念老关有，我也有。 （欢迎有这个同样执念的同学，加入水松咨询，可以投简历到22758@qq.com） 有了这个技能，是不是就可以一直收500万，一直收一直爽呢？ 有句话说得好：不能吃老本，要立新功。 咨询这事儿，特别吃我的时间，我还没办法交出去。 听说，几年前，华与华就开始布局投资了。 所以，从2024年开始，我要开始学习投资。 投资产品过硬的初创公司，帮他们搞流量，帮他们做大！ 这样就能获得资本回报，打造水松的下一条增长曲线。 希望这次我向华与华学习，能在未来赚到5000万， 也多给社会解决500个就业人口。 最后做个总结： 营销咨询案收500万的核心就是：把创始人的话，翻译成用户听得懂的话。 赚大客户的钱，就是这么简单。 有人说，我是一个小公司，这事儿跟我没关系。 留一句话给你思考： 如果你具备这个能力，你们家的产品，不说多卖500万，多卖100万有没可能？ 花了三个月，整了一份《98个行业爆款短视频脚本》，扫码加我领取。 顺便围观我朋友圈，了解最新流量红利。 围观暂时免费，抓紧加！ 推荐爆款文章 都看到这了，赶紧点个关注 👇👇👇 |
|
|
