新一代抗流感“神药”为何价格翻倍

转自：新康界

近日，全国多个地区已进入流感流行期，发病人数呈快速上升趋势。而新一代抗流感“神药”玛巴洛沙韦（商品名：速福达）因“全病程只需服用一次以及疗效明显”受到大家热捧，随着需求量的大幅增加，玛巴洛沙韦零售终端的价格一度上涨至医院的2倍。

公开资料显示，玛巴洛沙韦于2021年4月获批在我国上市，仅八个月后就被纳入国家医保药品目录。玛巴洛沙韦在医保谈判前零售价为498元/（20mg*2片/盒），医保谈判后的医保支付价为222.36元/盒，单片售价超100元。

新康界走访多家线下药店，药店人员反馈目前暂无玛巴洛沙韦现货。而在网上购药平台，玛巴洛沙韦出现不同程度的上涨，大部分价格在300元左右，其中有药店售价达425元/盒，接近医院价格的2倍，单片价格超200元。

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流感导致用药需求激增，供应短时间承压

2023年3月21日，玛巴洛沙韦获批用于5岁及以上流感患儿的治疗，进一步扩大了药品的适用人群，而前获批的只是适用于12岁及以上人群。在用药依从性方面，玛巴洛沙韦远高于奥司他韦。玛巴洛沙韦用量需要参考体重进行选择，因半衰期长达99.7小时，全病程只需服药1次；而奥司他韦半衰期只有6~10小时，需要多次服药，每天2次，连续5天。

图表1：奥司他韦和玛巴洛沙韦对比

数据来源：公开资料整理、中康产业研究院整理

在两者（采用原研药的价格）的费用对比来看，在成人用药方面，玛巴洛沙韦（速福达）的治疗费用和奥司他韦（达菲）接近，大概在200元出头；儿童用药方面，奥司他韦治疗费用相对更低。

得益于良好的用药依从性以及相对能接收到的定价，玛巴洛沙韦在今年流感期间迎来高速增长。根据中康开思系统数据，玛巴洛沙韦2023年Q1等级医院销售数据突破1亿元，并在非流感期间保持季度平均2000万元的收入。

图表2：2022Q3-2023Q3玛巴洛沙韦等级医院销售数据（单位：万元）

数据来源：中康开思系统、中康产业研究院整理

而最新线上电商的销售数据进一步说明了玛巴洛沙韦近期的火爆。根据中康开思系统数据，2023年11月玛巴洛沙韦B2C销售额达2221万元，环比增长超10倍，这也直接导致了玛巴洛沙韦短期供应不足。

图表3：202212-202311玛巴洛沙韦B2C销售数据（单位：万元）

数据来源：中康开思系统、中康产业研究院整理

值得注意的是，玛巴洛沙韦在零售药店终端推广相对缓慢，线下的销售额低于线上B2C的销售额。根据中康开思系统数据，2023年1-9月玛巴洛沙韦零售终端销售额为2598万元，仅为同期B2C销售额的三分之一。

图表4：2022Q4-2023Q3玛巴洛沙韦零售终端销售数据（单位：万元）

数据来源：中康开思系统

据悉，今年3月罗氏与华润商业就玛巴洛沙韦达成战略合作：罗氏继续负责玛巴洛沙韦在全国主要医院市场的渠道推广，而华润医药商业将负责玛巴洛沙韦线上和线下零售市场，以及部分下沉市场的渠道推广。从线下药店断货以及药店销售数据来看，目前华润商业对于玛巴洛沙韦的推广主要集中在线上，线下市场还有待完善开发。