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如果你从事销售工作，想要卖爆产品，千万不要只卖产品？ 记住一句话，客户不是被你说服的，客户是被自己说服的！ 推销是你强行给客户灌输观念，大多客户都会本能的抗拒。 营销永远都是帮助，启发客户，让客户自己做出购买的选择。 不说这些大道理，知信行者还是举例子吧。 比如，你要大量销售自家产的散养鸡蛋，你会怎么宣传？ 现代网络社会，你或许会拿出手机，给鸡蛋拍上几张照片。 文案宣传：乡村土鸡蛋，正宗大山中散养土鸡，绿色纯天然，无饲料添加剂。 每一颗鸡蛋都是浑圆天成，圆融不染。 或许再加上一些促销，让利，广告宣传口号等等。 你制作成为短视频，去自媒体平台发布，就期待客户主动上门购买。 结果，几天过后发现作品没有几个点赞，更不要说有人评论，找你咨询，购买了？ 这种思路本身没有任何问题，最大的问题，就是所有人都会这么想，这么干。 当你想到一个方法，如果大多数人都会选择这样做，绝对不会是最好的方法。 如果你想到了这样的方法，那么最好的选择，就是打破常规。 把你想到的这个大家都能想到的方法，直接推翻排除掉。 然后，你就可以思考其他的解决方法了。 现在，你开始转变思路，重新编写销售文案。 绿色大自然，深山野林中散养的走地鸡，每天都会追逐清晨的每一缕阳光。 只为了生产出健康的好鸡蛋，生活很苦，“蛋”你可以很甜。 好了，你发现了吗？ 短短几十字文案，既讲了一个田园故事，又有了鸡蛋的卖点。 有时候，顾客购买一款商品，往往不是购买商品本身？ 而是购买商品之外，附加在商品之上一些“无形”的东西。 这些虚拟无形的东西，往往更容易打动客户的购买欲望。 你还要更上一层楼，激发客户的这种潜在欲望。 比如，现在你要逆向思维，换位思考，不是怎么卖，而是客户为什么要买？ 24小时之内，绿色无公害散养土鸡蛋，从鸡窝上到你的餐桌。 我们从来不卖隔夜蛋，只卖当天最新鲜的鸡蛋。 甚至你还可以添加一些新名词，比如有机富硒鸡蛋，纯天然散养，0有害物质。 主打的就是绿色健康，孩子每天早上一颗新鲜鸡蛋，拥有健康无比的未来。 为了孩子的未来，每天只需要多花一元钱。 这就是卖需求，卖故事，卖满足，卖希望，但就是不卖焦虑。 如果家长为了孩子的健康，无论多贵？ 都会按照自己头脑里的想象画面，去主动购买。 而这些画面素材，其实都是你“提供”给客户的。 低级卖法，只卖产品。 中级卖法，卖和同类商品的差异化。 高级卖法，卖客户的想象，卖客户的需求，卖新的生活方式。 只要你会讲好故事，满足客户需求，让客户买到希望？ 其实无论任何销售方法，都足以让你轻松赚到钱。 当然，知信行者只是用卖鸡蛋举例，其他任何商品销售都是如此。 记住：产品的高级卖法，永远都是卖故事，卖希望！ |
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