|
这世界为什么那么卷呢？因为大家都太努力了，大家都努力的学习道理，努力的研究技术，努力的做出改变，努力的追赶趋势，所以我们心往一起想，力往一起使，最后集体努力却集体都很难有回报。  反内卷就是要反向思考，是时候反思自己的努力了！品牌，营销，传播如何反内卷，江南春认为至少要做对十个“不要”，今晚我们一起学习一下！ 第一、不要再抓红利了！不要用流量投放的勤奋来掩盖品牌核心竞争力的不足。30年以来，相对品牌的本质没有改变，我们要把大部分的资源压在两个基本点上，消费品的本质就是线上线下的深度分销和抢占消费者心智的首选！ 第二、不要再找消费者了！信息越来越碎片化，消费者触点其实越来越复杂了，有限的预算是根本没办法跟进那么多的触点的，所以要打赢消费者心智战争，一定是集中火力打穿消费者的血脑屏障，浓度高，压强足，饱和攻击，你才能击穿消费者的心智来激发消费者的行为！ 第三、不要再做加法了！要么头部，要么无利可图！企业的核心不是做加法，而是做减法。大公司的资源主要在核心大单品上，聚焦核心单品，聚焦核心媒体，聚焦核心的品牌价值，这个才是一种肌肉式的增长。 第四、不要再拥抱变化了！与其去增长你很不擅长的那种改变，不如说你想想看你所在的行业不变的规律是什么？消费者不变的需求是什么？坚持去做一些更确定的、更长期的、真正可持续的东西，长时间的价值累积才能构成你自己的护城河！ 第五、不要再讲产品了！中国其实不缺那种优质的产品，而在一个欲望下降、消费智障的情况之下，要开创场景来激发消费者的购买欲望。实际上消费不需要产品，消费者需要的是产品所能解决的场景问题和场景中自己的情感和生活意义！ 第六、不要再学习领导品牌了！对付一个强大的领导品牌，在战术上你不是学习他，而是相反走。其实所有的领导品牌，他在强势当中都与生俱来伴随着一个弱势。与其更好，不如不同！与其更好，不如对立！ 第七、不要再幻想出奇制胜了！赌对一个重大事件和重大娱乐出奇制胜，效果是非常显著的。但这个机率非常的低，所以我非常同意全世界最大的研究公司凯度中国区的CEO王幸讲的一个观点，说今天的传播，叫做一抖一书一分众，线上一斗一书，社交媒体进行种草，线下以分众、新潮传媒为代表的生活圈媒体群，他们在公寓、写字楼、商场、影院等消费者核心生活空间进行引爆，这两点之间的共振是今天品牌传播最确定的范式。 第八、不要再努力改变了！很多品牌的价值，需要很多年的沉淀才会形成固化，我们经常太努力，等不及心智的固化，就抢着要去翻新。所以有的时候营销做多做新不如做少做透，70分的坚定会胜过90分的飘摇。 第九、不要再迷恋数字了！互联网上只是路过，被记录的这些数据和消费者看见你记住你绝对不是一回事，忘记那些动辄数以亿计的互联网数据，我觉得在现实世界想起这个品类，他们立刻想起你的品牌才叫做有价值的品牌。在现实世界中成为了一种社会共识和常识的品牌，才是公众的品牌，否则你就是个小众品牌、网红品牌，就是你在湖里掀起了一些波澜，但可能你没有见过海的风景！ 第十、不要再顺势而为了！所有人都在顺势而为的时候，你可以考虑逆着走，别人贪婪的时候你恐惧，别人恐惧的时候你贪婪。当许多品牌在经济不景气的时候，到收缩投入的时候，有竞争力的品牌要敢于发力，敢于强势出击，因为这个时候市场的噪音更低、竞争性更弱，你最有可能赢得最大的市场份额，更快的提升品牌的集中度！ 作者简介：秦晚红，湖北红安人，青年作家，品牌顾问，资深策划人，医院运营管理者，百企联盟创始人，创业就业指导师。代表作：《郑漂七年》、《淮安纪实》。相关说明：尊重每一份劳动成果！原创文章，如需转载，请联系《江淮纪实》公众号授权。 |
|
|
来自： 新用户8133TPUv > 《待分类》
