【原】长沙招商，春日里的“热辣滚烫”

松果财经 2024-02-20 发布于湖南

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这个新春，长沙又火了。

央视龙年春晚舞台分会场的到来，让长沙的城市活力再度出圈。其中，除了街巷中十足的烟火气，一同出镜的还有长沙的优势产业元素。呈现在观众眼中的长沙变得更加立体，不只有景色、美食、烟火，还多了几分经济和产业的硬核感。

“多面”共存，体现出这座城市成长更新的积极势头。就拿对外招商引资的成绩来说，2023年，长沙全市新引进重大项目221个，总投资2572.4亿元，其中新引进投资额过100亿元项目9个，涵盖了多个前沿产业领域。正是有着这源源不断的经济活力注入，社会生活的活力才会因人与产业的聚集而蒸蒸日上。

社会的蓬勃生机，终究源自城市整体的根基。就在2月18日，湖南省委发出《关于在全省开展解放思想大讨论活动的通知》，把思想大解放和工作大落实，共同作为推动高质量发展的抓手。针对地方发展，更凝聚出一系列工作准则，如“紧盯产业项目建设中存在的'项目等要素’'企业等要素’等瓶颈制约”“紧盯企业融资难、融资贵、物流贵及用工结构性矛盾等瓶颈制约”。

在同日举行的全省招商引资工作会议上，把招商引资作为打造“三个高地”、推动高质量发展的重中之重和关键一招，将其作为今年一手抓解放思想、一手抓贯彻落实的一项具体行动，也得到了省委书记沈晓明的特别强调。

长沙招商引资工作的方向、重点，恰恰和这些思想指向一致。省会城市走在前面，对招商引资的深层理念做出了诠释。宏大的战略，最终是在很多小事中反映一座城市对人、对产业、对创业者的态度。要靠招商引资撬动经济社会发展，思想的方向对了、行动有力了，结果也就自然会变得更好。

对长沙，企业的“初印象”是什么？

长沙的社会环境名声在外，宜居、幸福感高，留得住人。长沙的产业环境也不一般，企业总能在这里找到契合自身发展需求的集群和服务，实现“落地生根”。

拿雨花区举例，去年10月，雨花区招商团远赴北京寻找“科技尖兵”，此前已经到访过雨花区的中科健兰得到了特别重视。中科健兰背靠中科院，强调基础医学研究与产业转化为一体，恰恰和雨花区生物医药大健康产业体系的布局相契合。

雨花区已经拥有可孚医疗、捷易生物、乾康科技等行业领先企业，和8家以上的三甲以上医院，产业链上下游合作机会多、前景大。雨花经开区相关发言人曾举例：“（中科健兰）高端医疗器械与可孚医疗有很好的合作空间，老年痴呆、脑卒中的体外诊断试剂与乾康科技有很好的共研基础，医美抗衰和捷易生物可共谋发展。”

而在望城区，类似的案例也不少。以新材料产业为例，2023年，望城区新引进轻盐新能源、宸宇富基、麓元储能、湖南云储等项目，永杉锂业年产4.5万吨锂盐项目二期开工，德赛电池储能电芯项目量产投产，“锂盐-锂电池前驱体—正负极材料-电芯及PACK—电池回收”的生态循环产业体系持续完善，为产业链上的企业提供了更多的机会，和更好的发展环境。

长沙，已经拥有了足够的产业链思维和底蕴，可以向企业提供极具针对性的商业机会。当企业把目光放在长沙时，留下的初印象也一定是机会多、空间大。面对长沙的优势条件，更多企业从“初印象”开始，坚定了向长沙投资布局的决心。

比如，巴斯夫杉杉和长沙的渊源，最早可以追溯到2003年与中南大学关于正极材料生产技术的合作，最终在2021年，杉杉和巴斯夫共同在望城区成立巴斯夫杉杉；中铝国际的董事长李宜华是湖南人，中铝国际本身在雨花区也已经有了两家子公司，要到雨花区开拓全产业链，中非经贸合作方面的机遇园、区工程设计产业在全省的重要地位，都是有利的条件；长沙工程机械产业链在全国都处于优势地位，去年的供需对接暨招商推介会上，重点招商签约项目达到16个，合同总金额64.5亿元。

一套行之有效的打法，已经在长沙的招商引资实践中，持续让目标企业感受到诚意。雨花区为10条产业链重点配置一条产业链一个招商班组，并在去年12月的雨花区招商项目集中签约暨2024年招商发布会上，推出《长沙市雨花区促进经济高质量发展扶植奖励办法》。望城区成立五条重点产业链办公室，并不断擦亮省心、省时、省钱的“极省”招牌，以长沙最好、中部最优为标准制定“海创园36条”“骨干人才10条”等系列政策及配套细则。

有了这些举措，长沙展示的不仅是企业的机会，更释放了帮助企业把握机会的善意。随着招商引资的推进，越来越多的企业从认可长沙的实力，走向为长沙的产业发展助力。

找对好支点，然后“闷头干”

“高质量发展十大标杆城市”“高质量发展营商环境最佳城市”“中国投资热点城市”，长沙身上的赞誉很多，但营商环境好不好，企业是第一评价人。一个好的初印象可以吸引人，把服务做出领先性，才能留住人。在激烈的招商引资竞争中，对企业需求的体察，对营商环境的建设，恰恰是撬动加强投资意愿的支点。

往大了看，这可以指向服务体系的优化、激励措施的规划与落地。往小了看，企业来长沙安家时遇到的细节问题，政府的关注和帮助多一点，企业的烦恼就少一点。

以政策服务为例，雨花区持续推进“放管服”改革，“一件事套餐式”“一站式全程代办”，2023年还对十大重点片区、十条重点产业链、十大重点楼宇，实行“一对一”帮扶服务；望城区2023年提出推动行政审批提速30%，其“雷锋哨”服务平台已实现企业诉求归集、受理、办理、销号“一键式”解决。

而在实实在在的政策奖励上，长沙市在2023年支持符合条件的企业尽享政策红利，兑现省、市招商引资及外资专项资金1.2亿元。望城区就在2023年兑现中交长沙总部、扬子江、九强置业等项目产业扶持资金5000余万元，并联合财政、市场、税务等部门，兑现二度科技、邮享科技等平台项目产业扶持资金4000余万元。

为了激发企业投资主动性，长沙市还成立了规模100亿元的长沙市招商基金，“以投带引”。在资源方面，长沙也从企业的角度出发思考，在土地资源、人才扶持等方面拿出了一系列具体措施。

借此，2023年长沙实现新设外资企业206家，同比增长19.77%，特别是去年10月7日的全市招商引资工作动员大会后，实现平均每天引进重大项目1.5个，速度令人惊叹。除了政策支持，这背后还有一支强大的服务队伍，一批细致入微的关怀措施。

2022年11月落户雨花的中国联通中南研究院，要在2023年6月落地办公，但相关手续涉及街道、供电公司、属地社区和不少商业机构，雨花区精准对接区自贸办、区住建局，全程跟踪式服务，最终满足了落地需求。

2023年5月，总投资百亿元的湖南德赛电池储能电芯项目在望城经开区正式量产，背后是望城德赛项目建设专班的努力，从审批手续到现场支援，望城区的点对点支持让项目从桩基建设启动到首栋厂房封顶，只用了不到2个月时间。

建队伍、下基层、解问题，长沙组织了“走找想促”“万名干部进万企”等活动，召开了全市第一次外商投资企业圆桌会议，目前已累计为41家外资企业解决问题107个。在2023年度全国工商联“万家民营企业评营商环境”活动中，湖南省及长沙市继续位居全国前列、中西部第1位。

大到项目需求，小到一次手续和园区设施，长沙的真诚、招商队伍的努力，企业看在了眼中。这股专注的韧劲，在今天成为一张金名片，对外广为传播。

招商这盘棋，赢在主动和耐心

招商引资不是谁的专利，各地经济发展都离不开招商的“拼”。除了湖南和长沙，龙年春节后首个工作日，山东等省份同样把招商引资工作明确为重中之重。好项目炙手可热，招商能不能成功，先看队伍的主动出击的意愿和规划如何。

而在长沙，“热辣滚烫”的招商热情已延续多时。在主动出击的方法上，长沙更注重针对性，从而更好地发挥链式招商、湘商回归等策略的价值。

当前，长沙全市动态跟踪项目线索1300余条，重点在谈项目213个，均来自其对主动赴外招商、以商招商、机构招商的深刻认识。

去年8月，省委常委、长沙市委书记吴桂英亲自部署，成立长沙市人民政府驻北上广深4个招引工作专班，集结全市优势招商资源和人员，组建招商攻势。重点面向京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地驻点招商，已累计推动签约项目103个（含框架协议），目前在谈项目200余个。

比如，在长沙推进建设全球研发中心城市的背景下，去年11月，长沙市政府驻深圳招引专班联合香港城市大学深圳研究院在深圳举办创业训练营，吸引了40多家大湾区特别是香港企业参加，经过对相关政策体系的推介，与长沙产业技术方向契合度较高的5家初创高科技企业初步确定了落户意向。而在当期举行的长沙市全力建设全球研发中心城市大湾区推介会深圳专场活动上，长沙也收获14家现场签约企业，预计超100亿元总投资额。

用主动出击的意识，换来外部企业的广泛关注，看见长沙的优势，这就成为了招商路径的一种闭环。

同样需要秉持的是耐心。以“湘商回归”工程为例，2023年，长沙全市“湘商回归”新注册企业153家、到位资金1040亿元，这背后是一个“积跬步以至千里”的故事。

湖南的“湘商回归”工程实施可以追溯到2017年，至今累计引入湘商项目投资近2万亿元。针对湘商的“迎老乡、回故乡、建家乡”新春座谈会，已经连续召开了9年，今年签约项目达到38个。互联网岳麓峰会等年度盛事，也成为吸引湘商回归的重要场景。招商队伍凝聚湘商力量的步伐，遍及北京、上海、大湾区乃至海外。